Влиянието


този план представлява значителна отстъпка от негова


страница69/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   65   66   67   68   69   70   71   72   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
този план представлява значителна отстъпка от негова
страна от две по-ранни предложения с огромен мащаб.
Първото от тях, направено два месеца по- рано на среща с
Мичъл, Магрудър и Джон Дийн, описва операция, която
включва (освен поставянето на „бръмбари“ в „Уотъргейт“)
и
специално
оборудване
за
проследяване
на
комуникациите, влизания с взлом, екипи за отвличания и
нападения, както и една яхта с „елитни момичета на
повикване“, която трябва да послужи за изнудване на
политиците демократи.
Вторият план на Лиди, представен седмица по-късно пред
същите хора - Мичъл, Магрудър и Дийн, - редуцира
програмата и намалява разходите до 500 000 долара.
Едва след като тези първоначални предложения биват
отхвърлени от Мичъл, Лиди предлага плана за 250 000
долара - „гол скелет“ на първоначалния план. В този
случай той е разгледан от Мичъл, Магрудър и Фредерик
Лару. И именно този план, наистина много глупав, но не
толкова, колкото предишните два, вече е одобрен.
Независимо дали става дума за мен - наивник с
дългогодишен опит, или за Джон Мичъл - опитен и вещ
политик, и двамата можем лесно да бъдем подведени да
сключим лоша сделка посредством един и същ метод за
добиване на съгласие - използван в моя случай от момчето,
което продаваше шоколади, а в неговия - от мъжа, който
продавал политически катастрофи.
Ако разгледаме показанията на Джеб Магрудър, които
според повечето изследователи на аферата „Уотъргейт“
дават
най-достоверна
представа
за
съдбоносното
заседание, на което е приет планът на Лиди, ще открием
няколко много поучителни момента. Първо, Магрудър

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   65   66   67   68   69   70   71   72   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница