Т е м а №1 същност и роля на предприемачеството. Теории за
Инструментариум на глобалния бизнес
Изтегляне 4.63 Mb. Pdf просмотр
|
| 3. Инструментариум на глобалния бизнес И така, чрез предходното изследване, в което присъства необходимата историческа дълбочинност, аргументирахме, че глобалната икономика не съществува, но глобализацията като процес е налице. В този процес се развива и глобалния бизнес. Той се извършва преодолявайки географски и организационни граници. Или “...това е свободата да измисляш, да проектираш, купуваш, произвеждаш, разпространяваш и продаваш продукти и услуги по такъв начин, че да осигуриш максимални печалби на фирмата без оглед на обстоятелствата по отношение на географското местонахождение или организационните структури..” Оперирайки в по-голяма част от Света глобалният мениджмънт е, в много по-голяма степен, напрегнат. Първо, развиването на глобален бизнес изисква нюх за непрекъснато откриване на суровинни източници и пазари. Второ, постоянна гъвкавост с оглед периодичните и неочаквани промени в пазарната конюнктура. Трето, умело владеене и комбиниране на ресурси, информация, процеси, продукти и пазари, т.е., основните вектори на конкурентната сила. Четвърто, административен и управленски капацитет за формиране на големи бизнес мрежи в няколко страни, в няколко континента. Пето, мениджърска виталност за координация 24 часа в денонощие. Очертаният динамичен мениджмънт на глобалния бизнес е удовлетворяващ една турболентна международна среда. Когато обаче, “процъфтяват трудните времена”, а именно навлизане в рецесия, то тогава се налага търсенето на специфични мениджърски и маркетингови техники и похвати. В този смисъл, представител на Harvard Business School John Quelch предлага маркетингови ходове при рецесия. Тези ходове включват: Изследване на клиентите. Фокус върху семейните ценности. Тема № 9. Поведение на фирмата в глобалната икономика 13 Поддържане на маркетинговите разходи. Адаптиране на продуктовите портфолиа. Подпомагане на дистрибуторите. Адаптиране на ценовите тактики. Наблягане върху пазарния дял. Тук ще се спрем само на част от приведените тактики и похвати: І. Изследване на клиентите. Вместо съкращаване на бюджета за маркетингови изследвания на пазара, е необходимо, повече от всякога, да се види как клиентите реагират на рецесията и как преосмислят своите ценности, респ., икономическата полезност на стоките. Променя се кривата на ценовата еластичност. Клиентите изразходват повече време при търсене на дълготрайни стоки, или с висок срок на съхранение. Клиентите са по-склонни да отлагат покупки или да купят по- малки количества. ІІ. Запазване на маркетинговите разходи. Уместно е в периода на рецесия да не се намаляват разходите за реклама. Изследванията показват, че марки, които се рекламират усилено, по-мащабно по време на рецесия, когато конкурентите свиват рекламните си бюджети, могат да повишат пазарния си дял. ІІІ. Подпомагане на дистрибуторите. Това следва да се прави чрез: възнаграждения за ранни покупки; разширено финансиране; щедра политика по обратно изкупуване; зареждане на цялата продуктова линия и нови продукти. Международно фирмено поведение 14 ІV. Адаптиране на ценовите тактики. Уместно е да не се намаляват цените, а да се въведат временни ценови промоции (акции). Изтегляне 4.63 Mb. Сподели с приятели:
|