Тема: стратегическо управление на фирма „дерони” оод-хасково разработил: научен ръководител
Изтегляне 286.55 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Олинеза” ООД „Сторко”ЕООД
- Претеглени суми (f)
- Претеглени суми (d)
- Окончателна класация ( h )
- Основната цел
- Стратегията за развитие и бизнес плана на фирмата
- Производство и технологии
Информацията за конкурентните фирми на „Дерони” ООД е извлечена от техни оферти, ценови и асортиментни листи, преки впечатления от търговско-стопанската им дейност, от изделията им на пазара, рекламата и рекламните им проспекти. Липсата на официална база данни за фирмената дейност в отрасъла от страна на официалните институции, както и фирмената тайна, затруднява в определена степен системното и пълно проучване на конкурентите в отрасъла. Водена от традицията и опита фирма „Дерони” ООД е измежду водещите конкуренти в сферата на производството на консервирани храни на доматена основа. От направените проучвания се установи, че основен конкурент на фирмата е „Олинеза Премиум" ООД Олинеза Премиум" ООД е една от най-бързо разрастващите се компании в България. С марка "Олинеза" се произвеждат към настоящия момент: ситно и едросмляни лютеници, различни видове майонези и емулгирани сосове, кетчупи, конфитюри, различни видове консервирани хранителни продукти, горчици, майонезни и млечни салати, както и бутилирано слънчогледово олио, палмов олеин и масло. Фирмата разполага с производствената база, склад и офис,разположени на площ от 20 дка в гр. Костинброд, на 8 км от София. СТОРКО ЕООД е едно от най-големите предприятия за производство на консервирани и замразени плодове и зеленчуци в България..Богатият асортимент включва над 100 артикула, произвеждани по оригинални рецепти.Продуктите ни са разпространени във всички хранителни вериги в страната. Изнасяме за страните от Европейския съюз, САЩ, Русия и бившите Съветски републики. Силни страни на конкурентните фирми в отрасъла са гъвкавостта им по отношение ценовите оферти. Слабите страни са по-ниското качество и технологично ниво на предлаганите продукти. Резултатът от стратегическото конкурентно позициониране на фирмите на фона на общото състояние на отрасъла е силна ценова и неценова конкуренция. Предвид ключовите фактори за успех на фирмата в отрасъла, в който оперира, чрез метода на претеглените коефициенти се определя конкурентната позиция на "Дерони" ООД спрямо нейните конкуренти (табл.2.2.). 2.3 Анализ на сегашната стратегия на „Дерони” ООДМисията на Дерони се изразява в стремежа да осигури висококачествени продукти за подобряване на качеството на храна на българина да задоволи най-изтънчения вкус на потребителя като се придържа към европейските стандарти. Основната цел е да осигури на вътрешния и външния пазар подходящи продукти за създаване на лоялни крайни клиенти, чрез огромното разнообразие на различни групи продукти с различни марки, качествени, натурално вкусни и здравословни продукти с най-ниска цена на пазара. Стратегията за развитие и бизнес плана на фирмата се разработва съвместно с по-големите партньори и се заключава в следното: Утвърждаване лидерството на пазара на продукти на доматена основа; Разработване и производство на нови продукти подходящи за реализация на международните пазари; Непрекъснато усъвършенстване и контрол на системите, гарантиращи постоянно качество на произвежданите продукти; Усъвършенстване на търговската система в страната, гарантиращи комфорт на клиентите по отношение условията и организация на доставките към тях; Използване възможностите на търговската марка и опита на Дерони при организиране на съвместни производства с други фирми; Разпознаване на продуктите на „Дерони” като символ на добър вкус и оригинално българско качество. Производство и технологии Благодарение на добрата политика и високите технологии, компанията непрекъснато разнообразява своята дейност и успешно реализира плановете си, разширява секторите, в които оперира и създава квалифицирана работна сила, като осигурява качествено професионално обучение. Във фирма „Дерони” ООД е въведен нов мениджърски софтуер, с които всеки един мениджър в компанията може да следи в реално време съответните продажби на всеки един търговски агент като количества и стойности. Софтуера предоставя всички необходими справки на мениджърите на висше ниво, на база на които те могат да анализират данните и да предприемат съответните адекватни решения и действия. Към процесите на фирмено управление се отнасят специфичните за „Дерони” ООД фирмени дейности: Ориентиране към потребителя; Дефиниране и разгласяване на политика и цели на качество и безопасността на хранителните продукти; Определяне, възлагане и поддържане на права и отговорности за ефективно изпълнение на задачите; Осигуряване на ефективен обмен на информация за: разясняване на персонала колко е важно да се постигат както изискванията на клиентите, така и изискванията на стандартизационни, законови и нормативни разпоредби, за да се осигури качеството и безопасността на произвежданите хранителни продукти; създаване на правила, по които потребностите на клиентите и изискванията на законовата база се превръщат в изисквания към продукта. Установяване, въвеждане и поддържане на процедури за управление на възможни извънредни ситуации и злополуки; Провеждане на преглед от страна на ръководството за ефективното функциониране на внедрената Интегрирана система за управление; Всички тези дейности са с цел фирма „Дерони” ООД да запази своите позиции на пазара. При тези процеси човешките ресурси играят важна роля като фактор за повишаване на конкурентоспособността на фирмата. Ориентираността към клиента е основен принцип при системите за управление. Прилагайки го, „Дерони” ООД разширява своите възможности за: Пълно и точно да определи настоящите и бъдещите потребности на клиента и очакванията му за продукта, неговите качество, безопасност, цена, наличност, доставката и др. Свежда до служителите на фирмата информация за потребностите и очакванията на клиентите, за да се превърнат в изисквания, които да се изпълняват с цел постигане на клиентска удовлетвореност; Да управлява връзките с клиента. Изтегляне 286.55 Kb. Сподели с приятели:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||