Не я интересуваше кой от двата поста ще получи, но само ден след назначението вече не искаше да го смени: ефект на притежанието!
Преговорите не водят доникъде, защото и на двете страни им е трудно да направят отстъпки дори когато получават нещо в замяна. Загубите им се струват по-големи от печалбите.
Увеличиха цените си -и търсенето секна.
Просто не понася идеята да продаде къщата си за по-малко пари, отколкото е платил за нея. Отвращението от загубата!
Скъперник е и за него всеки долар, който похарчи, е чиста загуба.
Глава 28
Лоши събития
Концепцията за отвращението от загубата определено е най-значителният принос на психологията към поведенческата икономика. Това е странно, защото идеята, че хората оценяват много резултати като печалби и загуби и че загубите им се привиждат като по-големи от печалбите, не изненадва никого. Амос и аз често се шегувахме, че сме се захванали да изследваме предмет, за който и нашите баби са знаели доста много. Обаче в действителност ние знаем повече от бабите си и сега можем да поставим отвращението от загубата в контекста на един по-широк моделна ума, състоящ се от две системи, и най-вече да развием едно биологическо и психологическо виждане, в което негативността и избягването вземат превес над позитивността и приближаването. Освен това можем да проследим последствията от отвращението от загубата в изненадващо разнообразни наблюдения: преките извънредни загуби се компенсират само когато стоките са загубени при транспортирането им; опитите за реформи от голям мащаб често се провалят; и професионалните голфъри удрят по-точно за пар, отколкото за бърди.Колкото и умна да беше, моята баба щеше да се изненада от специфичните прогнози, произтичащи от една обща идея, която тя намираше за очевидна.
