Е публикувано през 1937 г. В ограничен петхиляден тираж. Нито Деил Карнеги, нито издателството „Саймън енд Шустър

1. Ако искате да извлечете максимална полза от тази книга, има едно задължително изискване, много по-съществено от всякакви правила и техники. Ако то не е спазено, хиляди други правила за учене няма да ви помогнатА ако е налице това основно условие , можете да постигнете чудеса, без да четете никакви съвети как да извлечете максималното от една книга.
Какво е това вълшебно изискване? Много е просто: у вас трябва да се породи дълбок, неопределим стремеж да се научите, твърда решителност да развиете умението си да общувате с хората.
Как може да предизвикате у себе си такъв импулс? Като постоянно си напомняте колко важни са тези принципи за вас. Представяйте си как овладяването им ще ви помогне да живеете по-богат и по-щастлив живот.
Повтаряйте си отново и отново: „Моята популярност, щастието ми, чуството, че съм ценен, зависят до голяма степен от умението ми да общувам с хората.”
2. Прочетете всяка глава първо бегло, за да получите обща представа за нея.
Вероятно ще се изкушите да продължите веднага със следващата. Но недейте.
Освен ако четете просто за забавление. Ако обаче четете тази книга, защото искате да развиете умението си да общувате, върнете се и препрочетете внимателно всяка една глава. В далечен план това ще ви спести време и ще бъдете възнаградени с търпението.
3. Докато четете спирайте често и обмисляйте това, което четете. Задавайте си въпроса как и кога можете да приложите всеки съвет.
4. Докато четете, пригответе си под ръка пастел, молив, писалка или маркер с ярък цвят и когато попаднете на съвет, който ви се струва, че ще ви бъде от полза,
отбележете го в полето. Ако е особено добър, подчертайте всяко изречние,
отбележете го с маркер или с четири звездички.
Отбелязването или подчертаването в книгата я прави много по-интересна и улеснява бързия преговор.
5. Познавам една жена, която беше офис мениджър на голяма застрахователна компания в продължение на петнайсет години. Всеки месец тя препрочиташе всички договори за застраховки, сключени от фирмата. Точно така четеше едни и същи договори месец след месец, година след година. Защо? Защото опитът я бе научил, че само по този начин клаузите на договорите ще бъдат винаги ясни в съзнанието й.
Преди време прекарах почти две години в писане на книга за ораторско майсторство и установих, че от време на време трябва да се връщам, за да си припомня какво съм написал по-рано в собствената си книга. Удивителна е бързината, с която забравяме.
И така ако искате да извлечете истинска трайна полза от тази книга, не си мислете, че ще е достатъчно да я прегледате веднъж.След като я прочетете задълбочено, всеки месец трябва да отделяте няколко часа, за да я преглеждате отново. Дръжте я постоянно на бюрото пред себе си.Разгръщайте я често.
Непрекъснато си повтаряйте огромните възможности за напредък. Помнете, че порилагането на тези принципи може да се превърне в автоматизиран навик само ако постоянно и енергично си ги повтаряте и ги спазвате. Друг начин няма.
6. Бърнард Шоу е казал: „Ако обучаваш някого на нещо, той никога няма да се научи.” Шоу е прав. Процесът на обучение е активен двустранен процес. Ние се
6

учим, действайки. Затова, ако искате да усвоите принципите, с които ще се запознаете в тази книга, направете нещо по въпроса. Прилагайте тези принципи при всяка възможност. Ако не го сторите, бързо ще ги забравите. Само приложеното на практика знание се задържа в човешката памет.
Вероятно ще ви се стори трудно да прилагате тези съвети постоянно. Знам това,
защото аз съм написал тази книга, и въпреки това често ми е трудно да прилагам всичко, което препоръчвам в нея. Например, когато сте недоволни много по-лесно е да критикувате и да осъждате, отколкото да се опитате да разберете гледната точка на другия. Често е по-лесно да намерите несостатъци, отколкото нещо, което да похвалите.Затова, докато четете не забравяйте, че не просто се опитвате да получите информация.Опитвате се да си създадете нови навици. Да,
опитвате се да живеете по нов начин. Това изисква време, упорство и всекидневно спазване на правилата.
Затова често се обръщайте към тези страници. Гледайте на тях като на практическо ръководство по човешки взаимоотношения.И когато сте изправени пред някакъв специфичен проблем, например как да общувате с дете, да убедите в нещо съпруга(та) си или да удовлетворите каприза на ядосан клиент, не бързайте да постъпите по естественият, импулсивен начин. Той обикновено е неправилен. Вместо това разгънете тази книга и прегледайте пасажите, които сте подчертали. После приложете прочетеното и вижте какъв магически ефект има.
7. Предложете на близките си да ви глобяват с известна сума всеки път, когато ви хванат, че нарушавате някой от принципите в тази книга. Превърнете усвояването на тези правила в забавна игра!
8. Президентът на голяма банка от Уолстрийт разказа веднъж пред курса за високоефективната система,
която използва за самоусъвършенстване. Този човек не беше учил много, но беше станал един от водещите финансисти в
Америка. Той призна, че дължи до голяма степен успеха си на постоянното прилагане на тази измислена от самият него система. Ето какво прави той. Ще си послужа със собствените му думи, опитвайки се да ги възпроизведа възможно най-точно.
„От години си водя бележник, в който записвам всичките си срещи за деня.
Семейството ми никога не прави планове за мен в събота вечер, защото знае, че част от тази вечер посвещавам на щателен самоанализ и оценка. След вечеря се усамотявам, отварям бележника и премислям отново всички интервюта,
разговори и срещи през седмицата. Задавам си въпроси от типа: „Какви грешки допуснах този път?” „В какво успях и дали не можех да се справя още по-добре?”, „Каква поука мога да си извлека от този случай?”
Не рядко установявах, че този седмичен анализ ме прави много нещастен. Често се удивлявах от собствените си грешки. Разбира се, с годините грешките ставаха все по-редки. Понякога се изкушавах сам да се потупам по рамото. Практикувах тази система за самоанализ и самообразование години и тя направи за мен повече от всичко друго, което някога съм опитвал.
Тя ми помогна да усъвършенствам способноста си за вземане на решения, както и във всичките ми контакти. Горещо ви я препоръчвам”.
Защо не използвате подобна система, за да проверявате ефекта от приложението на изложените в тази книга принципи? Ако го сторите от това ще има двояк
7

резултат.
Първо, ще се окажете участник в образователен процес както интересен, така и много полезен.
Второ, ще установите, че умението ви да общувате с хора ще се подобри неимоверно.
9. Водете си бележки кога и как сте приложили тези принципи. Бъдете конкретни.
Посочвайте имена, дати, резултати. Воденето на такъв дневник ще ви подтикне към по-големи усилия, а и какво удоволствие ще бъде да си ги препрочетете някоя вечер след много години!
ЗА ДА ИЗВЛЕЧЕТЕ МАКСИМАЛНОТО
ОТ ТАЗИ КНИГА
1. Развийте у себе си дълбок, непреодолим стремеж да усвоите принципите на човешките взаимоотношения.
2. Прочетете всяка глава два пъти, преди да продължите със следващата.
3. Докато четете, спирайте често и си задавайте въпроса как можете да приложите всеки съвет.
4. Подчертайте всяка важна идея.
5. Преглеждайте книгата всеки месец.
6. Прилагайте тези принципи при всяка възможност. Използвайте книгата като практическо ръководство, което ви помага да решавате всекидневните си проблеми.
7. Превърнете учението в забавна игра, като предложите на някой близък да ви глобява с известна сума всеки път, когато ви хване, че нарушавате някой от тези принципи.
8. Всяка седмица проверявайте какъв напредък сте отбелязали. Задайте си въпроса какви грешки сте допуснали, какви успехи сте постигнали и каква поука сте си извлекли за бъдещето.
9. Водете си бележки кога и как сте приложили теи принципи.

Изтегляне 1.15 Mb.

Сподели с приятели: