два пъти и всеки път ме питаха дали ще намаля цената с 200 долара, за да могат да я продадат на някакъв клиент. И двата пъти аз се съгласявах, защото все още вярвах, че мога да им имам доверие. Но всеки път сделката, 3а която говореха, пропадаше. Бях достатъчно подозрителен, 3а да се обадя на приятел, чието семейство беше в бизнеса с коли. Той ми каза, че това е стар номер, чиято цел е да накара продавачи като мен да намалят цената, която искат, до крайно ниски нива, които накрая осигуряват на фирмата голяма печалба, когато колата се продаде. Така аз отидох и си взех колата. Докато я изкарвах, те продължаваха да се мъчат да ме убедят да я оставя, Защото имали „горещ клиент“, 3а който били сигурни, че ще я купи, ако сваля само още 200 долара. И в този разказ на читател можем да видим влиянието на принципа на контраста, съчетан с принципа на доверието в авторитета. В този случай в сравнение с първоначално определената цена от 3 500 долара всяко намаление с 200 долара е изглеждало малко. Седма глава ДЕФИЦИТНОСТТА Правилото за оскъдното количество „Начинът да заобичаш нещо е да разбереш, че може да го изгубиш.“ Дж. К. Честъртън
309 Град Меса в щата Аризона е предградие на Финикс, в което живея аз. Вероятно най-забележителната черта на Меса е неговата многобройна мормонска общност - втората след тази в Солт Лейк Сити, която е найизвестната. Има също и огромен мормонски храм, разположен в прекрасно запазена местност в центъра на града. Въпреки че от разстояние се възхищавам на пейзажа и архитектурата, никога не съм се интересувал от храма дотолкова, че да вляза в него, докато
