Определете какво Ви различава от другите. Един от най-бързите начини да създадете връзка с някого е да откриете общите неща помежду Ви (университет, любов към кучетата, страст към технологиите и т.н.) Това е задължително. Но начинът наистина да привлечеш интереса на хората е да споделяш с тях нещо, което им се струва екзотично. Често всичко зависи от конкретната ситуация – например, в стая, пълна с хора, които са в политиката, фактът, че аз съм бил говорител на предишния президент по време на предизборната му кампания е добре, но не е интересно. Но на политическо събиране за набиране на средства, което е пълно с адвокати и финансисти, същият опит би ме направил много желан събеседник.
Най-важно е да пламне интересен разговор. И колкото по-интересен изглеждаш, толкова повече силните ще искат да общуват с теб. При все това, доста е трудно да определим какво точно ни прави интересни; с времето дори най-невероятните неща могат да изглеждат банални. Експерт. Почти нищо друго не предизвиква по-голям интерес от истинската експертиза. Ако някой се интересува от нещо, за което Вие знаете много, веднага ще се изстреляте позиции напред в списъка им с желани събеседници. Откакто излязоха книгите ми, все повече колеги ме търсят за съвет как да си намерят агент или човек, който да прегледа ръкописите им.
Обаче понякога е дори по-добре, ако експертизата Ви е извън професионалната Ви сфера. Ричард, финансов журналист, успя да изгради по-добри и дълбоки връзки с източниците си, след като започна да пише за храна и вино. Откри, че контактите му на Уол Стрийт започнаха да го търсят, за да получат от него информация за най-новите и най-добрите ресторанти, където да заведат клиентите си.
Можете да използвате и нетрадиционна експертиза, за да изградите многопластови връзки. Бил Гейтс и Уорън Бъфет със сигурност могат да проведат приличен разговор за бизнес. Но това, което заздравява връзката им е фактът, че и двамата са запалени по бриджа, което в крайна сметка води до решението на Бъфет да предостави милиарди на фондацията на Бил и Мелиса Гейтс. Когато сте експерт в дадено нещо, често можете да се свържете с хора, с които при други обстоятелства може и да не се забележите.
