Управление на логистичните дейности във фирма „осмар” оод гр. Шумен съдържание
Организационна структура на фирмата
Изтегляне 1.82 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Управителен съвет
- Функционални отдели
- Търговски
- Финансово счетоводен
- 2.1. Технологичен
- 2.2. Търговски отдел
| 2. Организационна структура на фирмата.
Схематично структурата на фирмата може да се представи по следния начин: Фигура 2.
Органите на управление на дружеството са общо събрание на съдружниците и управителят. Последният се избира от общото събрание и ръководи дейността на ООД-то в съответствие с нормативните актове и решенията на Общото събрание и съдружниците. Управителят представлява дружеството – назначава и освобождава от длъжност целия персонал. Организационната структура се причислява към т. нар. функционални структури и включва следните отдели: 2.1. Технологичен – занимава се с разработване и окачествяване на продуктите и съобразяването им с изискванията на българските и европейските стандарти. Технологията за производство на горчивото вино изисква специални климатични условия за вторичната ферментация, които винозавод “ОСМАР” притежава на база на споменатите климатични условия. Този факт намалява заплахата от новонавлизащи фирми, защото всеки новоявил се производител трябва да инвестира в изграждането на климатизирани помещения, които ще оскъпят продукта не само като възвръщане на инвестицията, но и като по-високо ниво на постоянните разходи. Технологичните процеси са обобщени в три направления, обусловени от трите групи продукти, които се произвеждат във винозавода: Производство на трапезни вина; Производство на горчиви вина /пелин/; Производство на ракия. Основа на трите технологични процеси е първичната преработка на гроздето до получаване на така наречения виноматериал, след което технологиите се разделят: Върви до пълна преработка на виноматериала с цел получаване на краен продукт-трапезно вино за консумация в бутилиран вид. Преработка на виноматериала с цел вторична ферментация, с последващо двугодишно отлежаване и бутилиране след това. Изваряване на виноматериала с цел получаване на високо алкохолен продукт - ракия. 2.2. Търговски отдел – отговаря за връзка с потребителите, събира и обработва необходимата информация за доставчици, провежда разговори и преговори с доставчици и клиенти. Огромна е ролята на доставчиците в бранша. Те могат да влияят съществено върху отношенията между производителите и техните потребители. Неритмичните доставки, или некачествени суровини могат да бъдат фатални за ежедневния производствен цикъл. Това налага обстойно изследване на доставчиците и установяване на трайни взаимоотношения. Доставчиците са делови фирми и отделни лица, осигуряващи на компанията и на конкурентите й материални ресурси, необходими за производството на конкретни стоки или услуги. Събитията в "средите на доставчиците" могат сериозно да повлияят върху маркетинговата дейност на фирмата. Пазарът на една фирма представлява съвкупност от настоящи и потенциални потребители на фирмения продукт, които имат едновременно и възможност и желание да закупят продукта, защото се нуждаят от него. Разработването на целевия пазар включва сегментиране на пазара, определяне на целеви пазар и позициониране на продукта. Сегментите на пазарите на крайни потребители, фирмата категоризира според следните критерии: • поведенски: модел на употреба (тежки, средни и леки купувачи и неупотребяващи продукта); статус на използване, степен на използване, степен на лоялност, търсени изгоди; • демографски: възраст, пол, образование, професия, религия, раса, националност, големина на семейството, етап на жизнения цикъл на семейството, доходи; • географски и геодемографски: регион, климат, локализация, концентрация; • психографски: отношения, знания, мотиви, личностни качества, начин на живот, ценностна система. След пазарната сегментация фирмата трябва да направи преценка на различните сегменти и да реши в колко и в кои от тях да се прицели. Пазарният сегмент, към когото са насочени усилията на “ОСМАР” ООД е преди всичко онази част от потенциалните потребители, които оценяват качествата на трапезните вина и “Осмарски пелин”, биха заплатили по-високи цени, имат по-висока култура на потребление. Този сегмент включва потребители от мъжки и женски пол, на възраст от 21 до 60 години, средна икономическа класа. Всеки от идентифицираните в резултат от горните действия пазарни сегменти, които представляват интерес за фирмата се описва задължително, т.е. извършва се неговото профилиране. В този смисъл се характеризират потребителите, попадащи в даден сегмент чрез множество фактори: културни, социални, лични и психологични. Изтегляне 1.82 Mb. Сподели с приятели:
|