ГЛАВА ТРЕТА. ИЗСЛЕДВАНЕ НА СТРАТЕГИИТЕ В УПРАВЛЕНИЕТО НА ФИРМА „ЕЛЕКТРОСТРОЙ 61” ЕООД - ВАРНА

1.1. Кратко представяне на фирмата (юридически статут, мисия, цели, дейност, технологии, клиенти, фирмени ценности).

Според Търговския закон²³ фирма „Електрострой 61” е Едно-лично дружество с ограничена отговорност. Това означава, че капи-талът на фирмата принадлежи на едно лице. В случая – неговият упра-вител – Айредин Шукриев. Едноличният собственик на капитала уп-равлява и представлява дружеството лично.

• 
  да удовлетворява всички изисквания на клиента;
  
• 
  лична убеденост и ангажираност на ръководството за пос-тигане на целите;
  
• 
  непрекъснато подобряване качеството на работа;
  
• 
  добри партньорски отношения с доставчиците;
  
• 
  повишаване квалификацията на персонала;
  
• 
  подобряване условията на труд.
  

Фирмата притежава богато транспортно и техническо обо-рудване, състоящо се от:

• 
  Собствени транспортни средства;
  
• 
  Ударно пробивни машини;
  
• 
  Подвижни скелета;
  
• 
  Хидравлично скеле;
  
• 
  Агрегат;
  
• 
  Товарен автомобил 5+1 – 1бр.;
  
• 
  Лекотоварен автомобил 6+1 – 3бр.;
  
• 
  Лек автомобил 2 бр.;
  
• 
  Автобус Пежо Боксер 15+1 – 1бр.;
  
• 
  Мини багер с хидро чук "КУБОТА";
  
• 
  Тръмбовачна машина за изкопи;
  
• 
  Машина за рязане на бетон и асфалтови настилки.
  

Сред клиентите на фирма „Електрострой 61” ЕООД са Мебелна къща Явор, Планекс ООД, Автомотор Строй АД, Ауто Гуми Варна ООД, Алфа Ромео, Mr. Bricolage, Union Bank, Мебелна палата, ING Bank, Ford, "Емир" ООД – склад, Пежо, Агромаркет и др., както и много частни лица.

В момента дружеството работи върху три проекта – изграж-дане на електроинсталациите на обекти на фирмите Инковес ЕООД, Пени Маркет и Black Sea Rama.

1.2. Маркетингов анализ – основа на стратегическото позици-ониране на фирма „Електрострой 61” ЕООД (макро и микро среда)

Въпреки, че факторите на външната среда са многобройни, те попадат в една от посочените групи елементи. Най-характерно за тях е това, че те са много динамични. Освен това те действат пряко (директно) или непряко (индиректно). Обикновено по-силно е влия-нието на непосредственото (оперативно) обкръжение. За стопанските единици промените във външната среда създават от една страна неси-гурност (заплахи), а от друга страна благоприятни възможности. Обикновено факторите на външната среда са неконтролируеми и трудни за предсказване, но напоследък се правят успешни опити от редица фирми да се оказва влияние и върху тях.

• 
  Политическа среда – състои се от закони, правителствени инструкции и групи за натиск /регулативни сили/, които влияят и ограничават различни организации и индивиди в обществото;
  
• 
  Правна среда – съвкупност от всички условия и промени в законодателството на дадена среда;
  
• 
  Демографската среда – важен фактор на средата, при който трябва да се следи движението на населението, защото именно хората образуват пазарите. Мениджърите трябва да се интересуват от броя и темпа на нарастване на населението, средната възрастова и статистическа структура, образователно равнище, регионалните характеристики и движения;
  
• 
  Икономическата среда – общото състояние на иконо-миката влияе върху силите на търсенето и предлагането, покупа-телната способност, модела на потребителските разходи, интензив-ността на конкурентното поведение.
  

С повишаване на лихвените проценти се влошава финансо-вото здраве на фирмата, поради спецификата на дейност и финансо-вата политика – за ползване на краткосрочни (оборотни) и дългосроч-ни (за закупуване на техника) кредити. Съществува широк достъп до оборудване и материали – местно и чуждо производство. От друга страна клиентите на фирмата също ползват кредити, за да заплатят услугите й. Ето защо този фактор оказва съществено влияние върху дейността на фирмата.

• 
  Оскъпява цените на услугите и на продуктите;
  
• 
  Разбалансира отношенията с посредници и потребители, поради необходимата актуализация на продажните цени;
  
• 
  Инфлацията може да има и благоприятно влияние при положение, че лихвата върху оборотните кредити (краткотрайни) е по-ниска от инфлацията.
  

В краткосрочен план движението на пазарната система към равновесие, ефективното търсене, ограниченията върху паричната маса структурните диспропорции ще способстват за съкращаване на производството и реализацията в условията на валутен борд. В по-дългосрочен аспект възстановяването на вътрешното търсене, увели-чаване на спестяванията, забавянето на инфлацията и понижаването на лихвените проценти ще благоприятства съживяването на ико-номиката.

Като значим фактор от вътрешната среда на фирмата, ос-вен нейните клиенти, конкуренти и доставчици, много важно значение има персоналната осигуреност. Чрез сливането на живия труд със средствата и предметите на труда става възможно практическото протичане на всеки стопански процес като целенасочена човешка дей-ност. Трудът е източник на нарастването на натрупванията, а оттук и на развитието на стопанската единица. Това прави хората най-важният ресурс в една организация и в този смисъл персоналът, вкл. и във фирмата – обект на разглеждане в настоящата разработка, е сред определящите фактори. Използването на живия труд кореспондира с определени изисквания, които са свързани с обстоятелството, че сто-панската дейност в своето осъществяване и развитие изисква опреде-лено количество и определено качество труд. Обемът на дейността трябва да се постига посредством определено количество труд.

Във фирма “Електрострой 61” ЕООД работят висококвали-фицирани кадри. Хората играят решаваща роля в развитието на дей-ностите на тази стопанска единица, а резултатите зависят и се предоп-ределят от количеството на изразходвания труд и от неговото качест-во. Количеството се отразява чрез работното време или броя на заетите работници, а качеството – посредством производителността, рефлектираща в квалификацията, уменията и познанията на работ-ниците.