Влиянието


страница256/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   252   253   254   255   256   257   258   259   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
сравнение
с
онова,
което
станало,
когато
експериментаторите въвели състезателни игри. Двете
бунгала се състезавали в търсене на съкровища, дърпане
на въже и спортни надпревари, които ставали причина за
обиди
и
физически
стълкновения.
По
време
на
състезанията членовете на другия отбор били наричани
„измамници“, „подлеци“, „гадове“. Последвали нападения
над чуждото бунгало, кражби и изгаряне на знамената на
противоположния отбор, отправяне на заплахи, а схватките
в столовата станали нещо обичайно.
В този етап от експеримента Шериф вече бил наясно, че
рецептата за създаване на дисхармония е бърза и лесна:
просто раздели участниците на групи и ги остави да
свършат останалото. След това смеси и подгрей всичко


237
върху постоянния огън на конкуренцията. И целта е
постигната: взаимната ненавист кипва!
Експериментаторите се изправили пред далеч по труден
проблем, когато започнали да търсят начин да премахнат
създадената
от
тях
враждебност.
Първо
опитали
контактния подход, като по-често събирали групите
заедно. Но дори когато съвместните дейности били
приятни - например гледане на филми или други социални
събития, - резултатите били катастрофални. Излетите
завършвали със замеряне е храна, ходенето на кино водело
до надвикване, в столовата имало разграничителна линия
между двете групи, която никой от другата страна не
можел да преминава безнаказано. Шериф и хората от екипа
му започнали да се тревожат, че подобно на доктор

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   252   253   254   255   256   257   258   259   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница