Тема: стратегическо управление на фирма „дерони” оод-хасково разработил: научен ръководител
Изтегляне 286.55 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Лидерство в разходите
Фиг.1.3.SWOT матрица на взаимодействието Източник:Доралийски, А., Стратегически мениджмънт, Изд.НБУ, София, 2008г. на Модела на М.Портър Според Портър основният критерии за успех, това е извличането на конкурентно предимство в сравнение с останалите участници на пазара. За да могат да постигнат това предимство, фирмите трябва да отговорят на два основни въпроса: с какъв пазарен дял разполагат; какво предимство имат в сравнение с останалите участници на пазара. Фиг.1.4. Матрица на Модела на М.Портър Източник: Портър, М., Конкурентна стратегия: Техники за анализ на индустрии и конкуренти, Изд. „Класика и стил”, София, 2007г. Според Портър в зависимост от това в кой квадрант попада фирмата, съществуват три основни бизнес стратегии:27 Лидерство в разходите– както показва и самото й наименование е тази, при която организацията се стреми да достигне най-ниските разходи в отрасъла. Това е стратегия за фирма с голям пазарен дял и с разходи по-ниски от тези на конкурентите. Подобна ситуация може да е налице, когато имаме следните характеристики: работи се при пълно натоварване на производствените мощности; реализират се икономии от мащаба; използват се безотпадни технологии; има пълно натоварване на персонала; нисък процент на административните разходи. При стратегията на диверсификация организацията се стреми да бъде уникална в сравнение с конкурентите по отношение на отделни характеристики на продуктите и услугите си, начините на тяхното предлагане и нещо друго. „Тя избира един или няколко атрибута, които купувачите считат за важни и се поставят в уникалната позиция да могат да удоволетворят тези потребности. Наградата й за уникалността ще бъде премия в цената. Организацията трябва да е наистина уникална в нещо или да бъде възприемана като уникална.”28 Стратегията за диверсификация може да се поддържа само ако допълнителните разходи за постигане на уникалността се покриват от разликата в цената. Обикновено диверсификацията може да бъде реализирана по пет основни начина: чрез качествата на самия продукт; чрез използваната търговска марка; чрез използването на различни канали за реализация на стоката; чрез допълнителни ползи, които са като екстра към стоката; чрез различие във всяка една от последните три фази от веригата на стойността на Портър. Изтегляне 286.55 Kb. Сподели с приятели:
|