Влиянието


мъжкар какво ниво на статуса ще постигне в групата


страница316/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   312   313   314   315   316   317   318   319   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
мъжкар какво ниво на статуса ще постигне в групата.
Обикновено в битка със съперник по-големият и по-
силният мъжкар печели. Но за да се избегнат вредните
резултати за групата от такъв физически сблъсък, много
видове са възприели методи, които предполагат по-скоро
демонстрации на надмощие, отколкото реално сбиване. Два
мъжки индивида се борят един с друг, като показват
открито агресивно поведение, задължителен елемент в
което са триковете за оптическо увеличение на размерите.
Най-различни бозайници огъват гърбовете си в дъга, а
козината им настръхва; рибите разтварят своите перки и
ги движат във водата; птиците разперват криле и пърхат с
тях. Много често това представление е достатъчно, за да
обърне единият от позиращите воини в отстъпление,
оставяйки оспорвания статус на своя очевидно по-голям и
по-силен съперник.
Козина, перушина, пера. Не е ли интересно как тези така
ефирни части могат да бъдат използвани, за да създават
впечатление за солидност и тежест? Оттук за нас следват
две поуки. Първата е за връзката между размера и статуса.
Тя може изгодно да се използва от хора, които успяват да
фалшифицират размера, за да внушат по-висок статус.
Това е причината, поради която хора, които искат да ни


293
заблудят, дори такива със среден или малко над средния
ръст, обикновено носят стелки в обувките си.
Другата поука има по-общ характер: външните признаци на
властта и авторитета често могат да бъдат имитирани със
съвсем малко усилия и средства. Да се върнем към
титлите за пример, който е сред най-ужасяващите, които
познавам. Група изследователи, в която влизат лекари и

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   312   313   314   315   316   317   318   319   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница