Принципът 80/20
Изтегляне 0.79 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Добродетелни цикли
Колебаещо се равновесиеКолебаещото се равновесие се доближава най-много до мечтата на класическите икономисти. Равновесието почти никога не се постига, но системата се колебае нагоре-надолу по предвидими и функционални начини, точно както гласи теорията за контрола. Това е светът на канадските зайци и рисове, на термостата, контролиращ стайната температура, или на колебанията на облигациите на фондовата борса (макар че в последния случай има трайно възходяща тенденция). Опитът ми сочи, че съвсем малка част от света на бизнеса следва този модел. Цените на стоките, търгувани на едро, са добър пример в това отношение. Пазарите следват този модел само ако имат много ниски бариери за влизане и излизане, еднообразни продукти и услуги и никакви възможни предимства от мащаба, технологията или това да вършиш нещата по-умело от другите. Някои пазари много се доближават до това и печалбите са почти толкова оскъдни, колкото прогнозира класическата теория: можем да вземем пазара на евтино настаняване на база нощувка и закуска, на неквалифицирани работници или в бедните страни – продажбата на дърва за огрев или дини край пътя. За щастие, по-голямата част от икономическия живот не е такъв. Добродетелни циклиСтремежът към успех в бизнеса е стремеж към един добродетелен цикъл. Това се случва, когато някой участник разграничи своя продукт или услуга, за да може да получи по-голяма печалба от конкурентите си и все пак да има по-голям пазарен дял от тях; или когато постигне същия ефект, като има много по-ниски разходи от конкурентите си (а оттам и по-големи печалби въпреки по-ниските цени) в резултат на по-голям мащаб, по-добри технологии, умения или оправдано по-ниски производствени разходи. Участникът с най-големи печалби може да прави допълнителни инвестиции, за да затвърди и увеличи преднината си; той може да плаща повече, за да получи най-добрите хора или най-продуктивните системи; може да си позволи да рекламира или продава на по-ниска цена и с по-голяма ефективност; може дори да предложи по-добра стойност и да направи почти непреодолима разликата между себе си и конкурентите си. Това се случва с успешните и много печеливши компании. Спомняте си, че това е светът на нарастващата възвръщаемост, фирмите с добродетелни цикли винаги са в основата на повечето печалби в една добре развита икономика. Изтегляне 0.79 Mb. Сподели с приятели:
|