Специфика на маркетинга в сферата на услугите
Преустройствени стратегии за кризисни ситуации
Изтегляне 47.03 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Стратегии по главни стратегически направления (Стратегии на Портър)
- 1.Стратегия „лидерството на общите разходи”
- Матрицата на Ансъф”.
| 3.Преустройствени стратегии за кризисни ситуации: Тук има четири подхода за преустройство и излизане от кризата:
3.1Преосмисляне на текущата стратегия; 3.2Стратегия за увеличаване на приходите; 3.3Стратегия за намаляване на разходите; 3.4Стратегия за намаляване и пренасочване на активите. Стратегии по главни стратегически направления (Стратегии на Портър): В своята стратегия Портър дефинира 3 направления, чрез които могат да се постигнат конкурентни предимства: 1.Стратегия „лидерството на общите разходи”- изисква фирмите,предприели такава посока, да са добри в областта на инженеринга, закупуването, производството и физическата дистрибуция.При нея се постигат максимално големи пазарни дялове и намаляване на разходите за основната дейност.Известна е още като „Търговски подход към печалбата”; 2.Стратегия „Диференциация”- означава да се използва силните и слабите страни при определяне покупко-пазарни ориентации. Тази стратегия води до намаляване ценовата конкуренция. Тук бизнеса се концентрира за постигане съвършено изпълнение в печеливша област от важни клиенти и което се признава от по-голямата част от пазара.Такава е стратегията на Сапоп в копирните машини. 3.Стратегия „Концентрация върху определена област” – е стратегия за специализация по определени полета на бизнеса, в който фирмата притежава определени предимства.Използва се когато ресурсите не са достатъчни за обслужване на целия пазар,постига се ефект от икономия на мащаба, чрез концентриране на вниманието на отделните продукти. Най-известния класически подход за определяне на маркетинг стратегии е разработен от Игор Ансъф и е известен повече като „Матрицата на Ансъф”. Той е основан на възможностите, които дава анализът на сечението стока-пазар.Матрицата на Ансъф е с четири елемента, в зависимост от това дали фирмата предвижда да произвежда и продава досегашните стоки, или възнамерява да разработи нови продукти, както и в зависимост от пазарите. фиг.1Матрица на Ансъф
Случая, в който фирмата, възнамерява да разработи нови продукти,с които да навлезе на нови пазари Ансъф определя като диверсификация. Навлизането на нови пазари, може да означава задоволяване на нови потребности със същата стока.Четвъртата стратегия в комбинацията от нов продукт и нови пазари е определено най-агресивната стратегия и като правило изисква нови ресурси и поемане на значителен риск. Изтегляне 47.03 Kb. Сподели с приятели:
|