неговатадействителна самоличност, бързо ще разберем, че не може да му се вярва повече, отколкото на всеки друг успял актьор, който твърди, че марката „Санка“ е здравословна. Да допуснем обаче, че случаят ни среща с авторитет, за когото решаваме, че е специалист в съответната област.
303 Преди да се поддадем на влиянието на авторитета, ще бъде особено разумно да си зададем втори прост въпрос: „Колко честен очакваме да бъде този специалист?“ Дори найдобре информираните авторитети може да не са честни с нас, когато представят своята информация. Следователно е нужно да обмислим дали можем да им гласуваме доверие в конкретната ситуация. Вярно е, че в повечето случаи го правим. Ние се оставяме много повече да бъдем повлияни от специалисти, за които смятаме, че са безпристрастни, отколкото от специалисти, които имат полза да ни убедят в нещо; и това е валидно навсякъде по света. Като си задаваме въпроса дали даден специалист възнамерява да извлече полза от нашето съгласие, ние допълнително се защитаваме срещу нежеланото и автоматично влияние. Нима да повярваме дори на компетентни в дадена област авторитети, ако не сме сигурни, че представят фактите достоверно. Когато се питаме доколко можем да вярваме на такъв човек, трябва да имаме наум една малка тактика, използвана от онези, които търсят нашето съгласие, за да ни убедят и своята искреност: те представят нещата толкова пълно и подробно, че това сякаш вече не е в техен интерес. Умело извършено, това може да бъде изключително ефективно средство за внушаване на
