Първа. Делово общуване
Определящи елементи на диспута Арбитърът и публиката
Изтегляне 2.19 Mb. Pdf просмотр
|
| 3. Определящи елементи на диспута Арбитърът и публиката са задължителен и определящ елемент на реторическата форма диспут. Техните функциите могат да бъдат разделени, но могат да се изпълняват и от една и съща група. Този факт не бива да се пренебрегва, когато определяме поведението си в процеса на спора. Повече от половината икономически, политически и организационни преговори са открит или скрит диспут. Особеността на преговорите в това отношение, че публиката или арбитърът може и да не присъстват персонално на комуникационния акт. Но това не променя нещата. Целенасоченото подбиране състава на колективния арбитър ( комисия, жури, овластени да взимат решение експерти и т.н. ), както и ―обработката‖ на най-авторитетните негови членове (формални и/или неформални лидери), е един от сигурните начини да се печелят спорове. 72 А. Шопенхауер „Изкуството да бъдеш винаги прав‖ (С., 2005). Съвременен превод на „Еристика‖, младежки ръкопис на Шопенхауер, публикуван едва след смъртта му. Книгата съдържа 36 еристически „уловки‖ за водене на успешен спор. 265 Онзи, който е постигнал това, може да строи изказването си изцяло върху аргументи ад публикум, ад аудиторес, ад популум 73 Какво трябва да знаем, за тази технико-тактическа страна на публичния диалог? Не молете, не увещавайте, не се отбранявайте! Отбраната и особено пасивната защита се таксува като признак на слабост и отстъпление. По неписан закон, когато трябва бързо да се избере между съчувствие и възхищение, аудиторията застава на страната на силния. Не умолявайте и не увещавайте, а нападайте! Но нападайте, но умно! Ако искате да постигнете целите си, следвайте правилото: пред предубедена аудитория, не започвайте изказване с опровержение на „близката до сърцето им‖ теза. Това е самоубийствена тактика, която „сплотява редовете на врага‖ със задачата да защищава отборната си чест. Съобразявайте се с факта, че в подобна ситуация група интелигенти, не се различават по нищо от глутница екзалтирани футболни запалянковци. Предлагаме ви два варианта на поведение. Анатомирайте твърдението на противника. Раздробете го на съставни, чийто характер, структура, смисъл и пр. са толкова очевидни, че никой не би ги оспорвал без да рискува репутацията си. По такъв начин – точка по точка – оборете неговите основания и едва тогава ударете неотразимо върху цялостната му позиция. Но за да използвате тази стратегия, трябва да познавате до съвършенство предмета на спора и ситуирането му в интересите на спорещите страни; Изтегляне 2.19 Mb. Сподели с приятели:
|