Други количествени и качествени резултати

През 2008г. дружеството активно участва с паралелни симпозиуми и щандове в 40 национални конгреси и конференции на медицинската общност, вкл. 5 с международно участие.

Организираха се 46 корпоративни срещи и семинари, участвахме в Продължаващото медицинско образование на общо практикуващи лекари (ОПЛ) по време на Международния конгрес на ОПЛ в София и редица регионални срещи.

Научните събития и щандовете на компанията бяха посетени от над 11 000 лекари и повече от 4 700 фармацевти и други здравни специалисти.

Медицинските представители проведоха над 60 000 индивидуални и групови промоционни срещи.

„Софарма” АД традиционно подкрепя общественополезните здравни инициативи, като Дни на отворени врати в Университетската клиника по Дерматовенерология и УБ „Майчин дом”, Панаира и Алеята на здравето. Дружеството беше основен спонсор на тържеството на Медицинския университет – София. Със спомоществователството на компанията се публикуваха няколко научни монографии и справочници в помощ на ежедневната дейност на лекарите и фармацевтите в България.

През м. юни се организира тържествено честване на 75-годишнината на компанията в Борисовата градина, където сътрудници на Дирекцията предоставиха лекарствена информация и извършиха безплатни профилактични изследвания на външното дишане, артериалното налягане, теглото и кръвната захар на повече от 400 граждани.

Продължи активното сътрудничество с утвърдени международни фармацевтични компании (GlaxoSmithKline, Novartis, Jannsen-Cilag, Wyeth, Holotropic) както въз основа на съвместна лицензна дейност, така и на партньорска ко-промоция.

Предстоят дебюти на 5 нови лекарствени средства в началото на 2009г. Предстои реализацията на най-съвременен препарат за лечение на депресия, на четири съвременни медикамента за лечение на сърдечносъдови заболявания и нарушения на липидния статус, както и на поредица нови хранителни добавки и ОТС-препарати, собствена разработка на компанията.

„Софарма” АД има трайно присъствие на българския лекарствен пазар и водеща роля в подпомагането на медицинската общност при организирането на конгреси, конференции и семинари, както и по отношение на Продължаващото медицинско образование за общопрактикуващи лекари (в сътрудничество с Българския лекарски съюз). Предлаганите качествени медикаменти на достъпни цени в повечето случаи служат за референт при ценообразуването на МЗ и НЗОК и са в основата на лечението на най-сериозните социалнозначими заболявания в България.

Руският фармацевтичен пазар бележи през 2008г. ръст в сравнение с 2007г., макар и по-нисък, отколкото през изтеклите години, въпреки глобалната финансова криза и сериозния й отзвук в Русия,.

По-долу са показани данни за обема на пазара, вноса на фармацевтични продукти в него, вноса на продуктите на «Софарма» АД и съответните дялове и прирасти:

	2007г.	2008г.	прираст, %
Общ обем на пазара, EUR млн.	€ 10 144	€ 11 667	15,01%
Обем на вноса в Русия, EUR млн.	€ 4 335	€ 5 214	20,28%
Реализация на Софарма АД на вътрешен пазар в Русия, EUR хил.*	€ 31 650	€ 42 570	34,50%
Дял на "Софарма" АД на фарм.пазар в Русия, вносители, %	0,73%	0,82%
Реализация на Софарма АД на вътрешен пазар в Русия, млн.оп.	49,2	61,1	24%

*по експортни цени на “Софарма” АД

Прирастът на реализацията на продукцията на «Софарма» АД през 2008 г. в сравнение с 2007г. на вътрешния пазар на Русия съставлява 34,5%, и изпреварва прираста на общия пазар на вносни медикаменти в Русия за този период, който съставлява 20,28%. От 31 позиция в рейтинга на вносителите в Русия през 2007г. по обем продажби, през 2008г. «Софарма» АД преминава на 30 позиция.

През 2008 г. няма излязли нови регистрации на продукти на Софарма за руския пазар. Очакват се през 2009 г.

През 2008г. основните маркетингови усилия по отношение на продуктите на Софарма на руския пазар бяха насочени към брендовете. Рекламирани бяха продуктите Карсил, Темпалгин, Бронхолитин, Табекс, Мараславин, Вулнузан, Аналгин-хинин, Амброксол и Трибестан. Кампаниите бяха организирани от професионални специализирани във фармацевтичния бранш ПР агенции – Прессто и Пасспорт, с активното съдействие и под контрола на основния вносител в Русия – ЗАО НДК. Ефектът е доказан с нарастването на продажбите с по-високи темпове от нарастването на пазара, а по позиции Карсил и Бронхолитин през 2008г. бяха достигнати рекорден брой продадени опаковки.

Въпреки глобалната финансова криза и сериозния й отзвук в Украйна, украинският фармацевтичен пазар бележи през 2008г. ръст в сравнение с 2007г., макар и по-нисък, отколкото през изтеклите години. По-долу са показани данни за обема на пазара, вноса на фармацевтични продукти в него, вноса на продуктите на «Софарма» АД и съответните дялове и прирасти:

Благодарение на активната работа на Представителството на компанията в Украйна, прирастът на реализацията на продукцията на «Софарма» АД през 2008 г. в сравнение с 2007г. на вътрешния пазар на Украйна съставлява 31,03%, и изпреварва прираста на общия пазар на вносни медикаменти в Украйна за този период, който съставлява 16,58%. От 45 позиция в рейтинга на вносителите в Украйна през 2007г. по обем продажби, през 2008г. «Софарма» АД се изкачва на 39 позиция.

Основните търговски марки на „Софарма” АД на украинския пазар и през 2008г. остават лидери по продажби (в к-во опаковки) в своите фармакотерапевтични групи – Темпалгин® - в групата на аналгетиците, Карсил® - в групата на хепатопротекторите, Бронхолитин® - в групата на сиропите против кашлица.

От 2008 г. Представителството в г.Киев отговаря и за активната промоция на продуктите на „Софарма” АД и в съседна Молдова, благодарение на което прирастът на обема внесена продукция през 2008 г. в сравнение с 2007 г. съставлява 139%

В края на 2007 г. за първи път на Украинския пазар беше представен продуктът Трибестан®. През 2008 г. активно се работеше за неговото промотиране, съответно обемът на реализация през тази година на продукта възлезе на над 430 хил. Евро.

В Маркетинговия отдел на Представителството на „Софама” АД в Украйна работят общо 30 човека (продуктови мениджъри, регионални мениджъри, медицински представители по цялата страна). От общия регистриран портфейл от 28 позиции на пазара на Украйна, в активна промоция се намират 10 търговски марки на компанията. През 2008г. по продуктите, намиращи се в активна промоция, се отбелязва среден прираст на реализираните обеми в сравнение с 2007г. в размер на 56%

2008г. за Грузинската държава беше ознаменувана с конфликта с Русия на територията на Южна Осетия през м.август, което практически парализира пазара през третото тримесечие на годината. Това личи и от прираста на фармацевтичния пазар през 2008г. в сравнение с 2007г., който далече изостава от прирастите, реализирани за предходните години (средногодишно от по 20%). Следват данни за общия обем на фармацевтичния пазар, обема на пазара на вносни медикаменти, делът на Софарма във вноса в Грузия:

През 2008г. на територията на Грузия бяха регистрирани следните препарати на „Софарма” АД – Депрексор® (INN Venlafaxin), Хисталор® (INN Loratadine) и Кетотифен Софарма.

В Представителството в г.Тбилиси работят 13 медицински представители (в г.Тбилиси и в основните областни градове на Грузия), 1 продуктов мениджър и 1 регионален филд-форс мениджър, като прирастът на стойността на продажбите на продуктите, намиращи се в активна промоция от маркетинговия екип през 2008 г. в сравнение с предходната година, възлиза на 33%.
АРМЕНИЯ

Арменският пазар на фармацевтична продукция е неголям (население на страната 3,2 млн.души), и не се характеризира с особено високи темпове на ръст. Въпреки това пазарът е интересен за фирмата ни, тъй като този пазар има перспективи за развитие, прогнози за стабилен ръст, а продуктите на „Софарма” АД са добре познати и завоювали своите позиции на него. По-долу следват количествени данни за пазара и представянето на „Софарма” АД на него

През 2008 г. на територията на Армения бяха регистрирани следните препарати на „Софарма” АД – Депрексор® (INN Venlafaxine), Хисталор® (INN Loratadine), Сопрал® (INN Omeprazole), Мовикс® (INN Meloxicam) и Кетотифен Софарма

От края на 2007г. в г.Ереван «Софарма» АД има собствено Представителство. Днес в него работят 4 медицински представителя и един регионален мениджър. Ръстът през 2008г. в сравнение с 2007 г. на обема продадени продукти, които се намират в активна промоция от страна на Представителството е 196%
АЗЕРБАЙДЖАН

	Общ обем на пазара, бр.опаковки	Общ обем на пазара, стойност, евро
2007 година	74 783 600	146 565 000
2008 година	75 859 000	170 313 000
Прираст, %	1%	16%

Както се вижда от горната таблица, през 2008г. фармацевтичният пазар на АР бележи ръст в стойностно изражение 16%, и само 1% ръст по отношение на броя реализирани опаковки медикаменти, в сравнение с 2007г. Това се дължи на ужесточаването на законовите условия за регистрация и продажба на медикаменти на територията на страната, усъвършенстването на системата на здравеопазването, и съответно отпадането на такива играчи като редица индийски, турски и руски компании, и заместването на техните продукти с аналози европейско производство.

Горната таблица илюстрира прираста на продажбите на продуктите на „Софарма” АД през 2008г в сравнение с 2007г. Следствие на повишаването на цените на продуктите ни за пазара на АР, ръстът на реализацията в стойност (77%) превишава ръста в количествено изражение (брой опаковки – 45% прираст в сравнение с 2007 г.)

Гореизброените фактори водят до преместването на „Софарма” в рейтинга на вносителите в АР през 2008 г. в сравнение с 2007 г:

- от 7-мо на 3-то място сред чуждите фирми-производители по количество внесени опаковки

- от 42-ро на 32-ро място сред чуждите фирми-производители, в стойност на вноса.

Сред новите продукти (регистрирани в края на 2007г. и през 2008г.), които „Софарма” АД реализира през 2008г. са Софанакс® (INN Alprazolam), Универтан®, Фуроталгин®, Троксерутин Софарма, Сопрал®, Трамалгин ® (Трамадол) и Халоперидол, като голяма част от тези препарати се реализират на болничния пазар на АР и се реимбурсират от държавата.

Представителството в АР е създадено през 2007г. Тогава в него са работили 3-ма медицински представители, един регионален мениджър. През 2008г. медицинските представители са 9 (както в г.Баку, така и в регионите на АР), един регионален мениджър, и един продуктов мениджър. Прирастът на обема реализирана продукция по промотираните препарати през 2008г. в сравнение с 2007г. в следствие на работата на маркетинговия отдел на Представителството съставлява 67%
КАЗАХСТАН

Икономическата и финансова криза в Казахстан започна месеци по-рано от кризата в световен мащаб. Като следствие на това, бурното развитие на фармацевтичния пазар в РК (който през последните 5 години бележеше среден годишен прираст от 25%), забави значително темповете си. Както се вижда от приведените данни, ръстът на пазара в стойностно изражение през 2008г. в сравнение с 2007 г. бе едва 3,67%, а прирастът в обем опаковки – дори отрицателен. Разликата в прираста по стойност и в количество опаковки се дължи на повишаването на средната цена на лекарствата в Казахстан, която тенденция също намалява темповете си в сравнение с предходните 5 години.

През 2008г. получиха регистрация на територията на РК и започнаха да се продават активно следните продукти: Аллергозан® (INN Chloropyramine), Нивалин® (INN Galantamine), Амброксол Софарма, Витамин В-комплекс.

Отделът, пряко ангажиран със стимулирането на продажбите на продуктите на „Софарма” АД в РК състои от: маркетинг-мениджър, 2-ма продуктови мениджъри, 3-ма регионални филд-форс мениджъри, 15 медицински представители по територията на Казахстан и 1 медицински представител в г.Бишкек, Кирзгизстан. В активна промоция са 10 търговски марки на фирмата, като средният прираст в реализацията им през 2008г. в сравнение с 2007г. е над 50%.
УЗБЕКИСТАН

Въпреки нарушените механизми на конвертация на националната валута, Узбекистан е един от най-големите пазари в региона на Средна Азия. Поради значителния си обем и големия потенциал на развитие, той представлява интерес за повечето големи фармацевтични фирми.

От 2001г. на територията на Узбекистан „Софарма” АД сътрудничи с фирма „Делфилд Маркетинг”, на чиято база работят 8 медицински представители, продуктов мениджър и регионален мениджър.

Полша сред страните членки на ЕС е лидер по брой производители на лекарства, като през периода 2001-2006 година отчита и постоянен 7% ръст на вътрешния пазар на медикаменти.

Започнатата през 2007 година от Министерството на Здравеопазването на Полша, политика по ограничаване на средствата за реимбурсация / през 2007 година са предназначени с 221 млн зл. по-малко спрямо 2006 година, което е 50% от средствата през 2006 година/, посредством намаляване броя на медикаментите в реимбурсния списък и редукция на тяхната цена, доведе до преразпределение на пазара на рецептурните медикаменти. Още през същата година се наблюдава увеличаване на дела на приходите на рецептурни медикаменти не подлежащи на реимбурсация, чието ценово равнище не е регламентирано от полските власти и е по-високо. Този основен фактор доведе до ръст на фармацевтичния пазар в стойностно изражение през 2007 година до 11,53 %, а към декември 2008 година – до 19,63% в сравнение със същия период на предходната година¹.

Различна е ситуацията на разглеждания пазар в количествено изражение, което показва Таблица1: