20
Задаване на подвеждащи въпросиПодвеждащите въпроси са с
възможно най-затворен край, като единственият възможен отговор е да се изкаже съгласие с думите ви. Напимер:
„Вече е 20.30 ч. Не е ли по-добре да си останем вкъщи тази вечер?"
„Не мислиш, че са прави, нали?"
„Не смяташ ли, че два часа телевизия са предостатъчни за една вечер?"
Задаването на подвеждащи въпроси в съдебната зала е докарало доста неприятности на мнозина адвокати. Използването им при социално общуване също няма да се отрази особено добре на връзките ви.
Изказване на несъгласие още преди да сте задали въпросКогато
някой изкаже мнение, с което не сте съгласни и искате да уточните различията в позициите, изкажете несъгласието си,
след като сте го попитали защо е на такова мнение, а
не - преди да зададете въпроса си. Например веднъж Алън Гарнър се запознал с един мъж, който му казал, че ловът е любимият му спорт. Въпреки че Алън ненавижда дори самата мисъл за ловуване, той не изказал гласно несъгласието си, което би превърнало следващите му
въпроси в линчуване на убиец, а попитал човека какво харесва най-много в този спорт. Последвалият разговор разкрил на
Алън, че мъжът възприема лова като един вид предизвикателство, което природата отправя към човешките способности, и
освен това е убеден, че ловците играят жизненоважна роля в еколо- гичния цикъл. Алън продължава и до ден днешен да не одобрява лова, но тогавашният разговор му позволил да види нещата от по-различна гледна точка и да разбере възгледите на мъжа, което по- родило дружба между тях двамата, продължаваща и до днес.
Сподели с приятели: 
