Влиянието


Франкенщайн са създали чудовище, което вече не могат да


страница257/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   253   254   255   256   257   258   259   260   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Франкенщайн са създали чудовище, което вече не могат да
контролират. И тогава, в самия разгар на конфликта,
стигнали до решение, едновременно просто и ефективно.
Изследователите предизвикали поредица от ситуации, в
които съревнованието между групите било във вреда на
всяка от тях, а сътрудничеството било необходимо и за
двете страни. При еднодневна екскурзия „заседнал“
единственият камион, който снабдявал лагера с храна.
Тогава момчетата, събрани вкупом, теглели и бутали
заедно, докато успели да го изкарат на пътя. При друга
ситуация
изследователите
предизвикали
повреда
в
тръбите, по които водата идвала в лагера от далечен
резервоар. Изправени пред обща криза и разбирайки
необходимостта от съвместни действия, момчетата се
организирали заедно и открили и премахнали проблема още
на същия ден. При друг случай, който изисквал
сътрудничество, лагеруващите били информирани, че
имало възможност да наемат желан от всички филм, но
управата нямала достатъчно пари. Осъзнавайки, че
единственото решение било да съчетаят силите си,
момчетата събрали помежду си парите, с които наели


238
филма, и прекарали необикновено приятна вечер, като се
забавлявали заедно.
Резултатите, макар и да не дошли мигновено, били
забележителни. Обединените усилия в името на общите
цели хвърлили мост над пълната с ненавист пропаст между
двете групи. Не след дълго те престанали да се заяждат
помежду си, блъскането по опашките изчезнало и
момчетата започнали да сядат едно до друго по време на
хранене. По-нататък, когато ги помолили да посочат своите

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   253   254   255   256   257   258   259   260   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница