Читателите разказват
Изпратено от млад бизнесмен
Преди няколко години се опитвах да продам старата си
кола, защото вече бях купил нова. Един ден минах покрай
паркинг, където се продаваха употребявани автомобили, и
прочетох надписа: НИЕ ЩЕ ПРОДАДЕМ ВАШАТА
КОЛА ЗА ПОВЕЧЕ ПАРИ. Помислих си, че точно това ми
трябва, и спрях да поговоря със собственика. Казах му, че
искам да взема около 3000 долара за моята стара кола, а и
той ми отвърна, че трябва да искам повече, защото според
него тя струвала поне 3500. Това наистина ме изненада,
защото при системата на консигнация колкото повече
исках 3а себе си като продавач, толкова по-малко
получаваха те като посредници при сделката. По този
начин, като ме съветваше да искам повече от 3000 долара,
той всъщност намаляваше своята печалба. Точно както в
примера с вашия сервитьор Винсънт, изглеждаше така,
сякаш ми даваше съвет срещу своите собствени интереси,
така че да видя в него авторитет, на който мога да имам
доверие. Но това го проумях по-късно. И така, аз приех
идеята на собственика, че моята кола струва повече,
отколкото първоначално мислех, и поставих цена от 3500
долара.
След като колата ми престоя на паркинга няколко дни,
оттам се обадиха да ми кажат, че някой се интересувал от
колата, но цената била малко висока. Дали бих искал да
308 намаля цената с 200 долара, за да продадат колата? С убеждението, че те вземат присърце моите интереси, аз се съгласих. На следващия ден ми се обадиха, че купувачът имал проблем с парите и не е могъл да купи колата. През следващите две седмици от фирмата ми се обаждаха още Изтегляне Сподели с приятели: |
