Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
оспорваните избори в Охайо преди няколко години един кандидате малки шансове да спечели поста па главен прокурор на щата достигна до безспорна победа, като малко преди изборите си смени името на Браун - фамилия с дългогодишни традиции в политиката и Охайо. Как с възможно такова нещо? Отчасти можем да търсим отговора в безсъзнателния начин, по който познатото спомага за харесването. Ние често не разбираме, че нашето отношение към даден човек или явление е повлияно от това колко пъти сме били изложени на неговото влияние в миналото. При един експеримент например лицата на няколко души били прожектирани на екран, но кадрите преминавали толкова бързо, че по-късно зрителите не могли да си спомнят да са ги виждали. И все пак, колкото по-често дадено лице просветвало на екрана, толкова повече при последвалото общуване зрителите харесвали този човек. И тъй като по-голямата степен на харесване води до по-силно социално влияние, изследваните участници също така били по- склонни да се съгласят с мненията на хората, чийто лица са се появявали на екрана по-често.
233 На базата на доказателството, че сме по- благоразположени към нещата, с които вече сме имали контакт, някои хора смятат, че „контактният“ подход допринася за подобряване на отношенията между расите. Те твърдят, че дори само когато хора от различен етнически произход се срещат като равни, те по естествен път ще започнат да се харесват повече. Но щом учените проучват на практика интеграцията в училищната среда - мястото, което предлага най-подходящи условия за контактния подход, -
