Влиянието


преподавател. В четвъртата - старши преподавател. В


страница315/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   311   312   313   314   315   316   317   318   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
преподавател. В четвъртата - старши преподавател. В
петата - професор.
След като той излизал от стаята, всяка група трябвало да
определи колко е висок. Било установено, че при всяко
повишаване на статуса, възприеманата височина на този
човек се увеличавала средно със сантиметър и половина. И
така, като „професор“ той бил възприеман като по-висок с
6 сантиметра, отколкото като „студент“.
Струва си да се отдели време, за да се разгледа тази
интересна връзка между статуса и възприеманата
височина, защото тя се проявява по много различни
начини. Като определят размера на монети например,
децата най- често надценяват размера на най-ценните от
тях. Такива изопачавания са не по-малко присъщи и на
възрастните.
При изследване в колеж студентите трябвало да изтеглят
карти, на които отговаряли определени парични стойности,
вариращи от 3 до -3 долара. Те печелели или губели
съответното количество пари, посочено на картите, които
изтегляли. След това били накарани да подредят картите
по големина. Въпреки че всички карти имали един и същ


292
размер, онези, които имали по-голяма стойност -
положителна или отрицателна - изглеждали на участниците
по-големи. Следователно това, което прави нещо по-голямо
в очите ни, не е непременно неговата положителност, а е
неговата значимост.
Тъй като свързваме размера и статуса, много е възможно
някои хора да се възползват и да заместят второто с
първото.
В някои животински общества, в които статусът на
мъжкаря се определя въз основа на неговото надмощие,
размерът е важен фактор в определянето на това кой

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   311   312   313   314   315   316   317   318   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница