289 ФИГУРА 6-3 Доктор Уелби. Доколкото разбирам Пример от класическата реклама на марката „Санка“. на който се вижда Робърт Йънг. Мошеници например се качват с титлите, дрехите. атрибутите на авторитета. Най-много им харесва да слизат елегантно облечени от страхотен автомобил и да се представят с титли като „доктор“, „съдия“", „професор“, „комисар“ Еди-кой-си. Те знаят, че въоръжени с тези звания, силно увеличават своите шансове да получат съгласие. Всеки от посочените три типа символи на авторитета си има своя история и заслужава отделно внимание.
290 Титлите Титлите са едновременно най-трудните и най-лесните за придобиване символи на авторитета. Обикновено, за да се сдобиеш с една, са нужни години на труд и постижения. И все пак е възможно някой, който не е положил никакви усилия, да се окичи с титла и по този начин да си осигури автоматично уважението на другите. Както вече видяхме, актьорите от телевизионните реклами и мошениците доста успешно правят това през повечето време. Неотдавна разговарях с един приятел - колега от известен университет в източната част на страната, - който ми представи особено красноречива илюстрация на факта, че нашите действия често се влияят много повече от титлата, отколкото от същността на човека, който се представя с нея. Моят приятел пътува доста и често му се случва да разговаря с непознати по баровете, ресторантите, летищата. Той казва, че опитът го е научил никога да не
