С ъ д ъ р ж а н и е: І. Представяне на фирмат

Консултантско управление на промоционалната дейност

Консултантското управление на промоционалната, в частност рекламната дейност на дадена фирма, е практиката на най-големите международни маркетингови и рекламни агенции. В България тази дейност е все още нова и се предлага от ограничен брой фирми.

Услугата е подходяща и се ползва от крупни организации, с международен и национален обхват, поддържащи позитивен обществен имидж, търсещи възможности за утвърждаване и разширяване на пазарните си позиции.

• 
  Разработване или консултиране на концептуално издържан дългосрочен рекламен план;
  
• 
  Представяне на актуална, навременна и коректна информация относно участниците на рекламния пазар у нас – имидж и възможности;
  
• 
  Медийно планиране съобразено с фирмените пазарни и промоционални цели, предмет на дейност, целева аудитория, други специфични параметри характеризиращи конкретната фирма и рейтинг на медиите;
  
• 
  Договаряне и осигуряване на необходимите медийни ресурси на оптимално изгодни условия и цени;
  
• 
  Организиране на конкурси, даване на задания и контрол на креативните мероприятия, свързан с рекламата на съответната фирма;
  
• 
  Локализиране, проучване, договаряне и контрол на подизпълнението на рекламно производство за нуждите на фирмата;
  
• 
  Предоставяне на цялата си отстъпка за рекламна агенция и всички други получени при конкретна поръчка или договор отстъпки;
  
• 
  Доверително управление на рекламният бюджет;
  
• 
  Реализиране на рекламните мероприятия в рамките на предоставения годишен рекламен бюджет;
  
• 
  Представяне на ежемесечни отчети за изразходваните средства по реализираните промоционални и рекламни мероприятия;
  
• 
  Навременно уведомяване на клиента относно възможностите за осигуряване на рекламни ресурси и изгодни условия за тях в следствие на предстояща промяна на цените, касаещи авансово плащане;
  
• 
  Организиране и провеждане на маркетингови, пазарни и продуктови проучвания;
  
• 
  Организиране на промоции и други PR мероприятия;
  
• 
  Предоставяна на информация относно рекламните и промоционални мероприятия, както и изразходваните за тях средства от страна на другите конкурентни фирми;
  

3. 
   Контактна аудитория.
   

3.1. Клиенти.

За целите на маркетинговия план ще бъдат използвани първите три посочени клиента, тъй като те формират около 80% от общия стокооборот за фирмата. За Premier Agency пазарния сегмент клиенти, които обслужва, обхваща клиенти - фирми, които дават за реклама на месец минимум 15 000лева.

В графата на клиентите са посочени и такива, които вече не са потенциални за фирмата, но са оказали решаващо влияние върху нейното развитие.

Представяне на първите три водещи клиента за фирмата:

• 
  HAYAT BULGARIA CHEMICAL LTD – планиране и реализиране на:
  

• 
  Национални прес-кампании: вестници / 24 часа, Дневен труд, седмичен (Жълт) Труд, други регионални/ и списания /БЛЯСЪК, ЕВА, ЗА ЖЕНАТА/;
  
• 
  Национални и регионални телевизионни кампании: БНТ, НОВА ТВ, 7 ДНИ, ЕВРОКОМ, М САТ и други регионални телевизии;
  
• 
  Промоции на продуктите с марка MOLFIX и MOLPED;
  
• 
  Външна реклама.
  

• 
  СЕКАСТА – официален вносител на френските камини “DEVILLE”, планиране и реализиране на:
  

• 
  Регионални ТВ кампании /Русе, Добрич, Пловдив, Варна, Ст. Загора и др./;
  
• 
  Прес-кампании /Капитал, 24 часа, ДневенТруд, 168 часа, Седмичен (Жълт) Труд, други регионални издания;
  
• 
  Директен маркетинг в национален мащаб.
  

• 
  ГРАНД ХОТЕЛ ВАРНА – хотелски и ресторантьорски услуги:
  

• 
  Реализиране на национални и регионални прес-кампании /Капитал, Монитор, Стандарт, 168 часа, Седмичен труд, 24 часа, Дневен Труд, Позвънете, Черно море;
  
• 
  ТВ реклама – М САТ;
  
• 
  Производство на рекламни сувенира.
  

• 
  МИСТРАЛ – официален вносител за България на немската марка кексове DAHLI:
  

• 
  Реализиране на ТВ – кампании – М САТ, Би Ти Ви, НОВА ТВ;
  
• 
  Производство на рекламни клипове.
  

• 
  ЕКСПРЕС ГАРАНЦИОН – басейни, сауни, строителство:
  

• 
  Планиране и реализиране на национални и регионални прес-кампании;
  
• 
  Реклама в специализирани бизнес каталози.
  

