Влиянието
Предразполагане и асоцииране
Изтегляне 2.83 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
1. Age Restriction Условие (1), Geo, Септември, Кратко ръководство за SPSS, Архитектура и планиране
| Предразполагане и асоцииране „Защо обвиняват мен, докторе?“ - попита ме по телефона с разтреперан глас водещ, който представяше прогнозата за времето в местна телевизия. Когато се обадил в катедрата по психология на университета, му дали моя телефонен номер. Той се надяваше да отговоря на въпроса, който открай време го озадачавал, но напоследък започнал да го тревожи и депресира. „Аз смятам това за лудост - нима не е? Всички знаят, че аз само казвам прогнозата, а не поръчвам времето, нали така? По време на наводненията миналата година получавах отвратителни писма. Някакъв ме заплашваше, че ще ме застреля, ако не спра валежите. Господи, оттогава постоянно се оглеждам. И хората, с които работя в телевизията правят същото. Понякога направо в ефир ме кандардисват да кажа, че идва топла вълна или нещо такова. Те знаят, че аз не съм отговорен, но, изглежда, това не ги спира. Можете ли да ми помогнете да проумея това, докторе? То наистина ме побърква.“ Ние си уговорихме среща в моя кабинет, на която се опитах да му обясня, че той е жертва на една прастара автоматична реакция на хората по отношение на нещата, които те възприемат като свързани едно с друго. Съвременният живот изобилства с примери за такива реакции. Прецених, че примерът, който най-много би помогнал на нещастния синоптик, изисква да му разкажа случка от древната история. 264 Помолих го да помисли за това колко несигурна е била съдбата на вестоносците в древната Персийска империя. Всеки такъв вестоносец, на когото е била възложена задачата на военен куриер, имал доста основателна причина горещо да се надява на победа за персите на бойното поле. Ако носел новината за победата, той бил посрещан като герой при пристигането си в двореца. С радост му давали храна, напитки и жени - каквито и колкото пожелае. Но ако носел вест за поражение в битката, неговото посрещане изглеждало доста различно. Казано накратко - отсичали му главата. Надявах се, че синоптикът ще разбере поуката от тази история. Исках да осъзнае един факт, толкова валиден днес, колкото и в Древна Персия или по времето на Шекспир, уловил неговата същност в стих. Поетът казва: „От мрачни вести често се смрачава над приносителя им.“ Човек по природа е склонен да не харесва онзи, който му носи лоши новини, дори когато приносителят не е причина за лошите новини. Само фактът, че го свързваме с тях, стига, за да породи нашето отрицателно отношение. Но аз се надявах синоптикът да открие още нещо в този пример от историята. Исках не само да види, че бива свързван със своите прогнози съгласно вековната съдба на всички вестоносци, но и да осъзнае, че в сравнение с някои от тях е в много добро положение. В края на нашата среща той каза нещо, което ме убеди, че много добре е разбрал тази гледна точка. „Докторе - каза ми той на излизане, - сега гледам много по-положително на работата си. Ами че във Финикс слънцето грее триста дни в годината, нали? Слава Богу, че не се налага да предсказвам времето в Бъфало.“ Думите на синоптика на раздяла показаха, че той е разбрал повече, отколкото съм му казал за принципа, който 265 управлява отношението на зрителите към него. Когато той прогнозира лошо време, това наистина има негативен ефект. Но, от друга страна, когато прогнозата му го свърже с хубаво време, това би трябвало да направи чудеса за неговата популярност. В това отношение той беше напълно прав. Принципът на асоциациите е сред най- важните и е валиден както при негативните, така и при позитивните връзки. Най-невинната асоциация с добро или лошо нещо влияе върху онова, което хората изпитват към нас. Изтегляне 2.83 Mb. Сподели с приятели:
|