Тема първа. Общуване в бизнеса
Изтегляне 4.22 Mb. Pdf просмотр
|
| 9. Международен франчайзинг - франчайзингът има сложна природа. Той се утвърждава като печеливша концепция за изграждане на междуфирмени отношения за бърза експанзия на вътрешния и на международния пазар на определени стоки и услуги (вериги за бързо хранене, хотели, отдаване на коли под наем, здравеопазване, рекламни услуги, дистрибуция на нефтопродукти и др.). От гледна точка на маркетинга той е пазарно ориентиран метод за продажба на бизнес услуги на независими, обичайно малки компании, които притежават капитал, но нямат достатъчно бизнес опит. Най-точно определение за франчайзинг дава проф. Л. Каракашева, едновременно той е: “външноикономическа операция, форма на международно междуфирмено сътрудничество, метод за излизане на международния пазар и канал за реализация 5 ”. Важна характеристика на франчайзинга през последните години е неговата интернационализация. Широко известни са глобалните компании Coca-Cola, Pepsi-Cola, Pizza Hut, Shell и др. Франчайзинговите отношения се изграждат и развиват от двама контрагенти - франчайзодател (франчизор) и франчайзополучател (франчизат) - на основа на франчайзингов договор. Според Българската франчайзингова асоциация договорът за франчайзинг е съглашение, по силата на което франчайзодателят дава разрешение за използване на 5 Каракашева, Л. и Б. Маркова. Фирмен външнотърговски бизнес. София, 1999, с.191 45 притежаваната от него търговска марка ли марка за услуги, ноу-хау и др. обекти на интелектуалната собственост и изключително право за продажба или извършване на услуги на друга страна - франчайзополучател. Договорът за франчайзинг съдържа: 1. Предмет на договора - предоставяне на франчайзингов пакет, съдържащ необходимите правни и фактически предпоставки за възпроизвеждане на определен бизнес в определен срок и при определено възнаграждение; 2. Задължения на франчайзодателя - прехвърляне на франчайзополучателя на правото да ползва защитени права на интелектуална собственост на франчайзодателя, търг. марки или марки за услуги и фирмени наименования; 3. Задължения на франчайзополучателя - Основно задължение на франчизора е да заплаща уговореното във франчайзинговия договор възнаграждение и да осигури разумна печалба на франчизора; 4. Специални условия - от особено значение за осъществяване на сделката са: 5. Клауза, която задължава франчизата да не представлява фирми конкуренти и да не осъществява собствен бизнес във вреда на интересите на франчизьора; 6. Клауза за конфиденциалност, която задължава франчизата да не разгласява знания, умения и технологии, които са му предоставени от франчизора, независимо от отсъствието на патентна защита, както и да опазва фирмената тайна; 7. Териториална клауза, която определя територията на осъществявания бизнес. 8. Допълнителни клаузи; 9. Арбитраж; 10. Срок на договора; 11. Прекратяване на договора; 12. Заключителни разпоредби. 46 Успешното прилагане на франчайзинга и реализиране на добри перспективи в бъдеще в голяма степен зависи от наличието на перфектно сключен договор. Изтегляне 4.22 Mb. Сподели с приятели:
|