Влиянието


информация. Ако в такива обстоятелства установим, че не


страница232/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   228   229   230   231   232   233   234   235   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
информация. Ако в такива обстоятелства установим, че не
можем да разчитаме на дадена информация, защото някой
е подправил доказателствата, трябва да сме готови да
отвърнем на удара. В такива случаи аз действам под
влияние на много по-силно чувство от отвращение към
това да ме правят на глупак. Настръхвам при мисълта да
бъда притиснат в ъгъла от онези, които биха успели да
разрушат някоя от моите защитни стени срещу
прекомерното бреме на решенията, с който ни засипва
модерният живот. И мисля, че имам пълното право да
отвърна с контраатака на всеки техен опит. Ако и вие
мислите като мен, трябва да правите същото.
В добавка към всички онези пъти, когато социалното
одобрение умишлено е фалшифицирано, има и други
случаи, когато принципът на социалното одобрение
редовно ни подвежда. В тези случаи една невинна,
естествена грешка поражда лавинообразен ефект в
социалното одобрение, като ни тласка към взимането на
неправилно решение, феноменът на масовото неведение,
при който никой свидетел на критична ситуация не вижда
причини да обяви тревога, е само един пример за такъв
процес. Най-добрата илюстрация, за която съм чувал обаче,


215
е историята на мой студент, който работеше като патрул
на магистрала.
Веднъж след упражнение, на което обсъждахме принципа
на социалното одобрение, той остана да разговаря с мен.
Каза ми, че сега вече разбирал каква е причината за
постоянното повтаряне на един и същ вид пътен
инцидент, който той не можел да си обясни. Обикновено
инцидентът се случвал на градската магистрала в
натоварените часове, когато колите от всички платна се

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   228   229   230   231   232   233   234   235   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница