тази светлина разходите за отпечатването и разпращането на 150 000 картички годишно с надпис: „Вие ми харесвате“, вече не изглежда нито толкова скъпо, нито толкова глупаво, колкото преди. Контакт и сътрудничество В повечето случаи ние харесваме неща, които са ни познати69. Ако искате да изпробвате това правило, направете си малък експеримент. Вземете негатива на стара фотография, на която сте снимани в анфас, и проявете от нея две снимки - една, която да ви показва как наистина изглеждате, и друга, която обръща образа (така че лявата и дясната страна на лицето ви да са разменени). После се запитайте кой вариант на лицето си харесвате повече, а след това помолете свой приятел или приятелка
232 също да избере. Ако приличате на групата жени от Милуоки, върху които е изпробвана тази процедура, ще забележите нещо странно: вашата приятелка ще предпочете действителния ви образ, докато вие ще предпочетете обърнатия. Защо? Защото и двете ще харесвате повече по-познатото лице — вашата приятелка ще харесва повече лицето, което всички виждат, а вие - обърнатия образ, който виждате всеки ден в огледалото. Заради въздействието, което има върху харесването, познатото оказва огромно влияние върху решенията ни относно всякакви въпроси, включително и политиците, които избираме. Както изглежда, изборът на гласоподавателите често се определя от това, че името на някой кандидат им се струва познато. По време ма
