„Слънце Стара Загора БТ” АД

За първи път името „Слънце” е използвано за тютюневата фабрика на събирателно дружество „Братя Драганови”, основана през октомври 1918 г. „Слънце Стара Загора-БТ” АД е учредено като дъщерно АД в системата на Булгартабак холдинг АД през 1993 г.

„Слънце Стара Загора-БТ” АД е публично дружество, като към 31 декември 2004 г. разпределението на акционерния капитал на дружеството е както следва:

Булгартабак-Холдинг АД 78,18%

Юридически лица 15,08%

Физически лица 6,74%

Дружеството притежава 77 % от капитала на ЗАО Булгартабак Белгород, Русия, регистрирано от Администрацията на Белгородска област под № 0535-СП. Предметът на дейност на ЗАО Булгартабак Белгород, Русия, е производство и търговия с цигарени изделия.

„Слънце Стара Загора-БТ” АД има едностепенна система на управление със съвет на директорите от 5 членове. Като част от Групата Булгартабак (Групата) дружеството е приело въведеното в действие от месец март 1994 г. “Споразумение за координация и сътрудничество”, върху чиито принципи, условия и правила се разработва и съгласува: общата стратегическа политика на дружествата от Групата; съгласуват се действията за постигане на стопанска, пазарна и финансова стабилност; разработват се продуктови структури и всички други глобално значими въпроси за Групата. Член на консултативния съвет е изпълнителният директор на дружеството.

Към 31.12.2004 г. средносписъчният състав на персонала на дружеството е 628 работници и служители (31.12.2003 г.: 706).

Дружеството има издадени разрешения (лицензи) за извършване на следните дейности:

• 
  Производство на тютюневи изделия (№ 6/23.04.2004 г.);
  
• 
  Промишлена обработка на тютюн (№ 11/23.04.2004 г.);
  
• 
  Изкупуване, промишлена обработка, заготовка за износ и търговия с тютюн;
  
• 
  Производство, заготовка за износ и търговия с тютюневи изделия;
  
• 
  Външно-търговска дейност с тютюни и тютюневи изделия.
  

„Слънце Стара Загора БТ” работи при минимален производствен капацитет. Натрупани са значителни загуби (9 796 х.лв. за 2004 г.) и непогасени текущи задължения (28 278 х.лв. за 2004 г.). Дружеството се намира в затруднено финансово състояние и изпитва остър недостиг на ликвидни средства. Доколкото чистата стойност на имуществото на дружеството е под размера на вписания в търговския регистър основен капитал, то същото е декапитилизирано съгласно Търговския закон и се намира в състояние на свръхзадлъжнялост. За първото полугодие на 2004 г. нетните постъпления от продажби са едва 12,375 млн.лв., спрямо 14,391 млн.лв. за година по-рано.

Паралелно с приходите, но с по-бързи темпове намаляват разходите и през 2004 г. дружеството отчита печалба, а непогасените текущи задължения намаляват с близо 4,5 млн.лв.

Консолидирани показатели на дружеството:

• 
  Работни места: 628 706
  
• 
  Годишен оборот: 25 203 х.лв. 27 978 х.лв.
  
• 
  Натрупани загуба: 9 796 х.лв. 10 130 х.лв.
  
• 
  Инвестиции– няма данни
  
• 
  Непогасени текущи задължения: 28 278 х.лв. 32 727 х.лв.
  

"Пловдив БТ” АД е акционерно дружество, създадено през м. декември 1993 година. Дружеството е правоприeмник на ТК "Родопи", Пловдив. Към 31 декември 2002 г. разпределението на акционерния капитал на дружеството е както следва:

"Булгартабак холдинг" АД - 78.18 %

"Финансконсулт" ЕООД - 10.94 %

Индивидуални участници (юридически лица) - 4.52 %

Индивидуални участници (физически лица) - 6.36 %

"Пловдив БТ"АД има едностепенна система на управление със съвет на директорите от 5 членове. Председател на СД е Дияна Николаева Николова. Дружеството се представлява и управлява от Изпълнителния директор Златомира Димитрова Драганска.

Към 31.12.2002 г. общият списъчен брой на персонала в дружеството е 494 работници и служители.

Относно предмета на дейност дружеството има издадени разрешителни, както следва:

• 
  За производство на тютюневи изделия (№.04/18.04.2002 г.) от Министерство на финансите за производство на тютюневи изделия, съгласно разпоредбите на Закона за тютюна и тютюневите изделия и Правилника за неговото прилагане;
  
• 
  За промишлена обработка на тютюн (№.09/18.04.2002 г.) от МФ;
  
• 
  Изкупуване и промишлена обработка на тютюни;
  
• 
  Производство на тютневи изделия;
  
• 
  Външна и вътрешна търговия.
  

Дружеството притежава контролно участие (77 % от капитала) в ЗАО "Булгартабак - Сочи", гр. Сочи, Русия. Предметът на дейност на дъщерното дружество е производство и търговия с тютюневи изделия.

"Пловдив-БТ" АД произвежда богат асортимент от качествени тютюневи изделия. Основните серии цигари, произвеждани от Дружеството са: Фамилия Фемина, ММ, 7 Hills, New Line.

През последните години са преустроени четири линии за производство на цигари от клас „Slim size”. Това ново производство в разновидностите Фемина, Ню лайн и ММ се оказва ключово за настоящето и бъдещо развитие на дружеството.

Над 85% процента от продукцията на предприятието се реализира на вътрешния пазар. Основни клиенти са дистрибуторите на едро, които единствено могат да купуват директно от холдинга. Основни конкуренти на „Пловдив БТ” са останалите цигарени фабрики от холдинга, работещи основно на местния пазар.

Независимо от широкия предмет на дейност, основната дейност на дружеството си остава производството на цигари, от което се формират около 99% от приходите. Приходите от преработка на тютюни, в т.ч. стрипс са около 1%. През 2004 г. продажбите при износ са се покачили до над 16% от съвкупните приходи. От 2003 г. финансовото състояние на „Пловдив БТ” се подобрява. Нетните приходи от продажби на компанията нарастват до 25,161 млн. лв. (ръст от над 23% спрямо 2002 г.). Нарастването на продажбите рефлектира положително върху крайния финансов резултат като за 2003 г. е отчетена чиста печалба от 231 хил.лв. спрямо 87 хил.лв. за година по-рано. Активите на компанията остават сравнително стабилни като се забелязва лека тенденция на нарастване. Привлечените средства от предприятието остават високи, като една от причините за това са зогубите натрупани от задграничното дружество.

Консолидирани показатели на дружеството:

• 
  Работни места 495 души;
  
• 
  Годишен оборот за 2003 г. – 25,304 млн.лв.;
  
• 
  Инвестиции за 2003 г. – текущи ремонти;
  
• 
  Данъци за 2002 г. – 32 лих.лв.
  

„Пловдив Юрий Гагарин БТ” АД е дъщерно дружество на „Булгартабак холдинг”. Окционерната структура е изградена от двама основни акционери: Булгартабак холдинг – 80,57% собственост и Free float – с 19,43%.

Основен предмет на дейност – производство на печатни материали, филтърни пръчки, производство, внос и износ на резервни части и нестандартно оборудване за тютюневата промишленост, ремонт на машини, агрегати и съоръжения. Дейността е насочена изключително към задоволяване на потребностите на дружествата от холдинга, поради което производствената програма на дружеството е в пряка зависимост от обема на произвежданите и реализирани цигари и тютюневи изделия на вътрешния и външния пазар.

През 2003 г. „Пловдив Юрий Гагарин БТ” увеличава пазарния си дял за различните си дейности, като най-съществено е увеличението на пазарния дял за клиенти извън системата на холдинга. Печатната дейност бележи нарастване със 164%. Основните клиенти на дружеството са предимно дъщерните дружества – производители на цигари. Задграничните клиенти са от Русия, Македония и Украйна (запечатни опаковкии филтри), Полша, Турция, Германия и Гърция – за резервни масти и нестандартно оборудване. Клиенти извън тютюневия холдинг са Нестле, Крафт Фууд – Сушардс, Солвекс, Глобул-България, Кристал-Пловдив, а също и доставчици от балканските държави, Русия, Централна и Източна Европ. 85% от продукцията на резервни части и машини за цигарената промишленост е предназначена за износ в над 15 страни.

Политико-правните сили установяват ограничително влияние на холдинга върху функционирането на дъщерните корпоративни предприятия.

Разгледаните по отношение на физическото им проялвение външни променливи от групата на технологичните сили показват, че невъзможността за техническите и технологическите промени може да има внезапен и драматичен ефект върху външната среда на дъщерните дружества при прехода към евроикономически структури.

Социо-културните сили, представящи рамката на обществените отношения влияят, но несъществено.

Ранжирането на факторите показва, че най-силно влияние в момента на анализа имат политико-правните, икономическите и технологическите. Същите и за в бъдеще ще продължат да оказват влияние върху изследваната компания. Никои минали тенденции не са в състояние да окажат въздействие в бъдеще, за да бъдат използвани като стабилизиращи фактори при предстоящите промени.

При така извършения анализ могат да бъдат формулирани няколко общи характеристики на външната среда:

1. 
   Относително неизменяща се среда, която се характеризира с нединамични и непредсказуеми промени. Въпреки това външната среда на „Булгартабак холдинг” не би могла да се възприеме като проста и статична. По-скоро технически тя е един сложен тип среда, която изисква непрекъсната и сложна информация и високо квалифициран персонал..
   
2. 
   Такава сложна, но относителна непроменима за дълъг период от време среда принципно не създава големи трудности пред стратегическото управление на дружеството. Т.е. не би следвало да се приема, че цигарения бизнес на дружеството е уязвим към внезапни изменения в икономическите, социалните и политическите условия.
   

Първо. Оценка на актуалното състояние на отрасловата среда в настоящия времеви период.

Второ. Преценяване доколко вътрешните фактори на дружеството могат да доведат до успещното му функциониране при съответното действие на външните фактори.

Извършената диагностика представя следната характеристика на мезооколната среда:

1. 
   „Булгартабак холдинг” АД фирмира отрасъл тютюнева промишленост, като в частност дружеството развива основно тютюнопреработващ и цигарен бизнес. Дейностите, които осъществява са основно в следните направления: промишлена обработка на тютюн и производство на тютюневи изделия.
   
2. 
   Реален и потенциален размер на пазара - доминиращите на пазара производители са ограничени в производството си до поглъщаемия размер на вътрешния пазар в страната.
   
3. 
   Финансовото състояние на дружеството като цяло е влошено: пет дружества отчитат печалба само за 2003 г. (в размер на прибл. 38 млн. лв.), а всички останали – загуба (в размер на прибл. 12 млн. лв.). Поради това, възможностите за кредитиране и инвестиции са ограничени само до няколко печеливши в отрасъла дружества.
   
4. 
   Експортна насоченост на маркови цигари е невъзможна, поради технологична и качествена непригодност за европейските пазари. Възможен е експорт на нискокачествени марки цигари, при ниска цена – предимно за Русия, Близкия изток, Балканските страни.
   
5. 
   Структура и мащаби на конкуренцията - наличие на неконсолидирана олигополна пазарна стуктура, при която на пазара на цигари в страната функционират четири големи, твърде силни производители, няколко утвърдени на пазара малки и средни тютюнопроизводители, всички те – дъщерни АД в „Булгартабак холдинг” АД..
   
6. 
   Вътрешните фактори за успех и развитие могат да доведат до успешното функциониране на някои фирми – цигарени фабрики само, не за всички, при съответното действие на външните фактори.
   

Поради това „ключови фактори за успех” на средата на „Булгартабак холдинг” АД, като моментно проявление, и като тенденции за бъдещо очаквано развитие се явяват именно факторите – увеличаване на пазарните дялове на дружествата, повишаване обема на производството (пазарно преразпределение), повишаване ефективността на производството и производителността на труда.

• 
  Относително оживление и подем за печелившите към 2003/2004 г. дружества;
  

• 
  Депресия (застой) за три-пет дружества;
  

• 
  Криза за всички останали.
  

Макрофактори	Състояние	Влияние на факторите	Балова оценка -5 до+5	Адаптиране на дружеството към факторите
1. Пряко действащи. 1.1. Доставчици Брой на доставчиците Ритмичност и качест-во на доставките	много колебание	въздействат на входа съществено влияние	0 -2	-1 0
1.2. Купувачи Брой на потенциални и реални Диференциране на потребностите и интересите	еднакво съотношение купувачи на краен продукт	несъщест-вено несъщест-вено	0 0	0 0
1.3. Висши организации и изпълнителна власт	80% държавно управление	ограничава-що развити-ето въз-действие	-4	-4
1.4. Конкуренти	монополна структура	ограничава-що ръзвити-ето въз-действие	-1	-1
1.5. Взаимоотношения с финансиращи и кредитиращи институции	диференцирано спрямо дъщерните дружества	ограничава-що въздейст-вие	-5	-5
1.6. Взаимоотношения със синдикални организации	диференцирано спрямо дъщерните дружества	ограничава-що въздейст-вие	-2	-2
Обща оценка:				-2
2. Косвено действащи 2.1. Мажоритарни собстве-ници		несъщест-вено	0	0
2.2. Демографски фактори		несъщест-вено	0	0
Обща оценка:				0
Обща матрична оценка:				-1

Изготвеният структурен анализ на специфичната среда на БТХ се базира на информация от пресата и НСИ, представяйки следните изводи:

1. 
   Макрофакторите влияят отрицателно върху специфичната среда на дружеството (обща матрична оценка – минус 1).
   
2. 
   Най-силно отрицателно влияние оказва финансовата задлъжнялост и поради това ограничената възможност за кредитиране, следвана от държавната собственост и управление.
   
3. 
   Несъществено е влиянието на факторите купувачи, мажоритарни собственици и демографски – по-скоро не влияят върху дружеството.
   

Посочените изводи от анализа представят оценка на средата – сложна среда, характеризираща се с множество нединамични промени - много продукти, много клиенти и доставчици, вътрешно-браншова конкуренция. Независимо от това стратегическото управление на дружеството следва да бъде приоритетно ориентирано към иновациите. По отношение на ситуационното си положение в заобикалящата го външна (генеричната) среда може да се направи изводът, че тя определя набор от възможности за осъществяване на дейността (главно в сферата на икономическия растеж), но в същото време крие и опасности (главно в сферите на контрабандния внос).

Оценката на структурната привлекателност на пазара, установена посредством влиянието на факторите, представя следните изводи: (вж. таблица 5)

1. 
   Като цяло, тютюневата индустрия има относително привлекателен пазар, определяща се като дълготрайно рентабилна. Въпросният пазар (сегмент) не притежава желан размер на растеж на вътрешния пазар, при относително възможен растеж на външен пазар (предимно чрез дистрибуция в други страни). Има и потенциал за печалба (макар и сравнително малък) – предимно при производството на цигари.
   
2. 
   При 95% - но задоволяване на вътрешния пазар от БТХ, то следва, че конкуренцията е предимно вътрешноотраслова;
   
3. 
   При приблизително 83% пазарен дял на първите четири изследвани в анализа дружества (цигарени фабрики) следва, че конкуренцията е предимно между тях и се характеризира като олигополна;
   
4. 
   Конкурентната борба се изразява в производството и продажбите на отделните марки цигари;
   
5. 
   Стратегически значими за българския пазар са “Благоевград БТ”, “София БТ”, “Слънце Стара Загора БТ” и “Пловдив БТ”;
   
6. 
   Конкурентната борба се изразява в производството на качествени продукти и в ценово отношение предимно;
   
7. 
   Навлизане на нови участници е принципно възможно, но в изключително ограничени производствени мащаби, не създаващи страхове и опасности;
   
8. 
   Степента на влияние на всеки доставчик (група доставчици) зависи от различни характеристики в конкретната пазарна ситуация на изследваното дружество като няма критично значение за продажбите или доставките на суровини;
   
9. 
   Евентуална концентрация на мощни дистрибуторски фирми за в бъдеще не представляват съществен критичен фактор, като вероятност за самостоятелно пазарно доминиране на конкурентна компания – вносител на цигари е също малко вероятно.
   

Видно от таблица 12 анализа на вътрешнобраншовата конкуренция представя следните изводи (аномалии):

1. 
   Общо инсталираните капацитетни мощности в отрасъла (страната) са: за промишлена обработка на тютюна - приблизително 48-50 хил.т. годишно (данните не включват капацитетните възможности на преработвателните инсталации в “Благоевград БТ”, “Пловдив БТ” и “Слънце Стара Загора БТ”); за производство на цигари – приблизително 75-80 хил.т. годишно (при поглъщаемост на бълагрския пазар от прибилизително 18 хил.тона годишно).
   
2. 
   Най-широко равнище на специализация осигуряват първите четири изследвани в анализа дружества, а останалите пет производители на цигари – ниско или без специализация.
   
3. 
   Най-широка асортиментна гама (над шест вида цигари) поддържат първите две изследвани в анализа дружества (“Благоевград БТ” и “София БТ”), над три вида цигари поддържат “Слънце Стара Загора БТ” и “Пловдив БТ”, а останалите – по една марка.
   
4. 
   Най-голям пазарен дял от вътрешния пазар на цигари имат първите четири изследвани в анализа дружества (приблизително 83,40%).
   

Изследването на стратегическия профил на дружествата по стратегически групи в сравнителен анализ показва следните закономерности:

1. 
   Непрекъсната загуба на пазарни позиции на стратегическа група – АД производители на цигари с ограничено национално значение за сметка на нарастващите позиции на първа стратегическа група – производители с национално значение, най-вече на „Благоевград БТ” и „София БТ” АД (отбелязващи трайно присъствие и развитие в тази група);
   
2. 
   Слаби възможности за инвестиционно и иновационно развитие за дружествата от втора и трета стратегически групи при наличие на сравнителна възможност за развитие при дружествата от първа група;
   
3. 
   Наличие на високи производствени разходи и като цяло нерентабилно и неефективно производство за дружествата от втора и трета стратегически групи;
   
4. 
   Липса на гъвкавост на организационните структури, като фактор на управление е характерна като цяло за дружествата и от трите групи.
   

Проучването на технологичните и човешки ресурси представя като най-значимо влияещи иновационната дейност и високата степен на професионализъм в изпълнителския персонал на дружествата от първа стратегическа група.

Преценката и одитирането на финансовите потребности на дружеството показва, че необходимите ресурси по размер са по-големи от възможностите на вътрешния пазар да ги понесе, докато подобно мащабно кредитиране е невъзможно като еднократен акт, поради бавните темпове на капиталова обръщаемост.

Предлагането на цигари в широк продуктов и ценови диапазон разграничава пазарните възможности на дружествата от първите две стратегически групи, което оказва изключително положително влияние върху обема на продажбите – при дружествата от първа група, и отрицателно влияние – при дружествата от втора група.