Влиянието


мъчим да се сдобием с това нещо много по-силно от преди


страница346/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   342   343   344   345   346   347   348   349   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
мъчим да се сдобием с това нещо много по-силно от преди.
Същността на теорията изглежда проста, но действието ѝ
се простира почти навсякъде в социалната среда. От
младежката любов през въоръжената революция до
плодовете на пазара, впечатляващо голяма част от нашето
поведение може да бъде обяснена, като се проучат
внимателно проявите на психичната реактивност. Преди да
започнем такова проучване обаче, би било полезно да
научим кога хората за първи път показват желание да се
борят срещу ограничаването на техните свободи.
Детските психолози са проследили наличието на тази
тенденция чак до втората година от живота на детето.
Този период, който родителите определят като проблемен,
е широко известен като „кошмарните две годинки“.
Повечето родители могат да потвърдят, че тогава
поведението на децата им се характеризира с много
поголяма съпротива. Двегодишните деца сякаш владеят до
съвършенство умението да се противят на външния
натиск, особено от страна на родителите. Кажете ли им
едно нещо, те правят обратното; дадете ли им една
играчка, те ще искат друга; вдигнете ли ги от пода против
тяхното желание, те се гърчат и извиват, за да ги сложите
долу; сложите ли ги долу против тяхната воля, те се
вкопчват във вас и настояват да ги вземете на ръце.


321
Изследване, проведено във Вирджиния, чудесно регистрира
типичните характеристики на „кошмарните две годинки“
сред момчета на средна възраст 24 месеца. Децата
придружавали майките си в стая, в която имало две
еднакво привлекателни играчки. Играчките винаги били
поставяни
така,
че
едната

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   342   343   344   345   346   347   348   349   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница