Влиянието


страница309/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   305   306   307   308   309   310   311   312   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
е
осигурявало
реални
практически
предимства.
В
поранната ни възраст такива авторитетни фигури
(например родители и учители) са имали повече знания от
нас и ние сме установили, че техните съвети са ни били
много полезни - отчасти заради тяхната по-голяма
мъдрост, отчасти защото наградите и наказанията са били
в техни ръце. Когато ставаме възрастни, съветите на
авторитета са ни полезни по същите причини, само че на
мястото на родителите и учителите идват работодателят,
съдията, хората от правителството. Тъй като тяхната
позиция предполага достъп до информация и власт на по-
висше ниво, има голям смисъл да се съгласяваме с
желанията на законно установените власти. Всъщност
смисълът е толкова голям, че ние често се съгласяваме, без
изобщо да има смисъл да правим това.
Този парадокс, разбира се, е същият, който откриваме при
всички основни средства за оказване на влияние. В този
случай, след като разберем, че подчинението на авторитета
в повечето случаи си заслужава, е много лесно да се
оставим на удобството на механичното подчинение.
Механичният характер на това сляпо подчинение е
едновременно плюс и минус. Не ни се налага да мислим,
следователно не го правим. Въпреки че в по-голяма част от
случаите послушанието, при което не се замисляме, ни
насочва към правилното действие, могат да се очакват и
очебийни изключения - просто защото действаме, без да
мислим.
Да вземем пример от една област на живота, в която
авторитетът оказва осезаем и силен натиск: медицината.
Здравето за нас е от огромна важност. Лекарите, които
имат огромно количество знания и влияние в тази



Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   305   306   307   308   309   310   311   312   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница