Маркетингова стратегия за реализация на нов продукт на
Фигура.6 Избор за ценова политика в зависимост от цената и комуникационния микс
Изтегляне 0.94 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Фигура 7. Специфичните характеристики на цената
| Фигура.6 Избор за ценова политика в зависимост от цената и комуникационния микс Като икономическа категория цената има специфични характеристики. Тя е уникална за всеки един пазар и стока, но е и универсална за всички като същественост. Фигурата по-долу изобразява специфичните характеристики на цената. Фигура 7. Специфичните характеристики на цената Цената е основен регулатор на икономическите и социални процеси и изпълнява множество функции (В. Благоев, (2003). Маркетинг: Принципи, сегментиране, позициониране, анализи, стратегии, маркетинг микс. Второ допълнително и преработено издание. София: Изд. “International University”), свързани с характера на пазарните процеси: уникалност многофункционалност универсалност бързо навлизане на пазара и бързо възвръщане на инвестицията бързо натрупване на печалба бавно възвръщане на инвестицията бързо навлизане на пазара и бавно възвръщане на инвестицията висока цена ниска цена силна реклама и промоция слаба реклама и промоция цена ключов проблем на макро и микроикономическо равнище основен инструмент за регулиране на икономически и социални процеси 22 • измерителна: цената е заложена в нейната същност и способност да измерва стойността на стоките и разходите на обществен труд, включени в продуктите • балансираща: възможност на цената да уравновеси предлагането и търсенето на стоките, пазарното равновесие • стимулираща (ограничителна): цената действа мотивиращо или възпиращо върху потреблението на стоките и продажбите чрез производството на продукта • разпределителна (преразпределителна): създава предпоставки за разпределение и преразпределение на благата (доходи между производители, между производители и потребители, между производители и държава) От направения до сега анализ, става ясно, че ценообразуването се определя от продуктовите свойства и субективните представи на купувачите за полезността на продукта, а ценовите функции предначертават насоките на развитие по отношение на предлагането и търсенето, установявайки и поддържайки пазарното равновесие. Цените са мощен стимулатор за насърчаване на продажбите, за реализацията на пазарните пробиви и при борба с конкуренцията в бранша. Основните елементи, които определят ценообразуването при една взаимно приемлива покупко-продажба за продавача и купувача, са: • цена: покрива производствени разходи и стартира продукта на пазара, в дългосрочен план генерира печалба • търсене: ефект след определяне на цената върху обема от продажби • конкуренция: влияние на конкурентни цени при избор за закупуване на продукта от клиента, ориентир за определяне на собствена цена, стремеж към разграничаване на продукта от останалите с цел изготвяне на уникална оферта • имидж: нивото на цената е общоприето за много продукти, отличително посланието, отправено към целевия пазара относно стойността на продукта Изтегляне 0.94 Mb. Сподели с приятели:
|