взаимно за постигането на общи цели. В много социални взаимодействия обаче отделните участници се включват, като имат взаимно неприемливи потребности и изисквания Всяко едно общество трябва да се справи с тези първоначални, несъвместими желания в името на съвместното ползотворно сътрудничество, Това се постига с процедури, които поощряват компромисите. Една такава процедура са и взаимните отстъпки, Правилото за реципрочност допринася за постигането на взаимно съгласие по два начина. Първият е очевиден. Онзи, на когото е направена отстъпка, е притиснат да направи същото в замяна. Вторият, макар и не толкова очевиден начин, има огромно значение, Както в случая с услугите, подаръците и финансовата подкрепа, задължението да се отвърне на отстъпката с отстъпка насърчава създаването на социално желани споразумения, като гарантира, че всеки, който стане инициатор за такова споразумение, няма да се окаже използван. В края на краищата. ако
59 обществото не ни задължава да отвръщаме на отстъпката с отстъпка, кой изобщо би пожелал да направи пръв такава жертва? Да постъпиш така, означава да рискуваш да дадеш нещо, а да не получиш нищо в замяна. Когато обаче правилото е в сила, ние се чувстваме сигурни, че след като правим отстъпка от своите интереси пред партньора, той е задължен да отвърне, като също отстъпи в съответната степен от своите интереси. Тъй като правилото за реципрочност управлява компромисите, е възможно всяка първоначална отстъпка да се използва като част от високоефективен метод за получаване на съгласие. Методът е прост и можем да го
