Влиянието


отказва с думите: „Това е нашият подарък за вас


страница51/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   47   48   49   50   51   52   53   54   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
отказва с думите: „Това е нашият подарък за вас,
господине.“ Конфликтът, който се изписва на лицето на
бизнесмена, е очевиден. Дали да задържи цветето и да си
продължи по пътя, без да остави пари, или да се подчини
на натиска на дълбоко насаденото в него чувство за
реципрочност и да остави дарение?
В този момент конфликтът се чете не само по лицето му,
но и в позата. Той се накланя настрани, очевидно готов да
се освободи, но само за да бъде притеглен обратно от
силата на правилото. Още веднъж тялото му се накланя
настрани, но напразно, той не може да отхвърли
задължението. Примирено навежда глава и рови из
джобовете си, откъдето вади една-две банкноти от един
долар. Те най- невинно биват приети. Сега той може да си
тръгне освободен с „подаръка“ в ръка, който захвърля в
първото изпречило се пред очите му кошче за боклук.


52
Съвсем случайно станах свидетел на сцена, която ми
показа, че кришнарите добре знаят колко често техните
подаръци са нежелани от хората, които ги получават.
Преди няколко години наблюдавах как кришнари събират
дарения на международното летище ,,0’Хеър“ в Чикаго.
Забелязах, че от групата често се отделяше едно момиче,
отдалечаваше се от централния район, след което се
връщаше с още цветя. Случи се така, че когато реших да си
почина малко, това момиче отново тръгна за цветя. Тъй
като не бях решил къде да отида, аз я последвах. Нейната
разходка се оказа обиколка на кофите за смет. Тя обиколи
всички кофи наоколо, за да събере захвърлените от
„дарителите“ цветя. Върна се с цял наръч от тях (кой знае
по колко пъти са били използвани някои от тях) и ги

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   47   48   49   50   51   52   53   54   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница