Те се основават на линейното, интегралното и динамичното програмиране. Целта е да се състави портфейл на съществуващите и новите иновационни проекти за максимизирането на определена целева функция, като се отчита ограничеността на ресурсите.
При оценката на всеки етап от развитието на проекта за новия продукт ръководството на фирмата е изправено пред 4 възможни управленски ситуации.
Табл.5.5 Матрица риск/резултат(Стр.131)
Решението е
|
А
|
Б
|
При продажба на продукта на пазара
|
Да се прекрати проекта сега
|
Да продължи последващ етап на оценка
|
А ще бъде провал
|
АА
|
БА
|
Б ще бъде успех
|
АБ
|
ББ
| Превръщане на идеята в продукт продук
7.За почистващ препарат за прозорци след първоначалните маркетингови проучвания и мненията на експертите, във фирмата били предложени следните концепции за новия продукт:
-Почистващ препарат с дизайн на контейнер, който може да се държи в ръката, с която се почиства;
-Почистващ спрей, който бързо засъхва и се превръща в лек сух прах, който може лесно да се избърше без да се навлажнява почистващия инструмент;
-Спрей или тънък слой, който се нанася върху стъклото и не позволява да се натрупва прах и по този начин намалява необходимостта от често почистване на прозорците;
-Малко парче плат, импрегнирано с почистващ препарат и предназначено за еднократна употреба(Стр.137)
8.Когато новозеландските власти са разработили нова система за тестване на вълната, те са изпитали концепцията на три равнища: брокерите, които продават непрана вълна, фирмите, които се занимават с почистване и експедиране на вълната и фирмите-износителки, които я продават на световния пазар.(Стр.142)
9.Фирмите за производство на алкохолни напитки имат дегустатори, някои големи стоманопреработвателни компании използват постоянна група експерти от конструктори и технолози в машиностроителни фирми. Експертите дават професионална оценка на продукта, която може да се различава от реакцията на типичните потребители на новия продукт.(Стр.147)
10. работници и служители на фирмата Procter & Gamble тестват редовно новите перилни препарати(Стр.147)
11. “Епъл Къмпютър” предоставя своите най-нови модели за тестване първо от работещите в компанията.(Стр.147)
12. Фирмата “Данон” тества киселото мляко, което продава на българския пазар, първо сред своите мениджъри(Стр.147)
13. Фирмата L’Oreal поддържа салон с 300 места, в който тества своите продукти и тези на конкурентите си.(Стр.148)
14. Производител на машини за рязане на дървен материал създава нова машина, която извършва редица функции – рязане на дървото, отделяне на клоните и подреждане на нарязаните трупи. Извършен е щателен лабораторен тест. Първият потребителски тест от фирми в дърводобивната промишленост също е успешен. При втория потребителски тест, извършен в дъждовно време и мека почва, която е характерна за горските терени се оказва, че машината не може да се движи. Това налага съществени промени в конструкцията и значителни допълнителни разходи. Те обаче са много по- малко, отколкото биха били ако се започне серийното производство и продажбите на прототипа.(Стр.150)
15. Фирмата “Дюпон” въвеждапластмасовите опаковки за мляко. При тестовете в млекопреработвателните заводи се оказва, че квалификацията на заетите в тях е доста ниска в сравнение с някои конструктивни и технологични особености на съоръжението. Най-големи затруднения създава координацията на напълването на опаковките и тяхното затваряне, поради което се произвеждат хиляди течащи опаковки. След направените промени тестването преминава успешно и фирмата започва серийно производство.(Стр.150)
16. В европейските страни има редица авторитетни организации, които извършват тестване на продукти. Техният сертификат може да бъде използван при рекламата на новия продукт като гаранция за неговото качество, безопасност и т.н. .(Стр.151)
17. Американската фирма “Абът Лабораториз” създава новите лекарствени препарати в САЩ, но ги изпраща за тестване в много университети и болници в различни краища на света. Резултатите се публикуват в националните медицински списания. Така към ефекта от интернационалното тестване се добавя и информираността на широката общественост за новите разработки.(Стр151)
18. Фирмата “Колгейт-Палмолив” тества пазара на нов вид сапун в четири американски града с четири различнио стратегии:
-средно интензивна реклама и разпространение на безплатни мостри;
-интензивна реклама и безплатни мостри по домовете;
-средна интензивност на рекламата и изпращане по пощата на купони за . покупка на по-ниски цени;
-средна по интензивност реклама без мостри.
Тестът показва, че най-удачна е третата стратегия.(Стр.152)
19. Голямата верига за търговия на дребно във Великобритания “Marks & Spenser” тества някои стоки през съботния и неделния ден.(Стр.153)
20. Фирмата McDonald’s решава да прибави нова услуга – сутрешна закуска. Тя обаче е рискована, защото хора та са свикнали да свързват храненето в заведението с друго време на деня. Поради това услугата се предлага в заведенията на фирмата само в един район и след възприемането от потребителите започва да се предлага във всички заведения на веригата.(Стр.153)
21. “Юнилевър” създава нов дезодорант, предназначен за продажба в девет европейски страни. След дискусия между представители на филиалите на компанията в тези страни е избран за пробен пазар регион във Франция, който представлява средно развит пазар между по-силно силно развитите северни и по-слабо развитите южни пазари на тези страни. Тестът показва голям интерес на потребителите и значителен успех на продажбите, в резултат на което дезодорантът “Рексона” започва да се продава на пазара на деветте страни.(Стр.154)
22.Нека допуснем, че натуралната напитка, която тествахме като концепция е преминала успешно следващите етапи на иновационния процес и готовият продукт се тества на пазара. Данните от тестването са показали следното:
-
.Броят на домакинствата, които са потенциални потребители на напитката е 1млн.
-
Процентът на тези, които знаят за новия продукт е 40%.
-
Процентът на тези, които са осведомени и са решили да опитат напитката е 20%.
-
Процентът на магазините, които доставят тази напитка е 30%.
-
Процентът на потребителите, които са опитали напитката и желаят да купят повторно е 25%.
-
Броят на кутиите, които се купуват на седмица е 1 или за годината средно-54.
-
Приходите на завода за производството на напитката след направената търговска отстъпка са 10 лв.
-
Разходите за производство на една опаковка при планирания обем са 8лв.
Прогнозата за печелбата въз основа на модела A-T-R ще бъде 1 млн. х 0,4х0,2х0,3х0,25х0,54х(10лв.- 8лв.) = 648 000 лв. .(Стр.154)
23. Дълго време пазарът на развитите страни не възприема микровълновата фурна и я нарича “най-скъпото средство за затопляне на кафе”. Различията в продължителността на фазите на навлизането на новия продукт на пазара може да се дължи на различната стратегия на фирмата. В някои случаи фирмата бърза да въведе новия продукт, за да изпревари конкуренцията, а в други го забавя поради липса на средства за пълноценно навлизане на пазара. Промишлените фирми навлизат с новия продукт на пазара в тясно сътрудничество с потребителите и често за развитието на пазара на нмовия продукт са необходими толкова средства, колкото за неговото разработване.(Стр.159)
Сподели с приятели: |