Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| стоки - заместители (сирене-кашкавал, ябълки-круши и др.) и допълващи се стоки (ски и скиекипировка, дизелово гориво и дизелови агрегати и др.). Изброените фактори действат върху, така наричаните, обикновени стоки. Но съществуват и изключения. Например, намаляването на цената на картофите (но не сезонното намаление) не само, че не води до увеличаване на тяхното потребление (при равни други условия), но, напротив, води до намаляване на потреблението на картофи за сметка на потреблението, например, на месо (на по-качествени храни). Аналогично е с хляба, маргарина и някои други продукти. От друга страна, увеличаването на цените на някои скъпи стоки (брилянти, картини и други престижни стоки) не само, че не води до намаляване на тяхното търсене, а напротив, стимулира демонстративното потребление. Този парадокс е известен под наименованието ефект на Гифен и се проявява в особената динамика на търсенето на определени стоки, когато законът на търсенето се нарушава, тъй като количеството потребявани стоки се изменя в същата посока, в която и цената. За първи път на това явление обръща внимание английският икономист Робърт Гифен (1837 - 1910г), изследвайки търсенето на картофите в Ирландия - основен хранителен продукт за бедните слоеве в тази страна. Затова, преди да се променя ценовата стратегия, приемането на такова решение следва да се съобразява с възможността даден продукт да е подвластен на ефекта на Гифен. За маркетинговата политика е от съществено значение да отчита няколко основни фактора, които влияят върху еластичността на търсенето: 20 • наличието на стоки-заместители; • мястото и значението на стоката в потребителската кошница; • характерът на потребление на стоката (например, стоки от първа необходимостили ценни добавки към основния продукт); • характерът на потребността, която стоката задоволява - рутинна, наложителна или спешна; • факторът “време” - всяка промяна в цената дава ефект в търсенето след определен период от време. Потребностите са безгранични и много от тях са ненаситими, но ресурсите на потребителите са ограничени, като минимум, ог пространството, времето и бюджета - държавен, корпоративен, семеен. Поради тази причина на разумния потребител му се налага да се избира от всички налични на пазара блага такава комбинация, която ще му донесе най-голяма полезност. По своята пазарна поведенческа стратегия могат да бъдат разграничени пет различни типа потребители: Първо - индивидуални потребители, т.е. такива, които придобиват стоки изключително за лично ползване. Те се интересуват, преди всичко, от потребителските качества на стоката - полезност, относителна цена, външни характеристики, опаковка и др. Второ - домакинства - основен тип потребители на хранителни продукти и непродоволствени потребителски стоки, с изключение на облекло и лични вещи. Решенията се вземат или от съпрузите съвместно, или от главата на семийството, но в зависимост от характера на покупката. Трето - посредници - те купуват не за потребление, а за последваща препродажба. Те се занимават както с потребителски, така и със стоки с промишлено предназначение. Те се интересуват, основно, не от потребителските качества на стоката, а от нейните разменни характеристики - търсене, абсолютна цена, рентабилност, скорост на оборот, транспортна опаковка, срок на съхраняване и т.н. Те са, като правило, по-професионални купувачи от домакинствата и индивидуалните потребители, а спектърът от стоки, към които е насочено тяхното търсене, може да бъде както достатъчно широк, така и много тесен. Четвърто - снабдители или представители на фирми - приемат решения за покупка на стоки с промишлено предназначение. Това са, като правило, тесни професионалисти, познаващи стоката не по-зле, а възможно, даже по- добре от самите производители за качествените и пазарни характеристики на всяко изделие. Пето - чиновници или отговорни лица от държавни и обществени Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|