Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
разпредели сред останалите членове на сектата, за да бъдат пуснати отново в печелившия цикъл на пораждането на задължение. Онова, което наистина ме впечатли във всичко това, беше, че повечето от изхвърлените цветя са донесли приходи тъкмо от хората, които не са ги искали. Природата на правилото за реципрочност е такава, че принципът действа и дава резултат дори при толкова нежелан подарък, от който човек се освобождава при първа възможност. Способността на нежелания дар да поражда чувство на задължение е известна и на много други организации, освен „Харе Кришна“. Всеки от нас е получавал малки подаръци по пощата - персонализирани етикети с адреса ни, поздравителни картички, ключодържатели - от благотворителни институции, които в съпътстваща бележка молят за финансова помощ. Само през последната година получих пет подобни артикула - два от организации на ветерани-инвалиди, а другите от мисионерски училища или болници. Във всеки случай съпътстващите съобщения доста си приличаха. Нещата в плика трябваше да се приемат като подарък от организацията, а всички пари, които бих желал да изпратя, нямало да бъдат приети като
53 заплащане, а като ответен подарък. Както се казваше в писмото на една от мисиите, не трябва да заплащам поздравителните картички, които са ми изпратени, те са предназначени само „да насърчат моята любезност“. Ако пропуснем всеизвестните данъчни облекчения, другата причина организациите да представят картичките като подарък, а не като търговска стока, е следната: съществува силен културен натиск на всеки направен подарък да бъде отвърнато с друг, дори и на онзи, който не
