Маркетингова стратегия за реализация на нов продукт на
Анализ на международната икономическа среда. Обем на пазара и
Изтегляне 0.94 Mb. Pdf просмотр
|
| 2. Анализ на международната икономическа среда. Обем на пазара и разпознаваемост на продукта Възможностите за интернационализация на продукта са резултат от много предимства. За българския производител на орехово масло се създава възможност да максимизира силните страни и да минимизира слабостите си, развивайки се на пазара в Германия. Най- силното конкурентно предимство на Gourmoli е, че предлага иновационен био продукт. Популярността на ореховото масло се натрупва с прилагането на една добре организирана рекламна кампания, провеждана при позиционирането му на щандовете в немските хранителни магазини, при специални кулинарни събития, гурме фестове, земеделски панаири, но и онлайн чрез влиянието на социалните мрежи. Фирмата се стреми да изгради солиднa репутация на био пазара в Германия, за да повиши производителната си ефективност и да реагира бързо на потребителското търсене. Нейната основна цел е свързана с постигането на организационен растеж, рентабилност в дългосрочен план и икономическа възвръщаемост. Нишата на био стоки в немския пазар предлага възможност за развитие на иновационни здравословни продукти. Поради тази причина Gourmoli обмисля да привлече интереса на целевата аудитория чрез разширяване на продуктовата си гама. Фирмата е сертифициран производител и използва висококачествена технология. Определящи основни критерии за избор на пазар и локация за разпространение на ореховото масло като Германия са: цената, качеството на продукта, основният потребителки сегмент и пазарният дял. Позиционирането на ореховото масло в био индустрията и по-конкретно на щандовете с 39 диетичните храни в немските супермаркети и healthy магазини създава реална предпоставка за приспособяването му към здравословния начин на живот на германците. Този широк спектър от стратегически алтернативи, прави немския пазар привлекателна дестинация за българския производител. Към поставените организационни цели за продуктово развитие на чуждия пазар се добавя и представянето на ореховото масло като нова и изключителна кулинарна възможност за потребителите, необходимост в тяхното здравословно ежедневие. Фирмата има иновативен подход към всеки един детайл: лого, опаковка, послание, маркетингова кампания. Стреми се към популяризиране на качествените характеристики на ореховото масло. Позиционирането в онлайн пространството е свързано със създаването на собствен сайт и реклама в социалните медии с цел запознаване на аудиторията с предимствата на продукта. Изцяло преведената на немски език историята на Gourmoli. е идеална възможност за привличане на нови клиенти. Фирмено решение е цената да бъде контролирана спрямо търсенето. Предлага се бърза доставка и 6-месечна гаранция на натуралния продукт. През първата година Gourmoli излиза на външния пазар, за да осигури разпространението си в Германия. През втората година се стреми към пазарна стабилизация. В настояшата разработка развитието на ореховото масло в сектора на био храните и кулинарната индустрия е с поле на маркетингова и търговска изява в Германия. Българското натурално ореховото масло с марка Gourmoli се оформя като иновационен продукт с лидерски качества за външния пазар. Първо се проучват възможностите за развитие на продукта на пазара. Позиционирането в онлайн пространството чрез социалните медии и дигиталния маркетинг предразполага към целенасочено влияние върху желаната аудитория и търсене на продукта от клиентите. Познаването на немските здравословни хранителни навици е една от причините за предлагането на ореховото масло с целеви пазар в Германия. Направените маркетингови проучвания доказват, че веднъж изградили доверието си към бранда, немците остават лоялни към продукта във времето и го ползват с доверие. Целевата аудитория представлява мъже и жени във възрастова група между 16 и 52 години, които живеят в големи немски градове и по-малки населени места около тях. Най-голямата част от потенциалните потребители се намира в Берлин, Хамбург, Мюнхен, Кьолн, Франкфурт на Майн, Щутгарт, Дортмунд, Дюселдорф, Бремен, Хановер, Лайпциг, Дрезден, Бон, Любек, Касел и други. Локациите са избрани според непрестанния стокообмен в големите вериги немски хранителни магазини, близо до училища, университети, търговски и фитнес центрове. Маркетинговата фуния е използван модел за проследяване на организационните комуникационни процеси при контакт с потребителя. Нейните основни функции са свързани с осведомяването на потребителите за продукта. Те го разпознават и обмислят предложението за неговата покупка. Продажбената фуния изгражда потребителската пътека според крайните цели на фирмата: генериране на продажби, онлайн и офлайн присъствие, проявя на висока ангажираност към бранда, развитие на продуктовата линия според потребителските предпочитания. Предаването на точно определени персонализирани послания към целевата аудитория стимулира процеса на запознаване с бранда, проучване на качествата на продукта и осъзнаване на неговите ползи. След като доверието на потребителя 40 е спечелено, обмислянето за покупка следва да бъде осъзнато взето решение за реална продажба. Позитивният начин за възприемане на бранда се изгражда, когато е предвиден безпроблемен процес при покупка, бърза реакция от страна на компанията в случай на евентуално затруднение и адекватното съдействие на клиента при необходимост. Следващата фигура изобразява модела на маркетинговата фуния. Изтегляне 0.94 Mb. Сподели с приятели:
|