Ф иг.28.
След кризите за икономиката на страната 1996 и 1997 г. доходите на домакинствата нарастват в номинално и в реално изражение – през 2001 г. реалните доходи на домакинствата достигат 106.4% от равнището на 1996 г. и 122.4% от равнището на 1997 година. В същото време те все още не са достигнали равнището на 1995 г. – спадът е с 26.7%. По отношение на 1998, 1999 и 2000 г. реалните доходи на домакинствата през 2001 г. отново намаляват, като спадът по отношение на 2000 г. е 6.0%. През периода 1995 - 2001 г. относителният дял на доходите от заплати отбелязва известни колебания в границите на 38 - 42%, като през 2001 г. той е 39.7%. През същия период нараства делът на изплатените социални трансфери (обезщетения, пенсии, помощи, семейни добавки и стипендии) от 17.2 на 26.9%. Делът на получаваните пенсии в общите доходи на домакинствата е най-висок през 2001 г. – 23.7%. Намаляват относително доходите от домашно стопанство в пари и в натура, като през 2001 г. относителният им дял достига 15.0%. Отбелязва се както абсолютно, така и относително нарастване на доходите извън работната заплата и от предприемачество. Диференциацията на домакинствата по доход проявява тенденция на намаление през периода 1995 - 2000 г., а през 2001 г. се отбелязва известно повишение в сравнение с предходната година. Коефициентът на Джини от 0.360 през 1995 г. намалява до 0.310 през 2000 г., а през 2001 г. леко нараства, като достига стойност 0.317.
Относителният дял на потребителския разход от общите разходи на домакинствата през 2001 г. достига 86.1%, като се увеличава с 1.2 пункта в сравнение с 2000 г. и с 2.4 пункта в сравнение с 1995 година. Най-съществен дял както от потребителския разход, така и от общите разходи на домакинствата заема разходът за храна, който през 2001 г. достига 44.9%, като е с 1.3 пункта по-малък в сравнение с 1995 година.
Нараства делът на разходите за жилища, вода, електроенергия и горива, като през 2001 г. достига 12.1% (увеличение с 5.3 пункта в сравнение с 1995 г.). Продължава да се увеличава делът на разходите за здравеопазване (3.9% през 2001 г.) и за съобщения (3.3% през 2001 г.). Едновременно с това намаляват (абсолютно и относително) разходите за облекло и обувки (3.6% през 2001 г. срещу 7.4% през 1995 г.) и за жилищно обзавеждане (2.9% през 2001 г. срещу 4.3% през 1995 г.). Ограничават се разходите за свободно време, култура и образование. Потреблението на основни хранителни продукти (плодове, месни произведения, месо, прясно мляко, хляб и тестени изделия и други) през 2001 г. е по-ниско в сравнение с предходната 2000 година.
Общият “показател на доверие” за икономиката пада с по един пункт през три месеца от октомври м.г. насам, достигайки през юли 2002 г. равнище от минус 18.0%. Показателят на доверие на потребителите има четири компонента, които са баланси на мнения за очаквани през следващите 12 месеца тенденции в развитието на: финансовото състояние на домакинствата, общата икономическа ситуация, спестяванията и безработицата. Намалението за последните три месеца от април до юли 2002 г. се дължи изцяло на спада в “доверието на потребителите”, който е 3.8 пункта по данни от проведеното от НСИ през втората половина на месец юли 2002 г. наблюдение на потребителите . Спад на доверието на потребителите се отчита при всички категории лица. (Фиг 30. и Фиг 31.)
Фиг.29.
Ф иг.30.
1.4. Технологична среда.
Фирмата се занимава с различни видове реклама. В тях се включват:
-телевизионна реклама – тя заема най – голяма и важна част от дейността на фирмата. Включва заснемане на клип (обработка на идеята, развиването и, избор на рекламни лица и /или обработка с компютър, монтаж, избор на медия и време на излъчване.
-външна реклама
-билбордове
-транспаранти
-табели по стълбовете
Фирмата се явява на търгове пред общината за наемане на билбордове които ползва по свое усмотрение. Изработва рекламни транспаранти и прави избор на място за излагането им.
-пресреклама – тя включва отново избор на медия (регионална или национална), изработване на реклама,място за реклама и др.
Фирмата контактува главно с фирми предлагащи стоки и услуги за широкия потребител. Отношенията между страните се уреждат с договор. За консултантското управление на промоционалната дейност, клиента заплаща възнаграждение под формата на процент от общия годишен промоционален бюджет. Размера на процентното възнаграждение се определя по договаряне между страните.
- радио - реклама
Методът на провеждане на рекламна кампания е разработване на идеен проект на рекламната кампания, които има няколко етапа.
-
Анализ на необходимите данни и пазарно проучване.
-
Определяне на целите и задачите на рекламната кампания.
-
Определяне спецификата на рекламната кампания.
-
Избор на адресатите и формиране на рекламната аудитория.
-
Разкриване на потребителските мотиви и определяне и определяне на водещите от тях за рекламната кампания.
-
Разработка на идеята за рекламна кампания.
-
Определяне на аргументите , изработване на изключителното предложение за покупка
-
Определяне на рекламния девиз.
-
Определяне на срокове за провеждане на рекламна кампания.
-
Уточняване мястото ( пазарите ) за провеждане на рекламна кампания ( териториално покритие на пазарните сегменти).
-
Разработване на общи препоръки за необходимите рекламни средства.
1.5. Екологична среда.
Тази среда не оказва никакво влияние върху нашата фирма, затова не подлежи на разглеждане.
1.6. PEST- анализ.
За оценка на показателите в PEST-анализа се използва скала от 1 до 10. В Приложение №2 са поместени скалите за всеки един показател по отделно. Графичното изображение е Фиг.31.
По-долу е дадена пълна обосновка за всеки показател по групи.
1. Политико-правната среда - основни фактори оказващи влияние върху бранша са:
1.1. Политическа стабилност
1.2. Международна политическа обстановка
1.3. Основни закони и норм.актове
За определяне оценката на политическатата стабилност се използват редица критерии:
1.1.1. Брой партии:
5 – от 2 до 3 партии
10 – от 4 до 6 партии
1 – над 7 партии
1.1.2. Рейтинг на парламентарно представените партии:
1.1.2.1. На управляващата партия – коефициента има количествени измерение, така че може да бъде отразен директно на скалата – 2.9.
1.1.2.2. На опозицията – оценката се получава като средна аритметична от рейтингите на опозиционните партии – 2.1.
1.1.3. Рейтинг на държавните институции – Той се получава като средна аритметична между 3-те основни институции:
1.1.3.1. Президент – 5.1.(има количествено измерение)
1.1.3.2. Народно събрание - 1.9.(има количествено измерение)
1.1.3.3. Министерски съвет – 2.7.(има количествено измерение
1.1.4. Брой служебни правителства последните 10 г.:
1 - над 5
5 – между 3 и 5
10 – от 0 до 2
-
2. Международна политическа обстановка:
1.2.1. Визови режими:
1.2.1.1. За български граждани към други страни
1 – страната се намира в Шенгенския списък
5 – страната не е в списъка, но има визов режим с някои от важните си търговски партньори
-
За чужди граждани (от основните икономически партньори) към България
1 – Страната има визи за всички чужди граждани
5 – Страната има либерализиран визов режим и има визи само за някои страни
10 – за влизане в страната не са нужни визи
-
2. 2. Присъединителни процеси:
2. 2. 1. Към ЕС
1 – Страната не е в ЕС, не е поканена за член и не води преговори
2,5 - Страната не е в ЕС, не е поканена за член, но има дата за започване на преговори
5 - Страната не е в ЕС, не е поканена за член, но води преговори
7,5 - Страната не е в ЕС, но е поканена за член
10 - Страната е член на ЕС
2. 2. 2 . Към НАТО
1 – страната не е поканена
5 – страната е поканена
10 – страната е приета
1.3. Основни закони и норм.актове
-
Промени в европейското законодателство
1 –неутрално влияние
5. – слабо влияние
10. – силно влияние
-
Общи закони
1 –неутрално влияние
5. – слабо влияние
10. – силно влияние
1.3.3.Специфични закони
1 –неутрално влияние
5. – слабо влияние
10. – силно влияние
1.3.4.Други норм. Актове
1 –неутрално влияние
5. – слабо влияние
10. – силно влияние
2. Икономическа среда
2.1. Стабилен валутен курс
1. – нестабилен валутен курс със силни колебания
5. – относително стабилен с редки колебания
10 .– стабилен валутен курс без силни колебания
2.2. Инфлация
1. – висока инфлация с над 17%
5. – средна инфлация от 7 до 17%
10. – ниска инфлация в норма под 7%
2.3. Безработица
1. – безработица над 15%
5. – безработица от 7% до 15%
10. – безработица под 7%
2.4. БВП
2.4.1. Размер на глава от населението
-
– под 5000 USD
5. – между 5000 и 15000 USD
10. – над 15000 USD
2.4.2. Динамика на растеж БВП
1. – под 4% на година
5. – между 4% и 8%
10. – над 8%
2.5. Чужди инвестиции
-
– под 300 млн. USD
2.5. – между 300 млн. USD и 500 млн. USD
5. – между 500 млн. USD и 700 млн. USD
7.5. – между 700 млн. USD и 1 млрд. USD
10. – над 1млрд. USD
2.6. Внос/износ – показателят има количествено измерение като на 0.1 от скалата съответства 20 млн. долара. Когато търговското салдо за година е равно на нула (износ – внос = 0 ), то на скалата отразяваме 5. Има ли положителен резултат то оценката се движи посока 10.
1. - износ – внос = -1млрд
5. - износ – внос = 0
10. – износ – внос = 1млрд
2.7. Размер на развитие на услугите в Североизточен регион като дял от БДС.
-
– под 20%
2.5. – между 20% и 40%
5. – между 40% и 60%
7.5. – между 60% и 80%
10. – над 80%
-
2.8. Промени в местната бизнес среда
-
– много промени в местната бизнес среда, приватизациони сделки, фалити на основни клиенти, настаняване на пазара на силни конкуренти и др.
5. – относително стабилна среда, извършване на приватизационни сделки минаващи без сътресения, малко фалити на важни предприятия.
10. – стабилна среда, завършена приватизация, липса на фалити на важни за пазара фирми.
2.9. Бариери за вземане на кредит
1. – високи бариери за вземане на кредит, изисквания за ипотеки и гаранти, невъзможност за вземане на голяма сума и високи лихви.
5. – значително опростен режим, възможност за вземане на кредит без ипотека на имущество, все още високи лихви и невъзможност за вземане на голяма сума
10. – ниски бариери за вземане на кредит. Липса на изискване на ипотека. Нормални за срока лихви.
3. Социо-културна среда
3.1. Доходи на потребителите – изследването на този показател е важен от гледна точка размера на количеството пари което влиза в домакинствата.
1. – под 100 лв.
2.5. – от 100 лв. до 150 лв.
5. – от 150 лв. до 200 лв.
7.5. – от 200 лв. до 250 лв.
10. – над 250 лв.
3.2. Разходи на потребителите – изследването на този показател е важно от гледна точка на количеството пари което харчи един човек на месец.
1. – под 100 лв.
2.5. – от 100 лв. до 150 лв.
5. – от 150 лв. до 200 лв.
7.5. – от 200 лв. до 250 лв.
10. – над 250 лв.
3.3. Образование (разглеждани са лица от 25 до 64 год.възраст)
1. – под 25% са с средно или висши образование
2.5. – от 25% до 33% са с средно или висши образование
5. – от 33% до 50 % са с средно или висши образование
7.5. –от 50% до 75% са с средно или висши образование
10. – над 75% са с средно или висши образование
3.4. Демографски характеристики на населението – този показател се образува от средна аритметична между следните показатели.
3.4.1. Степен на урбанизация
1. – под 20 % от населението живее в градовете.
2.5. – от 20% до 40 % живеят в градове.
5. – от 40% до 60% живеят в градове.
7.5. – от 60% до 80 % живеят в градове.
10. – над 80% живеят в градове.
3.4.2. Религия
1. – в страната има множество религии с равно влияние.
5. – в страната има две религии с равно влияние.
10. – в страната доминира една религия.
3.4.3.Национална принадлежност.
1. – страната е мултинационална.
5. – страната има 2 националности с приблизително равен брой.
10. – страната доминира една националност
3.4.4. Възрастови групи
1. – средната възраст в страната е над 45 г.
2.5. – средната възраст в страната е от 40 до 45 г.
5. – средната възраст в страната е от 35 до 40 г.
7. 5.– средната възраст в страната е от 30 до 35 г.
10. - средната възраст в страната е под 30 г.
3.5. Социални нагласи – този показател се измерва с доверието на потребителите.
1. – за стойности под -40%
2.5. – за стойности над -20%
5. – за стойности над 0%
7.5. – за стойности над 20%
10. – за стойности над 40%
4.Технологична среда
4.1. Нови технологии
1. – в голям период (над 2 година) от време няма развитие в пазара на технологии предназначени за бранша които разглеждаме.
5. – има развитие, но се обуславя само в подобрения на съществуващите технологии и софтуер.
10. – за определен период от време (под 2 години) има пускане за продажба на напълно нови или изцяло обновени технологии и софтуер.
4.2. Информационни технологии. – този показател показва нивото на информационна технологична осигуреност в бранша.
1. – над 50 % от фирмите в бранша работят със стара техника и стар софтуер (в зависимост от технологиите и техниката, която навлиза)
5. – над 50 % от фирмите в бранша работят по нови технологии, но техническата им осигуреност е слаба.
10. – бранша е както технически, така и технологично осигурен според световните изисквания.
4.3. Амортизация. – показателя показва бързината с която се амортизира техниката.
1. – висока степен на морално изхабяване на активите( под 6 месеца )
5. – средна степен на изхабяване( от 6 до 18 месеца )
10. – ниска степен на изхабяване на активите ( над 18 месеца
4.4. Развитие на глобалната мрежа
1. – слаби предпочитания на фирмите към интернет-реклама
5. – използване на интернет реклама само ако е в пакет с други услуги.
10. – силен интерес към интернет-реклама
5. Екологична среда.
1. – силна зависимост от екологичната среда и нормативните актове в тази насока.
10. – слаба зависимост нормативните актове в тази насока не влияят върху дейността.
PESTE - анализ
фактор |
Значи-мост
|
Оцен-ка
|
Квота
| 1.Политико-правна среда |
_
|
_
|
_
|
1.1. Политическа стабилност-
|
_
|
|
|
1.1.1. Брой партии
|
0.005
|
10
|
0.05
|
1.1.2. Рейтинг на парламентарно представените партии
|
|
|
|
1.1.2.1. На управляващата партия
|
0.013
|
2.9
|
0.0377
|
1.1.2.2. На опозицията
|
0.007
|
2.1
|
0.0147
|
1.1.3. Рейтинг на държавните институции
|
0.025
|
3.2
|
0.08
|
1.1.4. Брой служебни правителства
|
0.005
|
5
|
0.025
|
1.2. Международна политическа обстановка
|
_
|
|
|
1.2.1. Визови режими
|
|
|
|
1.2.1.1. За български граждани към други страни
|
0.008
|
5
|
0.04
|
1.2.1.2. За чужди граждани към България
|
0.012
|
5
|
0.06
|
1.2.2. Присъединителни процеси
|
_
|
|
|
1.2.2.1. Към ЕС
|
0.007
|
5
|
0.035
|
1.2.2.2. Към НАТО
|
0.003
|
5
|
0.015
|
1.3Основни закони и норм.актове
|
|
|
|
1.3.1. Промени в европейското законодателство
|
0.007
|
1
|
0.007
|
1.3.2. Общи закони
|
0.015
|
5
|
0.075
|
1.3.3.Специфични закони
|
0.04
|
10
|
0.4
|
1.3.4.Други норм. Актове
|
0.008
|
1
|
0.008
|
| ОБЩО |
|
0.8474
|
2.Икономическа среда
|
|
|
|
2.1. Стабилен валутен курс
|
0.03
|
10
|
0.3
|
2.2. Инфлация
|
0.03
|
10
|
0.3
|
2.3. Безработица
|
0.02
|
1
|
0.02
|
2.4. БВП
|
|
|
|
2.4.1. Размер на глава от населението на година
|
0.06
|
1
|
0.06
|
2.4.2. Динамика на БВП
|
0.04
|
5
|
0.2
|
2.5. Инвестиции
|
0.04
|
2.5
|
0.1
|
2.6. Внос/ Износ
|
0.01
|
2.4
|
0.024
|
2.7. Размер на развитие на услугите в Североизточен регион
|
0.03
|
5
|
0.15
|
2.8. Промени в местната бизнес среда
|
0.1
|
5
|
0.5
|
2.9. Бариери за вземане на кредит
|
0.01
|
5
|
0.05
|
| ОБЩО |
|
1.704
|
3.Социо-културна среда
|
|
|
|
3.1. Доходи на потребителите
|
0.03
|
2.5
|
0.075
|
3.2. Разходи на потребителите
|
0.07
|
2.5
|
0.175
|
3.3. Образование
|
0.03
|
7.5
|
0.225
|
3.4. Демографски характеристики на населението
|
0.08
|
7.125
|
0.57
|
3.5. Социални нагласи
|
0.04
|
2.5
|
0.1
|
|
ОБЩО
|
|
1.145
|
4.Технологична среда
|
|
|
|
4.1. Нови технологии
|
0.07
|
5
|
0.35
|
4.2. Информационни технологии
|
0.04
|
10
|
0.4
|
4.3. Степен на амортизации
|
0.04
|
1
|
0.04
|
4.4. Развития на глобалната мрежа
|
0.04
|
5
|
0.2
|
|
ОБЩО
|
|
0.99
|
5.Екологична среда
|
0.01
|
10
|
0.1
|
Сподели с приятели: |