дата: 23 октомври 2002 г. Съставили: Спасияна Кирилова
Деан Димитров
V. Маркетингов бюджет и контрол.
ДОКУМЕНТ Г1: План на маркетинговият бюджет 2002 г.
Причини и обяснения:
Бюджетът за 2002 г. е разработен на основа осигуряване на следните маркетингови цели
-
запазване на пазарния дял за ТВ-реклама от 27% на пазарен сегмент Варна;
-
Увеличаване на външната реклама с 35% на пазарен сегмент Варна;
-
Въвеждане и разработване на PR услуги на пазарен сегмент Варна;
Дата: 22.11.2002 г.
|
Маркетингови елементи
|
Стойност (хил. лв.)
|
% в бюджета
|
Разходи за PR
-коктейли (три пъти годишно)
3 пъти х 2000 лева
-информационни материали
|
6000
1000
|
| Общо |
7000
|
|
Дата 22.11.2002 г. Съставили: Живомир Желязков
Деан Димитров
ДОКУМЕНТ Г2: Бюджет по производство
І ЧАСТ : ОБЕМ ПРОИЗВОДСТВО
ПОКАЗАТЕЛИ |
Общо
за 2002 г.
|
І. Продажби в лева
|
592 710
|
ІІ. Запаси
|
-
|
ІІІ. Общо продажби, необходими да се произведат
|
592 710
|
ІV. Запаси в края на годината
|
-
|
V. Планово производство
|
592 710
|
ІІ ЧАСТ: БЮДЖЕТ НА ПРОДАЖБИТЕ ПО РАЗХОДИ
ПОКАЗАТЕЛИ
|
Общо за 2002 г.
|
А. Променливи разходи
|
|
1. Разходи за продажби (гориво, телефон и др.)
|
5650
|
2. Разходи за материали (консумативи)
|
6140
|
3. Разходи за външни услуги (комисионни)
|
320380
|
4. Други променливи разходи
|
7230
|
Б. Постоянни разходи
|
| -
Разходи за заплати
|
9600
| -
Разходи за осигуровки
|
1440
| -
Разходи за амортизации
|
1340
| -
Разходи за наем
|
6000
| -
Разходи за публичност (коктейли)
|
7000
| -
Други постоянни разходи (в т. ч. данъци)
|
91150
|
ОБЩО РАЗХОДИ
|
455930
|
Дата 22.11.2002 г. Съставили: Живомир Желязков
Деан Димитров
ДОКУМЕНТ Г3: АНАЛИЗ НА ВЪЗВРАЩАЕМОСТТА ПО ПОСТОЯННИ РАЗХОДИ
ПРИЧИНИ :
-
Възвращаемостта ще бъде въз основа на 24% за външна реклама и 27% за ТВ-реклама увеличаване на продажбите спрямо предходната година
-
Разходите за продажби на услугата ще са по-малко от 1% от общите разходи, направени във фирмата през годината.
|
Продажби в лева 592 710
Разход за продадени стоки 5 650
Обща печалба 587 060
|
(-) разходи за
Производство 32 170
Публичност 7 000
Общо за маркетингов микс 39 170
|
Приход минус постоянни разходи 476 180
Постоянни разходи 116 530
|
Чиста печалба 136 780
|
ДОКУМЕНТ Г4 : Диаграма за разработване на маркетингов план
2002 г.
ІV тримесечие
|
ДЕЙНОСТИ
|
СЕДМИЦИ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
|
Анализ на икономическата среда
|
|
Анализ и ревизии на конкурентната среда
|
|
Контрол и опериране във фирмената среда
|
|
Избор на маркетингови цели и подцели
|
|
Разработване и избор на работни стратегии
|
|
Разработване и избор на маркетингови тактики
|
|
Анализ и избор на контролни операции
|
|
Съставяне и одобрение на маркетинговия план
|
|
Дата: 22 ноември 2002 г. Ръководители: Живомир Желязков
Деан Димитров
ДОКУМЕНТ Г5 : МАРКЕТИНГОВ ПЛАН
макет
Фирма: GID consult
Седалище: гр. Варна ул. Одрин 4
МАРКЕТИНГОВ ПЛАН
за
2002 г.
РАЗДЕЛ I
АНАЛИЗ НА МАРКЕТИНГОВАТА СРЕДА
| -
Анализ и изводи за маркетинговите изследвания на :
А/ пазара на маркетинг и реклама на в регион Варна
-
пазарът е относително привлекателен с тенденция да стане силно привлекателен
-
малко на брой равнопоставени конкуренти
-
слаба заплаха от услуги заместители
-
силна зависимост от контрагенти
-
липса на периодичност при поръчките
-
малко на брой значими клиенти
Б/ продукта телевизионна реклама:
-
добре познат продукт
-
намира се в етап ръст от жизнения си цикъл
-
перспективен с потенциал за развитие
В/ продукта външна реклама
-
добре познат продукт
-
намира се в етап ръст от жизнения си цикъл
-
перспективен с потенциал за развитие
-
Слаби и силни страни на фирмата
на пазар: Варна
за продукта: телевизионна и външна реклама
Силни страни -
висок фирмен имидж
-
добри пазарни позиции
-
лоялност на клиентите
-
висока квалификация на персонала
-
наличие на съвременна техника
-
добър мениджмънт
-
връзка с обществеността
-
много добро качество на извършените услуги
-
конкурентна цена на извършваните услуги
-
членство в международната организация за реклама IAA
-
дългогодишен опит в дейността
|
С
Слаби страни :
-
липса на обособен креативен отдел
-
голяма отговорност и ангажираност на мениджъра
-
силно изразен авторитарен стил на управление
-
финансова нестабилност
-
слабо рекламиране на фирмата в медиите
3. Сценарий за решаване
-
обособяване на творчески отдел
-
разпределяне на отговорностите и задачите във фирмата
-
създаване на резерв с цел финансова устойчивост
-
предприемане на PR кампании за популяризиране на фирмата
|
РАЗДЕЛ II
ЦЕЛЕВИ МАРКЕТИНГОВИ ОБЕКТИ
-
Да се запази пазарен дял от 27% за услугата ТВ-реклама на пазарен сегмент Варна.
-
Да се въведе PR услуги на пазарен сегмент Варна.
-
Да се установят контакти с клиенти, предлагащи всесезонни продукти.
-
Да се увеличат приходите от продажби на външна реклама за пазарен сегмент Варна с 35%.
|
РАЗДЕЛ III
МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ | -
Маркетингови разходи:
за продукт: ТВ, външна реклама и PR
на пазар: Варна
Маркетингов микс
-
Продуктови стратегии:
-
Стратегия модифициране на пазара:
-
поддържане нивото на утвърденото качество на услугите;
-
привличане на нови клиенти за услугите на пазарен сегмент Варна;
-
привличане клиентите на конкурентите
-
Ценова стратегия:
-
Стратегия на пазарната ниша - запазване на паритетните цени;
-
Стратегия персонални продажби и операции:
-
Осъществяване на контакти “Face to face” с потенциални клиенти;
-
Стратегия публичност:
|
Ръководители: Живомир Желязков
Деан Димитров
|
лаби страни |
Сподели с приятели: | 