• 
  ИНТЕРСЕРВИЗ УЗУНОВ – мебелна къща “Ралица”, EDESA/SHARP – черна и бяла техника, реализиране на:
  

• 
  ТВ кампании /БНТ, ТОП ТВ, СКАТ ТВ, НОВА ТВ, 7 ДНИ/;
  
• 
  Прес-кампании /24 часа, Дневен Труд, Монитор, Капитал, Пари/;
  
• 
  Планиране и реализиране на маркетингови проучвания в национален мащаб;
  
• 
  Анализ на пазара за мебели у нас, в частност позициониране на МК “Ралица”;
  
• 
  Анализ на пазара на черна и бяла техника у нас, в частност позициониране на марките EDESA и SHARP.
  

• 
  РЕЛАКСА – езиково обучение, планиране и реализиране:
  

• 
  - Регионални ТВ-кампании / Русе, Добрич, Пловдив, Варна, Ст. Загора, Велико Търново и др./;
  
• 
  Прес-кампании /24 часа, Дневен Труд/;
  
• 
  Реализиране на директен маркетинг в национален мащаб.
  

Дос­тав­чи­ци­те са те­зи ор­га­ни­за­ции или от­дел­ни лица, ко­ито оси­гу­ря­ват не­об­хо­ди­ми­те за дейнос­т­та ре­сур­си и услуги.

Следователно дос­тав­чи­ка за ед­на фир­ма мо­же да отъж­дес­т­ви с та­зи организация, ко­ято оп­ре­де­ля въз­мож­нос­т­та за ус­пе­шен биз­нес глав­но чрез количеството, ка­чес­т­во­то и асор­ти­мен­та на пред­ла­га­ни­те от не­го сто­ки и услуги.

Всяка фир­ма се стре­ми да под­бе­ре та­ки­ва доставчици, ко­ито му да­ват кон­ку­рент­ни пре­дим­с­т­ва пред дру­ги­те фир­ми и с ко­ито мо­же да под­дър­жа де­ло­ви връз­ки при вза­им­на из­го­да за про­дъл­жи­те­лен пери­од от време.

За момента контрагенти за фирмата се явяват:

• 
  Медии:
  

• 
  ТВ-реклама – фирмата работи с М САТ и Би Ти Ви;
  
• 
  Външна реклама – ползват се билбордовете на KRIVICKI&CO]
  
• 
  Радио-реклама – Дарик, Алфа, Браво и FM+;
  
• 
  Прес-реклама – Българска вестникарска група – 24 часа, 168 часа, Труд, Седмичен труд, Жълт труд, Капитал, Наш дом, Жената днес.
  

• 
  PR:
  

• 
  DND и V-Comunication;
  
• 
  Аргента и Мар Ги Комуникация – фирми от София.
  

Всеки от­ра­съл с ха­рак­те­ри­зи­ра със спе­ци­фич­на струк­ту­ра или с мно­жес­т­во фун­да­мен­тал­ни ико­но­ми­чес­ки или тех­ни­чес­ки особености, ко­ето оп­ре­де­ля и спе­ци­фи­ка­та на раз­лич­ни­те кон­ку­рент­ни сили.

За да се оп­ре­де­ли точ­но стра­те­ги­чес­ка­та по­зи­ция на фир­ма­та на пазара, та­ка че тя най-доб­ре да се спра­ви с об­к­ръ­жа­ва­ща­та я сре­да и да вли­яе вър­ху нея в своя полза, стра­те­зи­те тряб­ва да де­фи­ни­рат ха­рак­тер­ни­те осо­бе­нос­ти на отрасъла. Това ва­жи как­то за продуктите, та­ка и за услугите, т.е. за всич­ки ви­до­ве дейности.

В настоящата разработка базирайки се на принципа за “триадата” ще бъдат разгледани два от основните конкурента на Premier Agency на варненския пазар. Тъй като основната услуга, обект на маркетинговия план е ТВ-рекламата, то и подбраните конкуренти за анализа са опериращи в тази сфера.

Фирмата е създадена в град Варна през 1995 година с дейност маркетинг и реклама. До момента тя е един от малкото конкуренти в прекия смисъл. Фирмата предлага всички видове услуги предлагани и от Premier Agency.

MAG са обслужвали следните клиенти:

• 
  фирма Фикосота;
  
• 
  Лавена АД;
  
• 
  Хеджър АД;
  
• 
  Арома;
  
• 
  Интерсервиз Узунов;
  
• 
  Пристанище Варна;
  
• 
  Александра Груп;
  
• 
  Нефтинвестбанк;
  

Може да се отбележи и фактът, че фирмата е специализирана и в политическата реклама, услуга която Premier Agency не предлага.

ПОЛИТИЧЕСКИ КАМПАНИИ:
1995 г. - Регионални общински избори във Варна; Кампания за кандидатите на СДС за общински съветници, кмет и кметски наместници;
1996 г. - Първични избори за кандидат за президент от OДС; Кампания за Желю Желев, президент на Република България;
1996 г. - Кампания за президентски избори; Кампания за Петър Стоянов, кандидат на OДС за президент;
1996 г. - Регионални избори за кмет на малък град във варненския регион (СДС);
1997 г. - Парламентарни избори във варненския и шуменския регион (OДС);
1999 г. - Избори за местна власт в шуменския регион (OДС).
2001 г. - Парламентарни избори (Национално Движение Симеон Втори).
BMC Group – “КЪДЕТО ИЗКУСТВОТО СРЕЩА МАРКЕТИНГА”

“Ние сме професионалисти на новата медия, които знаят как да превърнат бизнес целите в дигитална реалност. С нашия екип от уеб дизайнери, майстори на графиката, програмисти, автори на рекламни и PR материали и маркетингови стратези ние създаваме новаторски дигитален опит, който дава измерими резултати.” Това разказват за себе си BMC Group.

Създадена е през периода 1998 -1999 година с основна дейност реклама. Фирмата е реализирала проекти в сферата на ТВ - рекламата и прес-рекламата.

Настоящи и бивши клиенти на фирмата:

• 
  фирма Вега;
  
• 
  мебелни къщи Бурлекс;
  
• 
  Singapore Tourism Board;
  
• 
  Планекс;
  
• 
  Винпром-Алвина Добрич;
  
• 
  БАСК Холдинг;
  
• 
  Сигма Шипинг;
  
• 
  Дионисий;
  
• 
  Emerald Global Limited UK;
  

Години	GID	MAG	BMC Group
1997	30%	-	-
1998	40%	55%	-
1999	52%	44%	2%
2000	75%	20%	3%
2001	60%	17%	5%

Оценка на конкурентната позиция към 2001 година

Таблица 2.

Фактори	Скала от 1 до 10 GID MAG BMC	Тегло	Квота GID MAG BMC
1. Пазарен дял	6 1,7 0,5	0,25	1,5 0,43 0,13
2. Постоянство в качеството на услугите	10 7,5 5	0,25	2,5 1,875 1,25
3. Фирмен имидж	7,5 10 5	0,20	1,5 2 1
4. Ниво на мениджмънт	10 5 2,5	0,05	0,5 0,25 0,13
5. Ниво на опита	10 7,5 5	0,10	1 0,75 0,5
6. Квалификация	5 7,5 5	0,10	0,5 0,75 0,5
7. Маркетинг и реклама	2,5 10 10	0,05	0,25 0,5 0,5
Конкурентна позиция		Σ = 1	7,75 6,55 4,01

За оценка на факторите от конкурентната позиция са използвани скали от 1 до 10. Те са поместени в Приложение № 1.

По-долу е дадено обяснение на скалите по фактори:

1. 
   Пазарен дял:
   

GID – 60% - 6

MAG – 17% - 1,7

BMC – 5% - 0,5

2. 
   Постоянство в качеството на услугите:
   

1 – фирмата работи с поне 3ма клиента, утвърдени като марка па пазара;

5 – фирмата работи с от 3 до 5 клиента утвърдени като марки на пазара;

10 – фирмата работи с над 5 клиента утвърдени като марки на пазара;

3. 
   Фирмен имидж:
   

1 – липса на имидж;

5 – фирмата има имидж, утвърдила се е на пазара, но клиентите, с които работи не са водещи като марки на пазара;

10 – висок имидж, фирмата се е утвърдила на пазара и е предпочитана от клиенти (фирми) водещи като марки на пазара;

4. 
   Ниво на мениджмънт:
   

1 – управителя е с нужното образование без трудов стаж в самата фирма;

5 – управителя е с нужното образование и от 3 до 5 години трудов стаж в самата фирма;

10 – управителя е с нужното образование и с над 7 години трудов стаж в самата фирма;

5. 
   Ниво на опит на фирмата:
   

1 – фирмата осъществява до 3 вида реклама, без консултантски услуги;

5 – фирмата осъществява над 3 вида реклама, без консултантски услуги;

10 – фирмата осъществява всички познати видове реклама и консултантски услуги;

6. 
   Квалификация на персонала:
   

1 – персоналът е завършил нужното образование, но няма трудов стаж;

5 – персоналът е завършил нужното образование и има трудов стаж от 3 до 5 години;

10 – персоналът е завършил нужното образование и има трудов стаж над 5 години;

7. 
   Маркетинг и реклама:
   

1 – фирмата не използва или използва само до три вида реклами за да се рекламира;

5 – фирмата използва поне три вида реклами за да се рекламира;

10 – фирмата използва всички познати видове реклама и PR за да се рекламира;

Получените данни за конкурентната позиция ще бъдат използвани при

Каталог: files -> files
files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я
files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см
files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София
files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо
files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо
files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България
files -> Георги Димитров – Kreston BulMar
files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт

Изтегляне 0.83 Mb.

Сподели с приятели: