Microsoft Word novo-znanie-2-4-финал

Теория на потребностите на Макклеланд

Изтегляне 0.63 Mb.

Pdf просмотр

страница	6/17
Дата	15.03.2024
Размер	0.63 Mb.
	#120660
Тип	Литература

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 17

paper terziev y2n2 1

Потребността от постижения
Потребността от власт
Хората с високо развита потребност от постижения
NEW KNOWLEDGE ISSN 1314-5703 UNIVERSITY OF AGRIBUSINESS AND RURAL DEVELOPMENT EDITION 19

3.3. Теория на потребностите на Макклеланд
Каква е основната теза на теорията за човешката мотивация на хората? Според Макклеланд имат три важни висши потребности. Това са потребностите от: а/Постижения; в/Принадлежност; с/Власт.
Мотивацията на хората в работата се гради на основата на тези три потребности. Хората ги заучават в случай, че виждат в заобикалящата ги среда възможности да ги удовлетворяват.
Потребността от постижения е потребност на индивида да доведе нещата, с които се е захванал, до успешен край.
Потребността от принадлежност и обвързване е потребност за установяване и поддържане на благоприятни отношения и оказване на помощ, както и съпричастие към определена група от хора.
Потребността от власт е потребност от оказване на влияние върху други хора с цел постигане на определен резултат.
Известно е, че теорията на Макклеланд е колкото привлекателна, толкова и полезна за практиката. Тя се запомня лесно – потребностите са само три и това са основните параметри на мотивацията
6.
Същевременно мениджърите откриват прости, но ефективни начини да прилагат теорията в своята практика. Достатъчно е да се анализират длъжностите във фирмата, за да се разбере дали работните места ориентират хората към постижения. Или да се прецени доколко системата за възнаграждения ориентира поведението на хората към постижения.
Най-важните изводи и препоръки на Макклеланд за мотивацията са:
Хората с високо развита потребност от
постижения: а/ Предпочитат да избягват много лесните и прекалено трудните за изпълнение цели (задачи); б/ Предпочитат да имат незабавна и надеждна обратна връзка за това как работят;

NEW KNOWLEDGE
ISSN 1314-5703
UNIVERSITY OF AGRIBUSINESS AND RURAL DEVELOPMENT EDITION
19
в/ Не бива да бъдат насочвани към ръководни длъжности, защото ще бъдат изключително взискателни към подчинените си, което невсякога е полезно за спокойната работа.

Изтегляне 0.63 Mb.

Сподели с приятели:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 17