Маркетинг
Изтегляне 0.9 Mb. Pdf просмотр
|
| Какви са принципите, методите, технологиите и механизмите на маркетинга? Принципите на маркетинга представляват идейната основа и определят характера на маркетинговия подход към мениджмънта. Основополагащ принцип на маркетинга е неговата ориентация към ефективното решаване на проблемите на конкретния потребител. Именно от това и зависи успехът на една или друга стока, а в крайна сметка и на фирмата. Този подход се проявява по-конкретно в следните принципи: • доминиране в ориентацията към перспективен пазар; • предпочитания към прогнозирането и формирането на търсенето; • комплексност, многовариантност и нелинейност на решенията; • акцент върху децентрализация на решенията и ситуационно управление. Маркетингът активно използва основните общонаучни методи - метода на експеримента и на експертната оценка. В тях активно се реализират методите на конкретните науки - теорията на управлението, икономическия анализ и моделиране, статистиката, социологията, психологията и психофизиологията, математиката. Няма еднозначно мнение по въпроса дали маркетингът има свои методи за изследване, което е задължително условие за всяка самостоятелна наука. Обаче, е безспорно, че съществува широк комплекс от технологии, присъщи именно на маркетинга и ориентирани за решаване на специфични маркетингови 13 проблеми. Този инструментариум за маркетингов анализ и въздействие, включващ методиките за сегментация на пазарите, така наричаният SWOT- анализ (изследване и оценка на силните и слабите страни на фирмата, нейните възможности и заплашващи фактори), технологиите за позициониране на фирмата и стоката на пазара, оценката на конкурентоспособността на стоката и др. Маркетингът активно използва организационните механизми, разработени за реализиране на теоретичните постановки в практиката, необходими на субектите, придвижващи своята продукция на пазара - маркетинговия план и бюджет, организационните структури на маркетинговите служби. Обобщавайки казаното дотук, може да се твърди, че маркетингът е такава философия, стратегия и тактика на пазарните субекти, когато ефективното задоволяване на търсенето и решаването на проблемите на потребителите води към успех фирмите и носи полза на обществото. Защо трябва да се изучава маркетингът? Дефиницията за маркетинга дава възможност да се разберат някои от основните причини за неговото изучаване. Но съществуват и някои по- конкретни причини. Първо. Маркетинговите дейности се използват в много организации. Те създават интересни и привлекателни възможности за успех в кариерата. Някои от тези възможности са в рекламата, опаковката, транспорта, съхраняването, маркетинговите проучвания, търговията на едро и дребно. Маркетинговото умение се използва за насърчаване на политически, културни, религиозни и благотворителни дейности. Маркетинговите знания и умения са ценен капитал във всяка среда. Второ. Маркетинговите дейности са важни за бизнеса и икономиката. Всяка бизнис-организация трябва да продава продуктите си, за да оцелее и да се развива. Маркетинговите дейности директно или косвено помагат на фирмите да продават своята продукция. По този начин тя генерира финансови ресурси, които могат да се използват за развитието на нови продукти. Новите продукти позволяват на фирмата по-добре да задоволява променящите се потребности на потребителите, което на свой ред позволява на самата фирма да генерира повече приходи, защото новите стоки носят по-значителна печалба на фирмата. Тази печалба е важна не само за оцеляването на индивидуалния бизнес, но и за икономиката като цяло. Печалбите са важни за икономическия растеж, защото без тях бизнесът не би бил в състояние да разширява своята дейност - да доставя допълнително суровини и да наема работна сила, да привлича повече капитали и да произвежда допълнителна продукция. Трето. Маркетинговите знания подобряват осведомеността на потребителите. Освен че съдействат за повишаване на благосъстоянието на нацията, маркетинговите дейности проникват и в ежедневния живот на хората. Те помагат да се подобри качеството на живота. Това става чрез по-добрата информация за даден продукт или по-точната информация преди неговата покупка. Разбирането на същността на маркетинга дава възможност да се преценяват коригиращите мерки (закони и постановления), които могат да се прилагат за спиране на некоректни, заблуждаващи или неетични практики. 14 Потребителите могат да настояват пред фирмите да бъдат отговорни за продукти и производства, които замърсяват околната среда. Четвърто. Маркетинговите разходи поглъщат значителна част от парите на купувачите. Изучаването на маркетинга позволява да се разбере, че много маркетингови дейности са необходими, за да се предоставят на потребителите удовлетворяващи ги стоки и услуги. Без съмнение, тези маркетингови дейности струват пари. В САЩ половината от всеки долар на купувача отива за маркетингови разходи. Щом маркетингът поглъща значителна част от всеки долар за покупка на стока или услуга, е необходимо да се знае как да се използват тези пари. Изтегляне 0.9 Mb. Сподели с приятели:
|