Логистичният подход в управлението на фирмата Същност на логистиката

Глав­ни­ят из­точ­ник на дос­тав­ки е Hewlett-Packard. Не­го­ви­те цен­т­ро­ве за дис­т­ри­бу­ция за раз­лич­ни­те гру­пи про­дук­ти са раз­по­ло­же­ни в Бьоб­лин­генUNIX ком­пют­ри и прин­те­ри в Гре­но­бълре­зер­в­ни час­ти в Же­не­ва и Ви­е­набу­фе­рен склад, къ­де­то ста­ва кон­со­ли­ди­ра­не­то на про­дук­ти, изис­к­ва­щи внос на ця­ло­то обо­руд­ва­не. За нуж­ди­те на ком­п­лек­с­ни­те про­ек­ти са не­об­хо­ди­ми дос­тав­ки от дру­ги мес­т­ни и чуж­ди дос­тав­чи­ци на съ­от­вет­ни­те про­дук­ти: в Ка­ли­фор­ниякар­ди­ог­ра­фи, де­фиб­ри­ла­то­ри и ехог­ра­фи; в Ки­тайпро­из­вод­с­т­во на елек­т­ро­кар­ди­ог­ра­фи; във Фран­цияпор­та­тив­ни вен­ти­ла­то­ри на OHMEDA.

В пе­ри­о­да след ос­но­ва­ва­не­то на “S&T Бъл­га­рия”, с цел уве­ли­ча­ва­не ефек­тив­ност­та и кон­ку­рен­т­ос­по­соб­ност­та на про­дук­ти­те, Hewlett-Packard и OHMEDA са склю­чи­ли съ­юз за обе­ди­ня­ва­не на ка­на­ли­те за дис­т­ри­бу­ция на две­те фир­ми, тъй ка­то тех­ни­те про­дук­ти в об­ласт­та на здра­ве­о­паз­ва­не­то са вза­и­мо­до­пъл­ва­щи се. За­то­ва “S&T Бъл­га­рия” при­ба­вя към дей­ност­та си про­даж­ба и под­дръж­ка на про­дук­ти­те OHMEDA. По то­зи на­чин се уве­ли­ча­ват ефек­тив­ност­та на дис­т­ри­бу­ци­я­та и кон­ку­рен­т­ос­по­соб­ност­та на про­дук­ти­те чрез пред­ла­га­не на за­вър­ше­ни ком­п­лек­с­ни ре­ше­ния.

На ба­за на съ­щи­те ар­гу­мен­ти е склю­чен до­го­вор и с фир­ма SECHRIST, кой­то оси­гу­ря­ва ме­ди­цин­с­кия от­дел с про­дук­ти, ко­и­то до­пъл­ват асор­ти­мен­та на Hewlett-Packard и OHMEDA.

Ос­во­бож­да­ва­не­то на про­дук­ти­те се из­вър­ш­ва на ба­за на не­об­хо­ди­ми­те до­ку­мен­ти, ко­и­то се из­гот­вят съг­лас­но За­ко­на за мит­ни­ци­те. Те се пре­дос­та­вят в мит­ни­чес­кия пункт, къ­де­то се ос­во­бож­да­ва внос­на­та прат­ка от ли­це, ото­ри­зи­ра­но да из­вър­ш­ва мит­ни­чес­ко­то ос­во­бож­да­ва­не на внос­ни­те прат­ки на фир­ма­та.

В мит­ни­чес­кия пункт вно­си­те­лят пре­дос­та­вя не­об­хо­ди­ма­та ин­фор­ма­ция във фор­ма на це­сия, мит­ни­чес­ка дек­ла­ра­ция, то­ва­ри­тел­ни­ца, фак­ту­ри, опа­ко­въч­ни мате-риали, пла­теж­ни на­реж­да­ния (пот­вър­де­ни от съ­от­вет­на­та бан­ка с те­лекс) за пре­ве­де­ни­те дър­жав­ни внос­ки по при­ход­на­та част на дър­жав­ния бю­д­жет. Мит­ни­чес­ки­ят слу­жи­тел про­ве­ря­ва ко­рек­т­ност­та, как­то и вер­ност­та на дан­ни­те, съ­дър­жа­щи се в пре­дос­та­ве­ни­те до­ку­мен­ти. Фир­ма­та вно­си­тел за­дъл­жи­тел­но по­пъл­ва рек­ви­зи­ти­те, ка­са­е­щи та­ри­фен но­мер на про­дук­та, об­ла­га­е­ма стой­ност, ре­жим на дос­тав­ка­та, как­то и пра­вил­но из­чис­ля­ва­не на дъл­жи­ми­те дър­жав­ни взи­ма­ния.

“S&T Бъл­га­рия” дос­та­вя по раз­лич­ни на­чи­ни:

 внос за соб­с­т­ве­на смет­ка“S&T Бъл­га­рия” се явя­ва ди­рек­тен вно­си­тел на про­дук­ти­те ко­и­то ре­а­ли­зи­ра на вът­реш­ния па­зар

 внос на те­ри­то­ри­я­та на сво­бод­на без­мит­на зо­наS&T Бъл­га­рия про­да­ва на край­ния кли­ент ди­рек­т­но, ка­то про­даж­ба­та се осъ­щес­т­вя­ва в съ­от­вет­на­та сво­бод­на без­мит­на зо­на;

 внос на ко­ми­си­он­ни на­ча­ла :

 от свое име за чуж­да смет­ка;

 от чуж­до име за чуж­да смет­ка.

Тех­но­ло­гия и ана­лиз на про­даж­би­те

Ди­рек­т­ни­те про­даж­би са ос­нов­на­та фор­ма на ре­а­ли­за­ция на про­дук­ти­те на Hewlett Packard чрез “S&T Бъл­га­рия” ка­то дис­т­ри­бу­тор и сер­ви­зен цен­тър на те­ри­то­ри­я­та на Бъл­га­рия. При тях до­го­во­ри­те се сключ­ват меж­ду “S&T Бъл­га­рия” и край­ния кли­ент по­лу­ча­тел на апа­ра­ту­ра­та. Кал­ку­ли­ра­на­та про­даж­на це­на включ­ва дос­тав­на­та це­на, пла­те­ни­те ми­та и мит­ни сбо­ро­ве, как­то и всич­ки раз­хо­ди, свър­за­ни с дос­тав­ка­та на про­дук­та.

Съг­лас­но изис­к­ва­ни­я­та на ЗДДС (За­кон за да­нък до­ба­ве­на стой­ност) фир­ма­та прех­вър­ля соб­с­т­ве­ност­та след пла­ща­не­то от стра­на на край­ния кли­ент и пус­ка­не­то в ек­с­п­ло­а­та­ция на дос­та­ве­на­та апа­ра­ту­ра от сер­виз­ни­те ин­же­не­ри на фир­ма­та. За цел­та се със­та­вя при­е­ма­тел­но-пре­да­ва­те­лен про­то­кол меж­ду две­те стра­ни. Га­ран­ци­он­ни­ят срок оби­чай­но за­поч­ва да те­че от под­пис­ва­не­то на то­зи про­то­кол. В ре­ди­ца слу­чаи, ко­га­то апа­ра­ту­ра­та не изис­к­ва мон­таж и спе­ци­а­лен ре­жим на пус­ка­не в дейс­т­вие, той мо­же да те­че от да­та­та на дос­тав­ка. Пос­лед­ни­те две го­ди­ни дос­тав­ки­те се ре­а­ли­зи­рат чрез Сво­бод­на­та без­мит­на зо­наПлов­див, в ко­я­то “S&T Бъл­га­рия” чле­ну­ва.

Ин­фор­ма­ци­он­но об­с­луж­ва­не

Раз­но­об­ра­зи­е­то от про­дук­ти и раз­лич­ни­те це­ле­ви тър­гов­с­ки ба­зи изис­к­ват мно­го близ­ко сът­руд­ни­чес­т­во с меж­ду­на­род­ни и мес­т­ни ком­па­нии. Ин­фор­ма­ци­я­та при сът­руд­ни­чес­т­во­то се об­ме­ня чрез елек­т­рон­на по­ща, факс, те­лекс, Ин­тер­нет. Го­ля­ма част от ин­фор­ма­ци­я­та, ка­са­е­ща це­ни­те, ус­ло­ви­я­та на дос­тав­ка, сро­ко­ве­те на дос­тав­ка и ви­до­ве­те раз­ра­бот­ки, се за­пис­ва на ин­фор­ма­ци­он­ни но­си­те­лидис­ко­ве, ко­е­то улес­ня­ва до го­ля­ма сте­пен осъ­щес­т­вя­ва­не­то на про­даж­би­те и по­да­ва­не­то на це­но­ва ин­фор­ма­ция и тех­ни­чес­ки кон­фи­гу­ра­ции към край­ния пот­ре­би­тел.

Зак­лю­че­ния и из­во­ди

Вне­се­ни­те или из­не­се­ни­те от фир­ма­та про­дук­ти дос­ти­гат до край­ни­те пот­ре­би­те­ли, за ко­и­то са пред­наз­на­че­ни, чрез соб­с­т­ве­на дис­т­ри­бу­ци­он­на мре­жа, преп­ро­даж­ба, ко­ми­си­о­ни­ра­не и кон­сиг­на­ция, бро­ке­ри, аген­ти, ре­ек­с­порт, ли­зинг и фран­чайзи­ра­не. При­ла­га­не­то на все­ки един от те­зи ва­ри­ан­ти е свър­за­но с пре­о­до­ля­ва­не­то на ре­ди­ца ог­ра­ни­че­ния от раз­ре­ши­те­лен, тран­с­пор­тен, мит­ни­чес­ки, да­нъ­чен, ко­нюнк­ту­рен и друг ха­рак­тер, ко­е­то оз­на­ча­ва и раз­лич­ни труд­нос­ти, при­хо­ди и раз­хо­ди. Ето за­що из­бо­рът на ва­ри­ант за внос и дис­т­ри­бу­ция тряб­ва да се из­вър­ш­ва съ­об­раз­но изис­к­ва­ни­я­та на За­ко­на за мит­ни­ци­те, Пра­вил­ни­ка за не­го­во­то при­ло­же­ние и ре­зул­та­ти­те от ико­но­ми­чес­ки­те раз­че­ти за раз­хо­ди­те за тран­с­пор­ти­ра­не, зас­т­ра­хов­ки, ми­та, да­нъ­ци, так­си, скла­ди­ра­не, то­ва­ре­не и раз­то­вар­ва­не, ад­ми­нис­т­ри­ра­не и др.

От го­ля­мо зна­че­ние за бър­зи­на­та на об­ра­бот­ка­та на вне­се­ни­те про­дук­ти и ми­ни­ми­зи­ра­не­то на раз­хо­ди­те по дис­т­ри­бу­ци­я­та са сво­бод­ни­те мит­ни­чес­ки скла­до­ве, в ко­и­то се из­вър­ш­ват про­вер­ки на про­дук­ти­те и тях­но­то съх­ра­ня­ва­не до по­лу­ча­ва­не на мит­ни­чес­ко нап­рав­ле­ние или пос­та­вя­не под мит­ни­чес­ки ре­жим; съх­ра­ня­ват се про­дук­ти за про­даж­ба на кон­сиг­на­ция или пос­та­ве­ни под ре­жи­ми “ре­ек­с­порт”, “ак­тив­но усъ­вър­шен­с­т­ва­не”, “вре­ме­нен внос” и др.; съх­ра­ня­ват се ма­ши­ни, пред­наз­на­че­ни за пре­дос­та­вя­не на ли­зинг, про­дук­ти по пре­пис­ки на мит­ни­ца­та, на­сип­ни то­ва­ри, зър­не­ни хра­ни, зам­ра­зе­ни про­дук­ти, кон­тей­не­ри и др. Ос­нов­ни­те фун­к­ции и дей­нос­ти, из­вър­ш­ва­ни в сво­бод­ния мит­ни­чес­ки склад, са опи­са­ни в т.3 на нас­то­я­щия раз­дел. Чрез тях се пре­мах­ват пос­лед­ни­те преч­ки по пъ­тя на внос­ни­те про­дук­ти към край­ни­те пот­ре­би­те­ли. С ог­лед оси­гу­ря­ва­не на пъл­но об­с­луж­ва­не на кли­ен­ти­те на скла­да, в не­го или в не­пос­ред­с­т­ве­на бли­зост се раз­по­ла­гат пред­с­та­ви­те­ли на оне­зи фир­ми и служ­би, без ко­и­то не мо­гат да бъ­дат об­ра­бо­те­ни про­дук­ти­те от мит­ни­чес­ка­та ад­ми­нис­т­ра­ция и от слу­жи­те­ли­те на скла­да, а имен­но: кон­т­рол­ни служ­би по ка­чес­т­во­то и със­то­я­ни­е­то на про­дук­ти­те; спе­ци­а­ли­зи­ра­ни дър­жав­ни кон­т­рол­ни ор­га­ни; ин­с­ти­ту­ции за фи­нан­со­во-зас­т­ра­хо­ва­тел­но об­с­луж­ва­не; фир­ми, из­вър­ш­ва­щи тран­с­пор­т­но-спе­ди­тор­с­ки и мит­ни­чес­ки ус­лу­ги, и др.

В пред­с­та­ве­ни­те ка­зу­си се ана­ли­зи­ра дис­т­ри­бу­ци­он­на­та по­ли­ти­ка на чуж­дес­т­ран­ни фир­ми и тех­ни фи­ли­а­ли в стра­ни­те от Ев­ро­пейс­кия ре­ги­он и у нас. Раз­г­леж­дат се ме­ха­низ­ми­те на ор­га­ни­за­ция на дис­т­ри­бу­ци­я­та, ме­то­ди­те за сти­му­ли­ра­не и кре­ди­ти­ра­не на дис­т­ри­бу­то­ри­те, кон­с­т­ру­и­ра­не­то на дис­т­ри­бу­ци­он­ни ка­на­ли, ин­фор­ма­ци­он­но­то, тран­с­пор­т­но­то и сер­виз­но­то об­с­луж­ва­не на дис­т­ри­бу­ци­я­та, об­ра­бот­ка­та и из­пъл­не­ни­е­то на по­ръч­ки­те.

ИЗ­ПОЛ­З­ВА­НА ЛИ­ТЕ­РА­ТУ­РА

1. Ка­ра­ка­ше­ва, Л., Вън­ш­но­тър­гов­с­ки опе­ра­цииI и II част, Юра­пелКо, С., 1992

2. То­до­ров, Ф., Тър­гов­с­ки връз­ки на про­миш­ле­ни­те фир­ми, Уни­вер­си­тет­с­ко из­да­тел­с­т­во “Сто­пан­с­т­во”, С., 1992

3. За­кон за мит­ни­ци­те, ДВ., бр. 15/06.02.1998 г.

4. Пра­вил­ник за при­ла­га­не на За­ко­на за мит­ни­ци­те, ДВ., бр. 149/17.12.1998 г.