С ъ д ъ р ж а н и е: І. Представяне на фирмат
Изтегляне 0.83 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- ДОКУМЕНТ А1 : ФИРМЕНИ ЦЕЛИ
- ДОКУМЕНТ А2 : МАРКЕТИНГОВИ ЦЕЛИ
- ДОКУМЕНТ А3 : МАРКЕТИНГОВИ ПОДЦЕЛИ
- ДОКУМЕНТ А4: Схема 1: Карта на продуктовата важност и конкурентните рангове
- СЪСТОЯНИЕ НА ПОЗИЦИОНИРАНЕТО
- КОЛИЧЕСТВА/ОПИСАНИЯ
- ИЗМЕРИМОСТ НА ПРОМЕНИТЕ ПРИ РЕПОЗОЦИОНИРАНЕ
Фиг.31.
ІІІ. Маркетингови цели и целеви обекти.
На база направените анализи – ЖЦП, BCG, GE, SWOT поместени в ситуационно – сегментационния анализ (глава втора, точка трета от маркетинговия план), екипът изведе маркетинговите цели на Premier Agency, които ще бъдат основа за избор на съответните маркетингови стратегически действния. ДОКУМЕНТ А1 : ФИРМЕНИ ЦЕЛИПЕРИОД: 2 години2002-2003г.
Дата: 23 октомври 2002 г. Съставили: Спасияна Кирилова Деан Димитров
дата: 23 октомври 2002 г. Съставили: Спасияна Кирилова Деан Димитров ДОКУМЕНТ А3 : МАРКЕТИНГОВИ ПОДЦЕЛИ
Дата: 23 октомври 2002 г. Съставили: Спасияна Кирилова Деан Димитров 2. Аргументация на поставените цели и подцели. Поставените цели и подцели са следствие от задълбочени анализи – SWOT, BCG, GE и ЖЦП, преставени в ситуационно – сегментационния анализ (глава втора, точка трета от маркетинговия план), характеризиращи пазара, в който оперира . Целевата насоченост на фирмата Premier Agency е ориентирана към разширяване на предлаганите услуги (PR услуги), увеличение на приходите и запазване на пазарен дял. Стойностите, съпътстващи поставените цели имат високи количествени измерения. Това се обуславя от високата динамика, с която се характеризира пазарната конюнктура. Съществува едно значително несъответствие в пропорциите между показатели като брой клиенти и пазарен дял. В рекламно – маркетинговия бизнес дори много малък брой от клиентите напълно адекватно може да описва най-големия пазарен дял. Тази динамична пазарна конюнктура е причината за потенциален ръст на фирмата описан в ДОКУМЕНТ А2. Въвеждането и разработването на PR услуги е съпътствано от двегодишен период на съзряване на пазара за този вид услуги. Тук не става въпрос за възможността на фирмата да отговори на търсенето за такива услуги, а като водеща организация на пазара тя се опитва да формара такова търсене. Предвижда се едногодишен период, през който фирмата ще разработи концепция за въвеждане на PR услуги. През 2003 година фирмата си поставя за цел да въведе на пазара разработената концепция за PR услуги. Premier Agency вижда развитието на PR услугите, като изключително перспективно за фирмата в бъдещ период и се опитва с лидерската си позиция да създаде търсене, на което ще бъде подготвена да отговори. По този начин фирмата не само ще има възможнвост да увеличи приходите си, но и пазарния си дял. Увеличението на продажбите на външна реклама е свързано с някои изчисления изградени на базата на прогнозна стойност за приходите от продажби на услугата на целия пазар през 2002 година. Според изчисленията представени в Таблица 1, прогнозния обем приходи от външна реклама, за пазарен сегмент Варна е 996 300 лв. Като се има в предвид, че Premier Agency заема 24% пазарен дял на външна реклама за пазар Варна, фирмата трябва да увеличи приходите си на 239 112 лв, за да запази този пазарен дял. Получените резултати показват, че трябва да бъде постигнат целеви ръст от 35% в приходите от външна реклама. Данни за приходите от външна реклама на пазарен сегмент Варна Таблица 2.1
Изчисляваме средноаритметичен индекс на Ласпер: Ip(qo) = Σ ip poqo : Σ poqo Ip(qo) = 904,8 + 2327,76 + 428,04 : 2706 = 1,35 1,35 е индекса на изменение на ръста на продажбите за 2002 година на външна реклама на пазарен сегмент Варна. 1,35 х 738 000 = 996 300 лева 996 300 х 0,24 = 239 112 лева 239 112 – 177 000 = 62 112 лева 62 112 : 177 000 х 100 = 35% За да запази пазарния си дял от 27% по отношение на ТВ-реклама Premier Agency трябва да увеличи приходите с изключително висок процент. В Таблица 2, са направени изчисления за прогнозиране обема на приходите на пазарен сегмент Варна от ТВ-реклама, който възлиза на 980 340 лв. Тъй като приходите от Тв-реклама през 2002 г. нарастват за да реализира поставените цели за запазване на пазарния дял Premier Agency трябва да реализира приходи в размер на 264 690 лв. Това означава, че фирмата трябва да отбележи ръст от 32% в приходите от ТВ-реклама, което е постижимо в рамките на съществуващия динамичен пазар. За да може Premier Agency да реализира поставените цели, трябва да се увеличи печалбата от обем продажби на предлаганите услуги, фирмата трябва да се ориентира към подписване договор с поне един нов клиент, който рекламира всесезонни продукти. По този начин ще се осигурят приходи целогодишно. Ако успее да прескочи сезонния характер на рекламираните продукти фирмата ще придобие по-голяма независимост. Това ще укаже неминуемо влияние и във финансов аспект, като повиши приходите и отстоява вече извоювания пазарен дял.
Данни за приходите от ТВ-реклама на пазарен сегмент Варна Таблица 2.2.
Изчисляваме средноаритметичен индекс на Ласпер: Ip(qo) = Σ ip poqo : Σ poqo Ip(qo) = 3426,213 : 2589 = 1,323 1,323 е индекса на изменение на ръста на продажбите за 2002 година на ТВ-реклама на пазарен сегмент Варна. 1,323 х 741 000 = 980 340 лева 980 340 х 0,27 = 264 690 лева 264 690 – 200 000 = 64 690 лева 64 690 : 200 000 х 100 = 32% Печалбата за 2001 година е 120 000 лева. Прогнозирали сме печалба за 2002 година в размер на 136 780 лева. Изразено в проценти е 14% ръст на обема на печалбата спрямо 2001 година. 136 780 : 120 000 х 100 = 14% 3. Маркетингово позициониране. ДОКУМЕНТ А4:Схема 1: Карта на продуктовата важност и конкурентните рангове10
8 7 6 5 4 3 2 1 имидж опит
постоянство в качеството
ниво на мениджмънт В А Ж Н О С Т Н А Х А Р А К Т Е Р И С Т И К А Т А А1 А3 А1 А2
1 2.5 5 7.5 10 КОНКУРЕНТЕН РАНГЛЕГЕНДА: ХАРАКТЕРИСТИКА: ТЕГЛО: А – съществуващо имидж 10 позициониране опит 8 а – ново позициониране качество 7 А1а1 Premier Agency постоянство в А2а2 MAG качеството 5 А3а3 BMC Group ниво на мениджмънт 3
дата: 23 октомври 2002 г. Съставили: Спасияна Кирилова Деан Димитров
10
8 7 6 5 4 3 2 1 хема 2: Потребителски оценки за значимост имидж опит
постоянство в качеството
ниво на мениджмънт В А Ж Н О С Т Н А Х А Р А К Т Е Р И С Т И К А Т А А3 А1 А2
1 2.5 5 7.5 10 КОНКУРЕНТЕН РАНГЛЕГЕНДА: ХАРАКТЕРИСТИКА: ТЕГЛО: имидж 10  Premier Agency опит 8
 MAG качество 7
 BMC Group постоянство в
качеството 5 ниво на мениджмънт 3
Деан Димитров ДОКУМЕНТ А6: ПОЗИЦИОННИ СТРАТЕГИИ
Каталог: files -> files files -> Р е п у б л и к а б ъ л г а р и я files -> Дебелината на армираната изравнителна циментова замазка /позиция 3/ е 4 см files -> „Европейско законодателство и практики в помощ на добри управленски решения, която се състоя на 24 септември 2009 г в София files -> В сила oт 16. 03. 2011 Разяснение на нап здравни Вноски при Неплатен Отпуск ззо files -> В сила oт 23. 05. 2008 Указание нои прилагане на ксо и нпос ксо files -> 1. По пътя към паметник „1300 години България files -> Георги Димитров – Kreston BulMar files -> В сила oт 13. 05. 2005 Писмо мтсп обезщетение Неизползван Отпуск кт Изтегляне 0.83 Mb. Сподели с приятели:
|
. 
