3. Изследване върху познатостта, облика и нагласите към България като инвестиционна дестинация сред целеви групи от интерес
3.1. Цели и методология на изследването
Общата цел на проведеното изследване е да даде съдържателен материал за набелязване на основни направления за разработването на инструментариума за последващото количествено изследване. Резултатите от текущото проучване също така дават възможност да бъдат генерирани концептуални идеи, които в последствие да бъдат доразвити и заложени в разработката на маркетинговата стратегия за подобряване на облика на България като инвестиционна дестинация.
Конкретните цели, които стоят пред изследването, са да се направи обща оценка на страната и нейните дадености и да се определи възприятието на България като инвестиционна дестинация; Да се оцени инвестиционния климат у нас и нивото на работната сила, както и да се изведат основните предубеждения към страната и пречки за реализиране на успешни ПЧИ. Изследването ще даде възможност и да се определят подходящите и неподходящите сектори за инвестиране у нас, както и да се установят мотивите за избор на България от страна на чуждестранните фирми като инвестиционна дестинация. На база на проведеното изследване ще бъдат отправени и препоръки за подобряване на инвестиционния климат.
Изследването е качествено, а данните са събрани по метода на дълбочинното интервю, като са обхванати следните основни целеви групи:
-
Български и чуждестранни търговски аташета;
-
Представители на чуждестранни компании, имащи ПЧИ в България и на българския бизнес;
-
Представители на браншови камари, ръководители на общински администрации и лидери на мнението у нас (политици, анализатори, журналисти, учени).
3.2. Основни изводи от изследването
Резултатите от дълбочинните интервюта сред различните целеви групи показаха, че България е добре позната като инвестиционна дестинация на съседните й държави, които имат подчертано положително отношение и готовност за икономическо и бизнес сътрудничество. Страната ни обаче е слабо позната в по-отдалечените държави и особено в Азия, където потенциалните инвеститори имат само бегла представа за особеностите на страната.
България има перспективи за развитие, притежавайки редица положителни предпоставки като качество на работната сила, членство в ЕС и др., но за да има успех в привличането на инвеститори, е необходимо те да бъдат стимулирани на правителствено ниво и да се проведе активна кампания, популяризираща предимствата за стартиране на бизнес в България.
Основните изтъкнати предимства на България като инвестиционна дестинация са:
-
Членството на страната в ЕС;
-
Относителна икономическа и финансова стабилност;
-
Стратегическо географско положение;
-
Ниски нива на данъци и такси;
-
Относително ниско платена и сравнително добре квалифицирана работна ръка.
Най-важният недостатък на България като инвестиционна дестинация е липсата на собствен облик и отличаващи я конкурентни предимства, които да предизвикат интерес от страна на потенциалните инвеститори. Сред другите основни недостатъци са: недобро прилагане на законите, наличие на корупция, ограничен вътрешен пазар и тромава администрация.
Изследването показа, че условията за инвестиране в България се определят като цяло като благоприятни и тенденцията е към тяхното по-нататъшно подобряване.
4. Проучване сред чуждестранни агенции, занимаващи се с привличане на ПЧИ
4.1. Цели и методология на изследването
Целта на това изследване е да разгледа агенциите, които промотират и ръководят ПЧИ в няколко основни държави, а именно: Германия, Австрия, Ирландия, Чехия и Унгария. Прегледът на техните дейности ще позволи да се идентифицира структурата на агенциите, техните правомощия, бюджет, предлагани услуги и промотирани географски и икономически сектори.
4.2. Основни изводи от изследването
Анализът на чуждестранните агенции, които промотират и ръководят ПЧИ в няколко основни държави от интерес, показа, че въпреки различията на разглежданите страни в икономическо, природно и социално отношение, се наблюдават някои сериозни прилики в начина, по който тези страни се опитват да привличат ПЧИ.
Всяка една от страните прилага стратегия стъпваща върху внимателен анализ на силните и слабите страни на въпросната страна като дестинация за ПЧИ. В това число попадат географско разположение, природни ресурси както и характеристиките на местната работна сила. Въз основа на този анализ всяка агенция формира ясен и обективен набор от предимства, които могат да се представят на потенциални инвеститори.
Австрия например изтъква като предимство своето географско разположение в сърцето на Европа и висококвалифицирана работна сила. Тази комбинация от фактори превръща страната в отличен хъб за компании, които търсят разширение на бизнес дейността си едновременно в западна и източна Европа.
Германия прилага различен подход и залага на висококвалифицираната си работна страна и развити “умни” икономически сектори, но и изтъква притегателната сила на местния пазар от гледна точка на брой население и покупателна способност. Компаниите, които решат да инвестират в Германия, могат да се възползват от висококвалифицирана работна ръка и солиден пазар за техните продукти и услуги.
Друга обща черта на ПЧИ агенциите в тези страни е стремежът им да привлекат компании, работещи в сферата на така наречената “умна икономика” – зелена енергия, нанотехнологии, високи технологии и т.н. Този сектор е избран на база дългосрочният му потенциал и значение за цялостната икономика на страната.
По отношение на стимулирането на потенциални инвеститори, всяка от разглежданите агенции предлага под някаква форма финансова помощ и данъчни облекчения. Обикновено финансовата помощ е осигурена през програми на ЕС. В по-редки случаи държавата дава финансови пакети финансирани от националния бюджет, като тази помощ е съгласувана с директивите на ЕС.
Друго интересно нещо свързано с ПЧИ агенциите е обхвата на услуги, които предлагат на потенциални инвеститори. Агенциите предлагат не само актуална информация за страната и различни икономически сектори, но и активно подпомагат инвеститорите в стартирането и развитието на бизнеса им в дадената страна. Това включва всичко: правна помощ, преговори с различни държавни агенции, избиране на локации за офиси и производство, а в някои случаи и настаняване.
Трябва да се отбележи и че разглежданите агенции прилагат проактивен подход в подбора и привличането на потенциални инвеститори.Този подход включва идентифициране на определени бизнеси, които най-пълноценно биха могли да се възползват от предимствата на дадената страна. Някои агенции дори имат офиси в страни, които считат за приоритетни пазари. В този ред на мисли, Германия е интересен случай, защото активно използва чуждестранните офиси на немската търговска камара за да изгражда контакти и да улеснява привличането на потенциални инвеститори.
Сподели с приятели: |
