Влиянието


Пекин девет държавни вестника и телевизионни канала


страница139/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   135   136   137   138   139   140   141   142   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Пекин девет държавни вестника и телевизионни канала
спонсорират конкурси за есе на тема „Потушаването на
контрареволюционния метеж“. Действайки съобразно
отдавна утвърдената и далновидна практика, която
подчертава незначителността на наградите за публично
поетия ангажимент, китайското правителство не уточнява
наградния фонд.
Социолозите
твърдят,
че
ние
поемаме
вътрешна
отговорност за своето поведение, когато смятаме, че сме
избрали дадения начин на действие без наличието на силен
външен натиск. Сама по себе си голямата награда
представлява силен външен натиск. Тя може да ни накара
да извършим определено действие, но не и да поемем
вътрешна отговорност за извършеното. Следователно няма
да се чувстваме обвързани с него. Същото важи и за
силната заплаха: тя може да мотивира съгласие за
момента, но е малко вероятно да доведе до по-дългосрочно
обвързване.
От
всичко
това
следват
важни
изводи
относно
възпитанието на деца. Никога не бива да използваме
големи подаръци или заплахи, за да накараме децата си да
правят неща, в които искаме искрено да бъдат убедени.
Подобен вид натиск по всяка вероятност ще доведе само
до временно съгласие с нашите желания. Ако обаче искаме
повече, ако искаме децата да вярват в правилността на
това, което вършат, ако искаме да се придържат към


130
желаното от нас поведение дори когато нас ни няма и не
оказваме този външен натиск, трябва по някакъв начин да
ги накараме да поемат отговорност за поведението, което

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   135   136   137   138   139   140   141   142   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница