Иновации в дистрибуционния сървиз

Дъщерното дружество „Софарма Трейдинг” АД стана първият дистрибутор, инвестиращ в автоматизиране на процесите по манипулиране на стоката и подготовка на поръчките. Иновативната система КНАП, която се изгражда в централния склад на дружеството, намиращ се на бул. „Рожен” ще даде значително конкурентно предимство, ще повиши ефективността и намали разходите за осъществяване на процеса манипулиране. Като основна цел пред търговския отдел на компанията бе поставен проекта за разработване на ефективна и удобна за клиентите web-базирана система за създаване и изпращане на електронни заявки. През 2007 г. бе внедрена и GPS система за планиране и контрол на изпълнението на транспортните маршрути. С цел намаляване на срока за доставка до клиенти бяха стартирани проекти за Оптимизация на процесите по манипулиране и контрол на набраните заявки, чрез въвеждане на ABC базирана подредба на артикулите в склада и контрол на набраните заявки с баркод скенери.

1. „Софарма” АД ще продължи да се развива като компания, произвеждаща висококачествени лекарства, отговарящи на международните стандарти.

2. Чрез окрупняване на мащабите, агресивна маркетингова политика и по-ниски цени дружеството цели да увеличи пазарния дял на продуктите си на територията на страната.

3. На чуждестранните пазари усилията са насочени към запазване и увеличаване на дела на фирмата на основните пазари (Русия, Украйна и Полша), както и установяване и разширяване на пазарни позиции в други страни (например САЩ, Турция, ОАЕ, Египет, страните от средна и източна Европа и Кавказкия регион).

4. Разширяване на регионалното присъствие на дружеството чрез стратегически партньорства на територията на Балканския полуостров.

5. Продължаване на политиката на активно партньорство с утвърдени международни фармацевтични компании, с нови компании, както и разширяване на продуктовата гама на вече създадените сътрудничества.

6. Планираните инвестиции за двегодишен период са във връзка с ново строителство, иновационна дейност и маркетинг:

2008г. – 55 млн.лв.(28 млн.евро),

2009г. – 62 млн.лв.(32 млн.евро).

7. Предвижда се разходите за дирекция „Медицински и регулаторни дейности” да нараснат с 50 % във връзка с новите регулаторни такси (в сила от 14.12.2007г.)

Изпълнявайки поставените цели, съобразявайки се с пазарната конюнктура, при условията на сегашното ниво на курс на долара, както и с останалите макроикономически показатели, прогнозата ни за 2008г. е около 10-12% ръст на приходите от продажби и около 20-25% ръст на печалбата преди данъци.
2. За дъщерните дружества

Предвижданото развитие на дъщерните дружества от групата Софарма е съобразено с общата корпоративна стратегия за развитие, където всяко дружество има своя функционална принадлежност.

Планираните инвестиции за двугодишен период за групата Софарма са във връзка с ново строителство, иновационна дейност и маркетинг:

2008г. – 58 465 хил.лв.

2009г. – 64 280 хил.лв.

»» „Българска роза Севтополис“ АД

Направления:

• 
  привеждане на производствените мощности по изискванията на GМР/Добра производствена практика/ заедно с осигуряване на адекватен финансов ресурс;
  
• 
  политика на запазване на основната дейност и осигуряване на финансова стабилност;
  
• 
  чрез преструктуриране на съществуващите ресурси и закупуване на ново технологично оборудване да се запази и разшири обема на производство;
  
• 
  запазване числеността на персонала от 278 работещи през 2008 година като ще продължат да се търсят възможности за допълнителна оптимизация, съобразно необходимостта на производствената програма и новозакупеното оборудване от обслужващ персонал като брой и квалификация.
  

• 
  Значително повишаване на обема на продажбите на промишлени изотопи, радиоактивни лекарствени продукти и медицински изделия.
  
• 
  Развитие сервизна дейност на ядрено медицинска апаратура.
  
• 
  Изготвяне и реализиране на маркетингова стратегия, обслужваща дейността на гама облъчвателя „Булгама” на „Софарма” АД. Разширяване дейността на гама облъчвателя „Булгама” на „Софарма” АД с облъчване на храни.
  

Разширяване продуктовото портфолио на дружеството с нови инфузионни разтвори;

Разширяване на пазарния дял на българския фармацевтичен пазар и осъществяване достъп до външни пазари.

Прогнозите за ръста на болничния пазар за 2008г. определят гарантиран ръст от поне 10 % за действащите продукти на фирмата.

1. Запазване и увеличаване на постигнатите нива в продажбите на аптечен пазар чрез подобряване качеството на дистрибуционната услуга, разнообразяване на предлаганото портфолио от продукти и разработване на допълнителни услуги за по-пълно удовлетворяване на клиентите.

2. Създаване на нови направления в отдел Продажби с цел навлизане и по-добро усвояване на пазарни ниши:

• 
  Направление “Нелекарства” в Аптечен пазар с цел увеличаване на портфолиото и продажбите на артикули нелекарства – хранителни добавки, козметика, средства за лична хигиена и др.
  
• 
  Направления “Консумативи” и “Апаратура” в направление болничен пазар с цел участие в търгове за обществени поръчки на медицински заведения за консумативи и медицинска техника.
  

4. Развие направление Brand Management за създаване на ексклузивни партньорства с производители с основна цел извличане на взаимни ползи от промотиране и позициониране на техни водещи брандове на пазара.

5. Група проекти и инвестиции за подобряване на ефективността на процесите и увеличаване на логистичния потенциал на компанията през 2008г.

„Софарма Трейдинг” АД бюджетира за 2008г. ръст в приходите от продажба на стоки 22%, ръст на приходите от услуги 7% и четири пъти увеличение на нетния финансов резултат от дейността спрямо 2007г.

• 
  Увеличаване на продажбите и привличане на нови стратегически клиенти.
  
• 
  Диверсифициране на доставките на основната суровина натриев силикат, от различни доларови или евро пазари.
  
• 
  Внедряване на продукта за производство на пасти за зъби в предприятията „Рубела Бюти АД” гр. София 40т./м, „АСТЕРА” АД гр. София 40т./м, „Ален Мак ” АД гр. Пловдив 5т./м, „СТС холдинг” гр. Габрово 10 т./м. Потенциалът на пазара е 95 т/м., което може да запълни производствения капацитет на предприятието.
  

т.1. Информация за основните категории продукти и техния относителен дял в консолидираните приходи от продажби.

т.3. За отчетния период няма сключени големи сделки и такива от съществено значение за дейността на група Софарма като цяло. За съответните дружества тази информация може да се види в раздел І т.2.2

т.4. Сделките между отделните дружества и свързани лица през отчетния период са посочени в раздел І т.2.2. от настоящия доклад.

В приложение 23 към годишния консолидиран финансов отчет са посочени вземанията от свързани предприятия, а в приложение 34 – задълженията към свързани предприятия.. Дружествата нямат сделки, които се отклоняват от пазарните условия.

т.5. През отчетния период няма събития и показатели с необичаен за групата Софарма характер.

т.6. Информация за сделки, водени извънбалансово са посочени в приложение 38 към годишния консолидиран финансов отчет като „Условни задължения и ангажименти”.

т.7. Информация за дялови участия и основни инвестиции в страната и чужбина на дружеството е посочена в приложения 15,16,17 към годишния консолидиран финансов отчет - „Инвестиции в дъщерни длужества”, „Инвестиции в асоциирани дружества”, „Инвестиции на разположение и за продажба”.

т.8. Информация за сключените от дружествата в група Софарма договори за заем като заемополучатели са посочени в раздел І т.2.2 и в приложение 34 към годишния консолидиран финансов отчет.

т.9. Информация за сключените от дружествата договори за заем като заемодатели са посочени в раздел І т.2.2. В приложение 18 към годишния консолидиран финансов отчет са посочени предоставените дългосрочни заеми на дружество собственик със значително влияние.

т.10. През отчетния период увеличение на капитала имат „Българска роза Севтополис” АД и „Софарама трейдинг” АД. В раздел І т.2.2 е посочена информация за за използването на средствата.

т.11. В раздел І т.2.2 е посочена информация за съотношението между постигнатите финансови резултати и по-рано публикувани прогнози за всяко дружество от група Софарма.

т.12. Анализ и оценка на политиката относно управлението на финансовите ресурси са посочени в приложение 40 към годишния консолидиран финансов отчет - „ Управление на финансовия риск”. За всяко дружество информацията е посочена в раздел І т.2.2.

т.13. Инвестиционните намерения, както и средствата, които група Софарма възнамерява да вложи в двугодишен период са посочени в т.ІІІ от настоящия консолидиран доклад доклад.

т.14. През отчетния период няма настъпили промени в основните принципи за управление на дружествата на икономическата група.

т.15. Основните характеристики на системата на вътрешен контрол и управление на рискове са посочени в приложение към годишния консолидиран финансов отчет - „ Управление на финансовия риск”.

т.16. През отчетната финансова година няма промени в управителните органи на дружествата.

т.17. Ключовият управленски персонал на група Софарма включва членовете на Съвета на директорите на компанията – майка и на Съветите на директорите на дъщерните дружества. Възнагражденията и другите краткосрочни доходи на ключовия управленски персонал са в размер на 911 хил.лева.

т.18. Информация за притежаваните от членовете на Съвета на директорите акции на дружествата са посочени в раздел І т.2.2.

т.19. Няма договорености, в резултат на които в бъдещ период могат да настъпят промени в относителния дял акции или облигации от настоящи акционери или облигационери.

т.20. Няма висящи съдебни, административни или арбитражни производства, касаещи задължения или вземания на дружествата в размер на най-малко 10 на сто от собствените им капитали.

т.21. Данни за директорите за връзки с инвеститорите са посочени в раздел І т.2.2.
V. ПРОМЕНИ В ЦЕНАТА НА АКЦИИТЕ

1. За компанията майка

Общият брой на издадените към 31.12.2007г. акции от “Софарма” АД е 132 000 хил.броя с номинална стойност от 1 лв. на акция. Всички, емитирани акции са поименни, безналични, обикновени и неделими, съгласно Устава на дружеството. Всички издадени акции са от един клас. Всяка акция дава равни права на своя притежател, съразмерни на номиналната стойност на акцията, а именно:

• 
  право на глас в Общото събрание на акционерите;
  
• 
  право на дивидент;
  
• 
  право на ликвидационен дял.
  

От месец март 2007г. акциите на „Софарма” АД са включени с най-голяма тежест (40%) в Erste Bank Bulgaria Basket сертификат, който се търгува в евро на борсите във Виена и Щутгарт.

Акциите на компанията участват и в CECE MID на Виенската фондова борса, в сертификата на Райфайзенбанк – Raiffeisen Osteuropa Fonds както и в сертификата ABN AMRO SOFIX – Open-end-certificate.

„Софарма” АД е в базата на новия blue-chip индекс Dow Jones STOXX Balkan 50 Equal Weighted Index, който представя движението на 50-те най-големи и най-ликвидни акции, търгувани на борси на Балканите. Тежестта на всеки компонент (компания) от структурата на Dow Jones STOXX Balkan 50 Equal Weighted Index е фиксирана и е равна на 2 %, тъй като индексът е равно-претеглен и обхваща 50 публични дружества.

От дъщерните дружества само „Българска роза Севтополис” АД е публично дружество.

Към 30.12.2007г. регистрираният акционерен капитал на Българска роза Севтополис АД включва 12 065 424 броя акции от един клас - обикновени, неделими, поименни и безналични, свободнопрехвърляеми като всяка от тях дава право на глас. Не е предвидено издаването на акции с особени права и привилегии. Всички акции са равнопоставени по отношение на остатъчните активи.

Акциите на „Българска роза Севтополис” АД се търгуват на Българска фондова борса - Официален пазар сегмент В и участват във формирането на индексите SOFIX и BG40.

В следващата графика е показано движението на цената на акциите за една година назад.

29/04/2008

/д.и.н.О.Донев/

Долуподписаният Огнян Иванов Донев, ЕГН 5712226766, адрес: гр. София , ул. „Черни връх” № 18, вх. Б, ет. 9, ап. 33, л.к. № 184608995 издадена на 06.12.2000 г. от МВР – гр. София, в качеството си на представляващ „Софарма” АД, вписано в търговския регистър на СГС по фирмено дело № 9359/1991 г., със седалище и адрес на управление: гр.София, район Надежда, ул. “Илиенско шосе” № 16,

1. Финансовият отчет, съставен съгласно приложимите счетоводни стандарти, отразява вярно и честно информацията за активите и пасивите, финансовото състояние и печалбата или загубата на „Софарма" АД и на дружествата, включени в консолидацията;

29.04.2008 г.

гр. София

ДЕКЛАРАТОР:

...............................

/Огнян Донев/

Долуподписаната Йорданка Николова Петкова, ЕГН 6406156418, адрес: гр. София , ул. „Мара Бунева” № 59, л.к. № 166127213 издадена на 16.10.2001 г. от МВР – гр. София, в качеството си на Главен счетоводител на „Софарма” АД, вписано в търговския регистър на СГС по фирмено дело № 9359/1991 г., със седалище и адрес на управление: гр.София, район Надежда, ул. “Илиенско шосе” № 16,

1. Финансовият отчет, съставен съгласно приложимите счетоводни стандарти, отразява вярно и честно информацията за активите и пасивите, финансовото състояние и печалбата или загубата на „Софарма" АД и на дружествата, включени в консолидацията;

29.04.2008 г.

гр. София

ДЕКЛАРАТОР:

...............................