290
са абонати на телефонната компания „Ем Си Ай“. След това тя ме попита дали искам да стана абонат на „Ем Си Ай“, 3а да получа огромна изгода и така нататък от услугите на „Ем Си Ай“, и така Брад да спести 20% при обажданията си до мен. Изобщо не ме интересуваха изгодните услуги на „Ем Си Ай“, бях съвсем доволен от настоящата си телефонна компания. Но другата част от предложението — да спестя на Брад част от парите за нашите разговори — наистина ме постави натясно. Да кажа, че не искам да съм 6 неговия списък и не ме е грижа дали той ще спести пари, би било все едно да му кажа, че не ми пука за нашето приятелство. За да избегна опасността да го обидя, аз ѝ
казах да ме включи в „Ем Си Ай“. Преди се чудех защо жените ходят на „Тъпъруеър“ парти само защото някоя приятелка им се е обадила, а след като веднъж са отишли, купуват неща, от които нямат нужда. Вече не се чудя.“ Това не
е единственият читател, който може да свидетелства за силата на натиска, скрит зад идеята на кръга за връзки на„Ем Си Ай“. Когато списанието
„Кънсюмър Рипортс“ се
заинтересува от тази практика, интервюираните служители на „Ем Си Ай“ бяха доста лаконични: „Тя е ефективна в девет от десет случая.“
