Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
преувеличена само дотолкова, че да задейства поредица от взаимни отстъпки. С тях трябва да се достигне до желано окончателно предложение от опонента, което съвсем не му изглежда толкова прекомерно, колкото би било, ако се започне с него още от самото начало. Както изглежда, някои от най-успелите телевизионни продуценти като Грант Тинкър и Гари Маршъл са майстори на преговорите е цензурата. При интервю е кореспондента на „Ти Ви Гайд“ Дик Ръсел и двамата чистосърдечно признават, че „умишлено включват в сценариите си реплики, които цензорите със сигурност ще отрежат“, но така пък ще бъдат поотстъпчиви спрямо други реплики - всъщност онези, които продуцентите действително са искали да включат. Маршъл е особено
63 активен в това отношение. Вижте сами следните цитати от статията на Ръсел: Ала Маршъл... не само признава своите трикове... той им се наслаждава. Например в един от епизодите на много популярната (тогава) поредица „Лаверн и Шърли“ той казва: „Имаше една сцена, в която Скуиги на бегом излиза от апартамента си, за да се види с момичетата от горния етаж. Той казва: „Ще побързате ли преди да съм изгубил мерак?“ Но в сценария ние написахме нещо доста по-солено, като знаехме, че цензорите ще го махнат. Те го махнаха и тогава ние съвсем невинно предложихме да го заменим с „изгубил мерак“. „Така става“ - съгласиха се те. Просто понякога заради тях трябва да тръгнеш отзад- напред.“ В сериала „Щастливи дни“ най-голяма битка с цензурата имало около думата „девица“. Този път, казва Маршъл,
