Тема: стратегическо управление на фирма „дерони” оод-хасково разработил: научен ръководител
Трети квадрант – нов продукт на познат пазар
Изтегляне 286.55 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Четвърти квадрант – нов продукт на нов пазар
| Трети квадрант – нов продукт на познат пазар. Основната стратегия е развитие на продукта, основната цел, на която е процес на постоянна промяна на някои от елементите на маркетинговият микс и най- вече на характеристиките на продукта,за да може да се отговори на нови или променящи се потребности на клиентите.
Четвърти квадрант – нов продукт на нов пазар, стратегия на диверсификация. Същата може да бъде два основни вида- обвързана и необвързана. При обвързаната се предлагат нови продукти, които имат технологична връзка с досегашното производство на фирмата. При необвързаната диверсификация, фирмата предлага нови продукти, които нямат технологична връзка с досега предлаганите продукти. При отговор на въпроса какъв начин за реализация да се избере, пред фирмите стоят три основни възможности: самостоятелно развитие – при нея фирмите разчитат на собствени средства и собствени ресурси, за да реализират избраната стратегия. чрез придобиване – фирмата разчита на собствени средства, чрез които да придобие чужди ресурси, с които да реализира собствената си стратегия. съвместно развитие – при него фирмата обединява своите средства и ресурси с други организации, за да реализира стратегията си. При този метод имаме четири основни форми: чрез консорциум; чрез франчайзинг; чрез патенти и лицензи; чрез представителство. на основата на метода SPACE32 - техниката предлага конкурентно поведение на основата на фактори, свързани с четири дименсии: силни страни на отрасъла; стабилност на средата; конкурентно предимство; финансова сила на организацията. Всяка от четирите дименсии представлява фактор, за който индивидуалните цифрови променливи се определят в рамките на числата от 1 до 6. Всички определени стойности се събират заедно и се разделят на броя на факторите. Получава се усреднена величина. За всеки от факторите: стабилност на средата и конкурентно предимство изваждаме числото 6, за да получим отрицателно число. Усреднената величина за всяка дименсия се нанася върху подходяща ос на SPACE картата и се съединява до получаването на четиристранен полигон. Формата на получената фигура може да се използва за идентифициране на четири стратегически позиции – агресивна, конкурентна, консервативна и защитна (отбранителна). От тях се определя и конкурентното поведение. Агресивна стратегическа позиция. Тази позиция е типична за привлекателен бизнес с малка турбулентност на средата. Организацията вероятно ще дефинира конкурентно предимство, което може да защити с финансова сила. Критичен фактор е навлизането на нови конкуренти. Организацията трябва да се опита да вземе пълно предимство от възможностите, търсейки кандидати за стратегията придобиване в тяхната собствена област или други свързани области, да увеличи пазарния си дял и да концентрира усилията си върху продуктите, имащи един определен конкурент. Конкурентна стратегическа позиция. Тази позиция е типична в атрактивен бизнес. Организацията се стреми към едно конкурентно предимство в една относително неустойчива среда. Критичният фактор е финансовата сила. Организациите в тази ситуация трябва да придобият финансови ресурси за засилване на маркетинговия удар, прибавен към търговската сила, да продължат или подобрят продуктовата линия, да инвестират в повишаване на производителността и намаляване на разходите, да защитят конкурентното предимство в един западащ пазар и да се опитат да се слеят с една богата (с парични средства в наличност) организация. Консервативна стратегическа позиция. Тази позиция е типична за устойчив пазар с нисък ръст. Тук организацията се фокусира върху финансовата устойчивост (стабилност). Критичният фактор е продуктовата конкурентноспособност. Организациите в тази ситуация трябва да съкратят продуктовата линия, да намалят разходите, да фокусират вниманието си върху подобряването на пазарния поток, да защитя конкурентноспособните си продукти и да развият нови продукти, за да навлязат в по-атрактивен пазар. Защитна (отбранителна) позиция. Тази позиция е типична за една неатрактивна индустрия, в която организацията има нужда от един конкурентен продукт и финансова сила. Критичният фактор е конкурентноспособност. Организациите в тази ситуация трябва да се приготвят за отстъпление от пазара, да прекъснат неустойчивостта на печелившите продукти, агресивно да намалят разходите, да намалят капацитета си, да отложат или минимизират инвестициите. Изтегляне 286.55 Kb. Сподели с приятели:
|